Ищите богатство, а не деньги или статус

Богатство — это активы, которые зарабатывают, пока вы спите

Навал — плодовитый технологический инвестор и основатель AngelList.

Ниви: Вы, наверное, знаете Навала по его аккаунту в Твиттере .

Мы собираемся поговорить о его твитторме « Как разбогатеть (без удачи) ». Мы подробно рассмотрим большинство твитов, дадим Навалу возможность расширить их и в целом обсудить тему. Вероятно, он подкинет идеи, которые раньше не публиковал. 

Навал является соучредителем компаний AngelList и Epinions. Он также является успешным технологическим инвестором в таких компаниях, как Twitter, Uber и многих других.

Я соучредитель AngelList вместе с Naval. Когда-то я вместе с ним вел блог Venture Hacks .

 

Навал: твит-шторм «Как разбогатеть» определенно задел за живое и стал вирусным. Многие люди говорят, что это было полезно и охватило все проходы.

Люди за пределами технологической индустрии — представители всех слоев общества — хотят знать, как решить свои денежные проблемы. Все смутно знают, что хотят быть богатыми, но у них нет хорошего набора принципов для этого.

Богатство — это активы, которые зарабатывают, пока вы спите

Ниви: Какая разница между богатством, деньгами и статусом?

Навал: Богатство — это то, чего вы хотите. Богатство — это активы, которые зарабатываются, пока вы спите; это фабрика роботов, производящих вещи. Богатство — это компьютерная программа, работающая по ночам и обслуживающая других клиентов. Богатство — это деньги в банке, которые реинвестируются в другие активы и предприятия.

Дом может быть формой богатства, потому что его можно сдавать в аренду; хотя это менее продуктивное использование земли, чем управление коммерческим предприятием.

Мое определение богатства ориентировано на бизнес и активы, которые можно заработать, пока вы спите.

Богатство покупает вашу свободу

Вы хотите богатства, потому что оно покупает вам свободу — так что вам не нужно носить галстук как воротник на шее; чтобы вам не приходилось вставать в 7 утра, чтобы спешить на работу и сидеть в пробках; так что вам не придется тратить свою жизнь на то, чтобы вкалывать продуктивные часы в бездушную работу, которая вас не удовлетворяет.

Цель богатства — свобода; это не более того. Это не покупать шубы, или водить Феррари, или плавать под парусами, или летать вокруг света в Гольфстриме. Эти вещи становятся очень скучными и глупыми, очень быстро. Речь идет о том, чтобы быть вашей собственной суверенной личностью.

Ты не получишь этого, если ты действительно этого не захочешь. Весь мир хочет этого, и весь мир усердно работает над этим.

В какой-то степени он конкурентоспособен. Это игра с положительной суммой, но в ней есть элементы соперничества, потому что сейчас в обществе ограниченное количество ресурсов. Чтобы получить ресурсы, чтобы делать то, что вы хотите, вы должны выделиться.

Деньги – это то, как мы передаем богатство

Деньги — это то, как мы передаем богатство. Деньги — это социальные кредиты; это способность иметь кредиты и дебеты времени других людей.

Если я правильно делаю свою работу и создаю ценность для общества, общество говорит: «О, спасибо. Мы должны вам кое-что в будущем за работу, которую вы сделали. Вот небольшая долговая расписка. Давайте назовем эти деньги».

Эти деньги обесцениваются, потому что люди крадут долговые расписки; правительство печатает дополнительные долговые расписки; и люди отказываются от своих долговых расписок. Но деньги пытаются быть надежной долговой распиской от общества, что вам что-то должны за то, что вы сделали в прошлом.

Мы передаем эти долговые расписки; деньги – это то, как мы передаем богатство.

Статус — это ваше положение в социальной иерархии.

По сути, в жизни есть две большие игры, в которые играют люди. Одна из них — игра на деньги. Деньги не решат всех ваших проблем; но это решит все ваши проблемы с деньгами . Я думаю, люди это знают. Они это понимают, поэтому хотят зарабатывать деньги.

В то же время в глубине души многие люди считают, что им это не удастся; поэтому они не хотят никакого создания богатства. Они сигнализируют добродетелью, нападая на все предприятие, говоря: «Ну, зарабатывать деньги — это зло. Вы не должны этого делать.

Но на самом деле они играют в другую игру, в игру статуса. Они пытаются иметь высокий статус в глазах других, говоря: «Ну, мне не нужны деньги. Нам не нужны деньги».

Статус — это ваш рейтинг в социальной иерархии.

Богатство — это не игра с нулевой суммой. Каждый в мире может иметь дом. То, что у тебя есть дом, не умаляет моей способности иметь дом. Во всяком случае, чем больше домов построено, тем легче становится строить дома, тем больше мы знаем о строительстве домов, и тем больше людей могут иметь дома.

Богатство — игра с очень положительной суммой. Мы создаем вещи вместе. Мы начинаем эту попытку создать произведение искусства, которое объясняет, что мы делаем. В конце будет создано что-то совершенно новое. Это игра с положительной суммой.

Статус – очень старая игра

С другой стороны, статус — это игра с нулевой суммой. Это очень старая игра. Мы играем в нее со времен обезьяньих племен. Это иерархично. Кто номер один? Кто номер два? Кто третий? И чтобы номер три переместился на номер два, номер два должен выйти из этого слота. Итак, статус — это игра с нулевой суммой.

Политика — это пример статусной игры. Даже спорт является примером статусной игры. Чтобы быть победителем, должен быть проигравший. В принципе, я не люблю статусные игры. Они играют важную роль в нашем обществе, поэтому мы можем выяснить, кто здесь главный. Но вы играете в них, потому что они неизбежное зло.

С точки зрения эволюции — если вернуться на тысячи лет назад — статус гораздо лучше предсказывает выживание, чем богатство. Вы не могли иметь богатства до эпохи земледелия, потому что вы не могли хранить вещи. Охотники-собиратели несли все на спине.

Охотники-собиратели жили в обществах, полностью основанных на статусе. Фермеры начали переходить в общества, основанные на богатстве. Современные индустриальные экономики гораздо в большей степени основаны на богатстве.

Люди, создающие богатство, всегда будут атакованы людьми, играющими в статусные игры.

Между статусом и богатством всегда происходит тонкое соперничество. Например, когда журналисты нападают на богатых людей или на техноиндустрию, они на самом деле борются за статус. Они говорят: «Нет, люди важнее. А я, журналист, представляю народ, и поэтому я важнее».

Проблема в том, что для победы в статусной игре нужно кого-то унизить. Вот почему вам следует избегать статусных игр в своей жизни, потому что они превращают вас в злобного воинственного человека. Вы всегда боретесь за то, чтобы принизить других людей и возвысить себя и людей, которые вам нравятся.

Статусные игры будут существовать всегда; нет никакого способа обойти это. Поймите, что большую часть времени, когда вы пытаетесь разбогатеть, кто-то другой на вас нападает, и они пытаются выглядеть как паиньки. Они пытаются поднять свой статус за ваш счет.

Они играют в другую игру. И это худшая игра. Это игра с нулевой суммой, а не игра с положительной суммой.

Сделать изобилие для мира

Богатство не в том, чтобы брать что-то у кого-то еще .

Этическое создание богатства создает изобилие для мира

Naval:  Мне кажется, существует мнение, что зарабатывать деньги — это зло, верно? Все уходит корнями в «деньги — корень всех зол». Люди думают, что банкиры воруют наши деньги. Это отчасти правда в том, что во многих странах мира постоянно происходит много воровства.

История мира, в некотором смысле, представляет собой эти отношения хищник/жертва между производителями и берущими. Есть люди, которые выходят и создают вещи, и строят вещи, и усердно работают над вещами.

А есть люди, которые приходят с мечом, или ружьем, или налогами, или клановым капитализмом, или коммунизмом, или чем там еще. Есть все эти разные методы кражи.

Даже в природе паразитов больше, чем непаразитических организмов. В тебе куча паразитов, которые живут за счет тебя. Лучшие из них симбиотичны, они что-то дают взамен. Но многие просто берут. Такова природа построения любой сложной системы.

На чем я сосредоточен, так это на создании истинного богатства. Дело не в взятии денег. Это не о том, чтобы взять что-то у кого-то другого. Это от создания изобилия.

Очевидно, что не существует конечного числа рабочих мест или конечного количества богатства. Иначе мы бы до сих пор сидели в пещерах, придумывая, как разделить дрова, а иногда и дохлых оленей.

Большая часть богатства цивилизации, фактически все, было создано. Он был создан откуда-то. Он создан из людей. Он был создан из технологий. Он был создан из производительности. Он создан тяжелым трудом. Идея о том, что это украдено, — это ужасная игра с нулевой суммой, в которую играют люди, пытающиеся получить статус.

Каждый может быть богатым

Но реальность такова, что каждый может быть богатым. Мы можем убедиться в этом, увидев, что в Первом мире все в основном богаче, чем почти все, кто жил 200 лет назад.

200 лет назад ни у кого не было антибиотиков. Ни у кого не было машин. Ни у кого не было электричества. Айфона ни у кого не было. Все эти вещи — изобретения, которые сделали нас богаче как биологический вид.

Сегодня я предпочел бы быть бедняком в стране первого мира, чем богатым человеком во Франции времен Людовика XIV. Я лучше буду бедняком сегодня, чем аристократом тогда. Это из-за создания богатства.

Двигатель технологии — это наука, применяемая с целью создания изобилия. Итак, я думаю, что в принципе каждый может быть богатым.

Этот мысленный эксперимент, который я хочу, чтобы вы продумали, заключается в том, чтобы представить себе, если бы у всех были знания о хорошем инженере-программисте и хорошем инженере-железе. Если бы вы могли пойти туда и построить роботов, компьютеры, мосты и запрограммировать их. Допустим, каждый человек знал, как это сделать.

Как вы думаете, каким будет общество через 20 лет? Я предполагаю, что произойдет, если мы создадим роботов, машины, программное и аппаратное обеспечение, способное делать все. Мы все жили бы в огромном изобилии.

По сути, мы были бы на пенсии, в том смысле, что никому из нас не пришлось бы работать ни по одному из основных принципов. У нас даже есть роботы-медсестры. У нас были бы больницы, управляемые машинами. У нас были бы беспилотные автомобили. У нас были бы фермы, которые на 100% автоматизированы. У нас была бы чистая энергия.

В тот момент мы могли использовать технологические прорывы, чтобы получить все, что хотели. Если кто-то все еще работает в этот момент, он работает как форма выражения своего творчества. Они работают, потому что в их силах вносить свой вклад, создавать и проектировать вещи.

Я не считаю капитализм злом. Капитализм на самом деле хорош. Просто его угоняют. Его захватывает неправильное ценообразование внешних эффектов. Его захватывают неправильные доходы, когда у вас есть коррупция или у вас есть монополии.

Свободные рынки присущи людям

Мы используем кредиты и дебеты для сотрудничества через генетические границы

Свободные рынки присущи человеческому роду

Навал:  Общий капитализм [имеется в виду свободный рынок] присущ человеческому роду. Капитализм — это не то, что мы придумали. Капитализм — это даже не то, что мы открыли. Это в нас в каждом обмене, который у нас есть.

Когда мы с тобой обмениваемся информацией, я хочу получить от тебя некоторую информацию. Я даю вам информацию. Вы даете мне информацию. Если бы у нас не было хорошего обмена информацией, ты бы пошел поговорить с кем-нибудь другим. Итак, понятие обмена и отслеживание кредитов и дебетов встроено в нас как в гибких социальных животных.

Мы единственные животные в животном мире, которые сотрудничают, преодолевая генетические границы. Большинство животных даже не сотрудничают. Но когда они это делают, они сотрудничают только в стаях, где они развиваются вместе, и у них общая кровь, поэтому у них есть некоторые общие интересы.

У людей этого нет. Я могу сотрудничать с вами, ребята. Один из вас серб. Другой по происхождению перс. И я индиец по происхождению. У нас очень мало общей крови, практически никакой. Но мы все равно сотрудничаем.

Что позволяет нам сотрудничать? Это потому, что мы можем отслеживать дебет и кредит. Кто вложил сколько труда? Кто сколько внес? Вот и весь свободный рыночный капитализм.

Итак, я твердо верю, что это врожденно для человеческого вида, и мы собираемся создавать все больше и больше богатства и изобилия для всех.

Каждый может быть богатым. Все могут выйти на пенсию. Каждый может быть успешным. Это всего лишь вопрос образования и желания. Вы должны хотеть этого. Если вы этого не хотите, это нормально. Затем вы отказываетесь от игры.

Но не пытайтесь унижать людей, которые играют в эту игру. Потому что это игра, которая держит вас в удобной теплой постели по ночам. Это игра, которая держит крышу над головой. Это игра, которая держит запасы в ваших супермаркетах. Это игра, которая заставляет iPhone гудеть в вашем кармане.

Итак, это прекрасная игра, в которую стоит играть этично, рационально, морально и социально ради человечества. Это будет продолжать делать нас всех богаче и богаче, пока мы не создадим огромное богатство для всех, кто этого хочет.

Слишком много берущих и недостаточное количество создателей повергнет общество в руины.

Ниви: Дело не только в том, что люди тайно презирают богатство, верно? Есть страны, группы, политические партии, которые открыто презирают богатство. Или, по крайней мере, кажется.

Морской:  Это верно. К чему сводятся эти страны, политические партии и группы, так это к игре статуса с нулевой суммой. В процессе уничтожения создания богатства они опускают всех до своего уровня.

Именно поэтому США являются очень популярной страной для иммигрантов из-за американской мечты. Любой может прийти сюда, быть бедным, а потом много работать, зарабатывать деньги и разбогатеть. Но даже просто заработать немного денег на свою жизнь.

Очевидно, что понятие богатства у разных людей разное. Определение богатства гражданина Первого мира может быть таким: «О, я должен заработать миллионы долларов, и я полностью готов».

В то время как для бедного иммигранта из третьего мира, только что въехавшего в страну, а мы были бедными иммигрантами, приехавшими сюда, когда я был довольно молодым, в Соединенные Штаты, богатство может быть просто гораздо меньшим числом. Это может быть просто: «Мне не нужно всю оставшуюся жизнь заниматься физическим трудом, на котором я не хочу работать».

Но группы, которые презирают это, по сути, приведут всю группу к этому уровню. Если у вас будет слишком много берущих и мало создателей, общество развалится. У вас получится коммунистическая страна.

Посмотрите на Венесуэлу, верно? Они были так заняты взятием, делением и перераспределением, что люди буквально голодают на улицах и каждый год теряют килограммы массы тела просто от голода.

Другой способ подумать об этом — представить себе организм, в котором слишком много паразитов. Вам нужно небольшое количество паразитов, чтобы оставаться здоровым.

Вам нужно много симбиотов. Все митохондрии во всех наших клетках, которые помогают нам дышать и сжигать кислород. Это симбиоты, которые помогают нам выжить. Мы не смогли бы выжить без них.

Но для меня это партнеры в создании богатства, которое создает человеческое тело. Но если бы вы просто были наполнены паразитами, если бы вы заразились червями, или вирусом, или бактериями, которые были чисто паразитическими, вы бы умерли. Итак, любой организм может противостоять только небольшому количеству паразитов. Когда паразитический элемент выходит из-под контроля, вы умираете.

Я снова говорю об этическом создании богатства. Я не говорю о монополиях. Я не говорю о клановом капитализме. Я не говорю о неверно оцененных внешних факторах, таких как окружающая среда.

Я говорю о свободных умах и свободных рынках. Мелкомасштабный обмен между людьми, который является добровольным и не оказывает чрезмерного влияния на других.

Я думаю, что такое создание богатства, если общество его не уважает, если группа его не уважает, то общество погрузится в разруху и тьму.

Зарабатывание денег не зависит от удачи

Станьте человеком, который зарабатывает деньги

Зарабатывание денег не зависит от удачи

Навал: Очевидно, мы хотим быть богатыми, и мы хотим достичь этого в этой жизни, не полагаясь на удачу.

Многие люди думают, что зарабатывание денег зависит от удачи. Это не. Речь идет о том, чтобы стать человеком, который зарабатывает деньги.

Мне нравится думать, что если я потеряю все свои деньги и если вы высадите меня на случайной улице в любой англоязычной стране, через 5-10 лет я снова стану богатым. Потому что это набор навыков, который я развил, и я думаю, что каждый может его развить.

В 1000 параллельных вселенных вы хотите разбогатеть в 999 из них. Вы не хотите быть богатым в 50 из них, где вам повезло. Мы хотим исключить из этого удачу.

Мы говорим о четырех видах удачи. Это пришло из книги. Марк Андриссен написал об этом в своем блоге .

1. Слепая удача

Первый вид удачи, о котором вы могли бы сказать, — это слепая удача. Где мне просто повезло, потому что произошло что-то совершенно не зависящее от меня. Это удача, это судьба.

2. Удача от суеты

А еще есть удача, которая приходит благодаря настойчивости, тяжелой работе, спешке, движению. Это когда вы бегаете, создавая множество возможностей, вырабатываете много энергии, вы делаете много вещей, многие вещи встряхнут в пыль.

Это почти как смешать чашку Петри и посмотреть, что получится. Или смешать кучу реагентов и посмотреть, что получится. Вы производите достаточно силы, суеты и энергии, чтобы удача нашла вас.

Мы, как группа, вы могли бы возразить, собрались из-за этого. Ненад выложил эти замечательные видео в сеть, я видел их в Твиттере. В этом смысле он заработал свою удачу, создавая видео, пока люди вроде меня не найдут его.

3. Удача от подготовки

Третий способ заключается в том, что вы научитесь очень хорошо замечать удачу. Если вы очень опытны в какой-либо области, вы заметите, когда в этой области произойдет счастливый случай. Когда другие люди, которые не настроены на это, не заметят. Таким образом, вы становитесь чувствительны к удаче, и это достигается благодаря навыкам, знаниям и работе.

4. Удача от вашего уникального персонажа

Тогда последний вид удачи — самый странный, самый трудный. Но это то, о чем мы хотим поговорить. Именно здесь вы создаете уникальный характер, уникальный бренд, уникальное мышление, и тогда удача находит вас.

Например, предположим, что вы лучше всех в мире занимаетесь глубоководным подводным плаванием. Известно, что вы совершаете глубоководные подводные погружения, на которые никто другой даже не осмелится.

Затем, по счастливой случайности, кто-то находит затонувший корабль с сокровищами у побережья. Они не могут этого понять. Что ж, их удача стала вашей удачей, потому что они придут к вам, чтобы получить это сокровище. Вам за это заплатят.

Это крайний пример. Человеку, которому повезло найти сундук с сокровищами, повезло вслепую. Но если они придут к вам и попросят извлечь его, а вам придется отдать половину, это не везение.

Вы сами создали свою удачу. Вы ставите себя в положение, позволяющее извлечь выгоду из этой удачи. Или привлечь эту удачу, когда никто другой не создал для себя такой возможности. Когда мы говорим о «без удачи», мы хотим быть детерминированными, мы не хотим оставлять это на волю случая.

В 1000 параллельных вселенных вы хотите разбогатеть в 999 из них

Ниви: Не хотите ли вы подробнее рассказать о том, что из 1000 параллельных вселенных вы хотите разбогатеть в 999 из них? Я думаю, что некоторые люди увидят это и скажут: «Это звучит невероятно, звучит так, будто это слишком хорошо, чтобы быть правдой».

Навал: Нет, я не думаю, что это невозможно. Я думаю, что вам, возможно, придется немного поработать над этим, учитывая ваши начальные обстоятельства. Я начинал как бедный ребенок в Индии, поэтому, если я смог это сделать, в этом смысле сможет любой.

Теперь, очевидно, у меня были все мои конечности, и у меня были мои умственные способности, и у меня было образование. Есть некоторые предпосылки, которые вы не можете обойти. Но если вы слушаете это видео или подкаст, вы, вероятно, имеете в своем распоряжении необходимые средства, а именно функционирующее тело и функционирующий разум.

И я столкнулся с большим количеством неудач на этом пути. Первое небольшое состояние, которое я заработал, я мгновенно потерял на фондовом рынке. Второе маленькое состояние, которое я заработал или должен был заработать, было фактически обмануто моими деловыми партнерами. Это только третий раз вокруг было очарование.

И даже тогда она находилась в медленной и упорной борьбе. Я никогда в жизни не зарабатывал деньги одной гигантской выплатой. Всегда накапливалась целая куча мелких вещей. Это больше о постоянном создании богатства путем создания бизнеса, включая возможности и создание инвестиций. Это не было гигантской одноразовой вещью.

Богатство складывается по одной фишке за раз, а не все сразу

Мое личное богатство не было создано за один большой год. Он складывается понемногу, фишки за раз. Больше вариантов, больше бизнеса, больше инвестиций, больше вещей, которые я могу сделать.

Точно так же, как Ненад, illacertus, строит свой бренд в Интернете. Он создает видео. Не то чтобы какое-то одно видео внезапно осыпало его богатством за одну ночь. Это будет долгая жизнь обучения, чтения, творчества, которое будет складываться.

Мы говорим о том, чтобы стать богатым, чтобы вы могли уйти на пенсию, чтобы у вас была свобода. Не уходите на пенсию в том смысле, что вы ничего не делаете. Но в том смысле, что вам не нужно быть там, где вы не хотите быть, вам не нужно делать ничего, чего вы не хотите делать, вы можете просыпаться, когда хотите, вы можете спать, когда хочешь, у тебя нет начальника. Это свобода.

Мы говорим о достаточном богатстве, чтобы добраться до свободы. Тем не менее, особенно благодаря Интернету, в наши дни возможности огромны. У меня, на самом деле, слишком много способов заработка, мне не хватает времени. У меня есть возможности, льющиеся из моих ушей, и то, чего мне все время не хватает, — это время.

Существует так много способов создать богатство, создать продукты, создать бизнес, создать возможности и, как побочный продукт, получить оплату от общества, что я даже не могу справиться со всем этим.

Сделай удачу своей судьбой

Создайте своего персонажа таким образом, чтобы удача стала определяющей

Ниви:  Я думаю, довольно интересно, что первые три вида удачи, которые вы описали, являются для них очень распространенными клише, которые всем известны. И затем для этого последнего вида удачи, которая приходит к вам из-за вашего уникального образа действий, для этого нет настоящего клише.

Итак, для первых трех видов есть «глупая удача» или «слепая удача». Это первая удача. Второй вид удачи — это клише, что «удача сопутствует смелым». Это человек, которому везет, если он просто помешивает горшок и действует. Третий вид удачи, люди говорят, что «случай благоволит подготовленному уму».

Но что касается четвертого вида удачи, то здесь нет общепринятого клише, которое соответствовало бы уникальному характеру вашего действия, что, на мой взгляд, интересно и, возможно, дает возможность, а также показывает, что люди не обязательно пользуются таким преимуществом. удачи так, как они должны быть.

Навал:  Думаю, в этот момент все становится настолько детерминированным, что перестает быть удачей. Таким образом, определение начинает исчезать от удачи к большей судьбе. Итак, я бы охарактеризовал этот четвертый как то, что вы формируете своего персонажа определенным образом, и тогда ваш характер становится вашей судьбой.

Создайте свой характер, чтобы возможность нашла вас

Одна из вещей, которые, я думаю, важны для зарабатывания денег, когда вам нужна такая репутация, которая заставляет людей заключать сделки через вас. Я использую пример, например, если вы отличный дайвер, то придут охотники за сокровищами и дадут вам часть сокровища за ваши навыки дайвинга.

Если вы являетесь надежным, добросовестным и долгосрочно мыслящим специалистом по заключению сделок, тогда, когда другие люди захотят заключить сделку, но не знают, как сделать это надежным образом с незнакомцами, они буквально обратятся к вам. и дать вам часть сделки или предложить вам уникальную сделку только из-за честности и репутации, которые вы создали.

Уоррен Баффет, ему предлагают сделки, и он может покупать компании, покупать варранты, спасать банки и делать то, что другие люди не могут делать из-за его репутации.

Но это, конечно, хрупко. На кону ответственность, на кону сильный бренд, и, как мы поговорим позже, к этому прилагается подотчетность.

Но я бы сказал, что ваш характер, ваша репутация — это то, что вы можете построить, что позволит вам воспользоваться возможностями, которые другие люди могут охарактеризовать как удачные, но вы знаете, что это не было удачей.

Ниви:  Вы сказали, что этот четвертый вид удачи — это в большей или меньшей степени судьба. Есть цитата из этой оригинальной книги, которая была в блоге Марка от Бенджамина Дизраэли, который, я думаю, был бывшим премьер-министром Великобритании. Цитата, описывающая такую ​​удачу, звучала так: «Мы зарабатываем состояния и называем их судьбой».

Нужно быть немного эксцентричным, чтобы оказаться на границе в одиночестве.

Было еще несколько интересных вещей об этом виде удачи, которые были упомянуты в сообщении в блоге, я думаю, что слушателям будет полезно услышать о том, что этот четвертый вид удачи может почти исходить из эксцентричных способов, которые вы делай свое дело, и что эксцентричность не обязательно плоха в этом случае. На самом деле, это хорошо.

Навальный:  Да, абсолютно. Поскольку мир — очень эффективное место, поэтому каждый изучил все очевидные места, где можно копать, и поэтому, чтобы найти что-то новое, неизведанное и неизведанное, полезно действовать на передовой.

Здесь вы должны быть немного эксцентричными, чтобы быть на границе самостоятельно, а затем вы должны быть готовы копать глубже, чем другие люди, глубже, чем это кажется рациональным, просто потому, что вам это интересно.

Ниви: Да, две цитаты, которые я видел, которые выражают такую ​​удачу в дополнение к цитате Бенджамина Дизраэли, это цитата Сэма Альтмана, где он сказал: «Экстремальные люди получают экстремальные результаты». Я думаю, это довольно мило. А еще есть еще одно высказывание Джеффри Пфеффера, профессора Стэнфорда, о том, что «нельзя быть нормальным и ожидать ненормальной прибыли». Мне это тоже всегда нравилось.

Морской: Ага. И одна цитата, которая мне нравится, является полной противоположностью этой фразы: «Играй в глупые игры и получай глупые призы». Многие люди проводят много времени, играя в социальные игры, например, в Твиттере, где вы пытаетесь улучшить свое социальное положение и в основном выигрываете глупые социальные призы, которые ничего не стоят.

Ниви: Думаю  , последнее, что я усвоил из этого поста в блоге, — это идея о том, что, преследуя такие виды удачи, особенно последнюю, в основном все, кроме глупой удачи, преследуя их, вы, по сути, теряете невезение. Итак, если вы будете просто продолжать мешать кастрюлю и мешать кастрюлю, только это вам не повезет.

Навал: Да, или это может быть просто возврат к среднему значению. Значит, вы хотя бы нейтрализовали удачу, так что в игру вступают собственные таланты.

Вы не разбогатеете, сдавая свое время в аренду

Вы не можете зарабатывать нелинейно, когда сдаете свое время в аренду

Вы не разбогатеете, сдавая свое время в аренду

Ниви: Затем вы переходите к более конкретным деталям того, как вы действительно можете разбогатеть и как вы не можете разбогатеть. Первый пункт касался того, как вы не разбогатеете: «Вы не разбогатеете, сдавая свое время в аренду. Вы должны владеть капиталом, частью бизнеса, чтобы обрести финансовую свободу».

Военно-морской флот: Это, вероятно, один из самых важных моментов. Люди, кажется, думают, что можно создать богатство и заработать деньги с помощью работы. И, наверное, не получится. Для этого есть много причин.

Но самое основное заключается в том, что ваши входы очень тесно связаны с вашими выходами. Почти на любой оплачиваемой работе, даже на той, где много платят в час, например, у юриста или врача, вы все равно работаете, и каждый час вам платят.

Итак, это означает, что когда вы спите, вы не зарабатываете. Когда вы на пенсии, вы не зарабатываете. Когда вы в отпуске, вы не зарабатываете. И вы не можете зарабатывать нелинейно.

Если вы посмотрите даже на врачей, которые разбогатели, действительно разбогатели, это потому, что они открывают бизнес. Они открываются как частная практика. И эта частная практика создает бренд, и этот бренд привлекает людей. Или они создают какое-то медицинское устройство, или процедуру, или процесс с интеллектуальной собственностью.

Итак, по сути, вы работаете на кого-то другого, и этот человек берет на себя риск, и у него есть ответственность, интеллектуальная собственность и бренд. Значит, они просто не заплатят вам достаточно. Они заплатят вам тот минимум, который им нужно, чтобы заставить вас делать свою работу. И это может быть высокий минимум, но это все равно не будет настоящим богатством, когда вы на пенсии.

Сдача вашего времени в аренду означает, что вас можно заменить

И, наконец, вы на самом деле даже не создаете столько оригинального для общества. Как я уже сказал, этот твит-шторм должен был называться «Как создать богатство». Просто «Как разбогатеть» было более броским названием. Но вы не создаете ничего нового для общества. Вы просто делаете что-то снова и снова.

И вас, по сути, можно заменить, потому что теперь вы играете заданную роль. Большинству заданных ролей можно научить. Если их можно преподавать, как в школе, то, в конце концов, вы будете конкурировать с кем-то, у кого более свежие знания, кого учили, и он придет, чтобы заменить вас.

Скорее всего, вы будете выполнять работу, которую в конечном итоге заменит робот или искусственный интеллект. И его даже не нужно заменять оптом за ночь. Его можно заменить по чуть-чуть. И это съедает ваше богатство и, следовательно, вашу способность зарабатывать.

Таким образом, в основном ваши входные данные соответствуют вашим выходным данным. Вас можно заменить, и вы не креативны. Я просто не думаю, что это способ, которым вы действительно можете зарабатывать деньги.

Вы должны иметь собственный капитал, чтобы обрести финансовую свободу

Таким образом, каждый, кто действительно зарабатывает деньги, в какой-то момент владеет частью продукта, бизнеса или какой-либо интеллектуальной собственности. Это может быть через опционы на акции, так что вы можете работать в технологической компании. Это прекрасный способ начать.

Но обычно настоящее богатство создается за счет создания собственных компаний или даже за счет инвесторов. Они в инвестиционной фирме, и они покупают акции. Это гораздо больше путей к богатству. Это не приходит через часы.

Вы хотите сделать карьеру, в которой ваши входы не соответствуют вашим результатам

На самом деле вам просто нужна работа, или карьера, или профессия, где ваши входы не соответствуют вашим результатам. Если вы посмотрите на современное общество, опять же, это позже в твитторме. Бизнесы с высокой креативностью и высоким кредитным плечом, как правило, это те, где вы могли бы работать час, и это может иметь огромный эффект. Или вы можете работать 1000 часов, и это может не иметь никакого эффекта.

Например, посмотрите на разработку программного обеспечения. Например, один великий инженер может создать биткойн и создать стоимость на миллиарды долларов. И инженер, который работает не над тем, или не так хорошо, или просто не так креативно, или вдумчиво, или что-то еще, может работать целый год, и каждый кусок кода, который он выпускает, в конечном итоге не используется. Клиенты этого не хотят.

Это пример профессии, в которой вход и выход сильно разобщены. Это не зависит от количества часов, которые вы потратили.

А с другой стороны, если вы лесоруб, даже лучший лесоруб в мире, при условии, что вы не работаете с инструментами, входы и выходы явно связаны. Вы просто используете топор или пилу. Знаешь, лучший лесоруб в мире может быть в 3 раза лучше, чем один из худших лесорубов, верно? Это не будет гигантской разницей.

Итак, вы хотите искать профессии и карьеры, где входы и выходы сильно разобщены. Это еще один способ сказать, что вы хотите искать вещи, которые используются с использованием заемных средств. И под заемными средствами я не подразумеваю только финансовые заемные средства, как это делает Уолл-стрит, а это имеет дурную славу. Я говорю только об инструментах. Мы используем инструменты.

Компьютер — это инструмент, который используют инженеры-программисты. Если я лесоруб с бульдозерами, автоматическими топорами и пилами, я буду использовать инструменты и иметь больше рычагов воздействия, чем тот, кто просто использует свои голые руки и пытается вырвать деревья с корнем.

Инструменты и рычаги — вот что создает разрыв между входами и выходами. Креативность, поэтому чем выше творческий компонент профессии, тем больше вероятность того, что она будет иметь разъединенные входы и выходы.

Итак, я думаю, что если вы смотрите на профессии, в которых ваши входы и выходы тесно связаны, будет очень, очень трудно создать богатство и сделать его для себя в этом процессе.

Живите ниже своих средств для свободы

Люди, занятые улучшением своего образа жизни, просто не могут понять эту свободу.

Люди, живущие ниже своих средств, имеют свободу

Ниви: Есть ли еще какие-то серьезные вещи, которых следует избегать, кроме сдачи своего времени в аренду?

Naval:  Да, есть два твита, которые я опубликовал, и они связаны между собой. Первый, о котором я говорил, где кто-то, например, как ваш образ жизни должен обновиться, не должен обновляться слишком быстро. И тот в основном сказал, что люди, которые живут намного ниже своих средств, наслаждаются свободой, которую люди, занятые улучшением своего образа жизни, просто не могут понять.

И я думаю, что это очень важно, просто не обновлять свой образ жизни все время. Чтобы сохранить свою свободу. И это просто дает вам свободу действий. Вы в основном, как только вы заработаете немного денег, вы все еще хотите жить, как вы были, так что только беспокойство уходит. Так что не спешите улучшать этот дом, образ жизни и все такое.

Самые опасные вещи это героин и месячная зарплата

Допустим, вам платят 1000 долларов в час. Проблема в том, что когда вы начинаете вести такой образ жизни, вы не можете внезапно перейти от 20 долларов в час к 1000 долларов в час. Это прогресс на протяжении долгой карьеры.

И когда это происходит, возникает одна неуловимая проблема: вы улучшаете свой образ жизни по мере того, как зарабатываете все больше и больше денег. И это улучшение образа жизни как бы увеличивает то, что вы считаете богатством, и вы остаетесь в этой ловушке наемного раба.

Итак, я забыл, кто это сказал, возможно, это был Нассим Талеб. Но он сказал: «Самые опасные вещи — это героин и месячная зарплата». Правильно, потому что они вызывают сильное привыкание. Чтобы разбогатеть, нужно быть бедным и работать, работать и работать.

В идеале вы будете зарабатывать деньги дискретными кусками.

Так, например, работает технологическая индустрия. Где вы не зарабатываете десять лет, а затем внезапно в одиннадцатый год у вас может быть гигантская зарплата.

Это, кстати, одна из причин, почему эти очень высокие предельные налоговые ставки для так называемых богатых ошибочны, потому что в самых рискованных, самых творческих профессиях вы буквально теряете деньги в течение десятилетия своей жизни, в то время как вы идете на огромный риск, и ты истекаешь кровью, и истекаешь кровью, и истекаешь кровью.

А потом вдруг в одиннадцатый или пятнадцатый год у вас может быть одна-единственная большая зарплата. Но затем, конечно, появляется дядя Сэм и, по сути, говорит: «Эй, знаешь что, ты только что заработал много денег в этом году. Следовательно, вы богаты. Значит, ты злой, и ты должен отдать все это нам». Таким образом, это просто уничтожает такие творческие и рискованные профессии.

Но в идеале вы хотите зарабатывать деньги дискретными кусками, разделенными на длительные периоды времени, чтобы у вашего собственного образа жизни не было возможности быстро адаптироваться, а затем вы, по сути, говорите: «Хорошо, теперь я закончил. Сейчас я на пенсии. Теперь я свободен. Я все еще буду работать, потому что ты должен что-то делать со своей жизнью, но я буду работать только над тем, что хочу и когда хочу». И поэтому у вас гораздо больше творческого самовыражения и гораздо меньше о деньгах.

Дайте обществу то, чего оно не знает, как получить

Общество будет платить вам за то, что вы создаете то, что оно хочет, и доставляете это в больших масштабах.

Дайте обществу то, что оно хочет, но не знает, как получить — в масштабе

Ниви: Ты не разбогатеешь, сдавая свое время в аренду. Но вы говорите, что «вы разбогатеете, давая обществу то, что оно хочет, но пока не знает, как добиться большего».

Морской: Это верно. Итак, по сути, как мы говорили ранее, деньги — это долговые расписки общества, говорящие: «Вы сделали что-то хорошее в прошлом. Вот кое-что, что мы должны вам на будущее. И поэтому общество будет платить вам за то, что вы создаете то, что ему нужно.

Но общество еще не знает, как создавать эти вещи, потому что если бы оно знало, то вы были бы ему не нужны. Их уже давно бы затоптали.

Почти все, что находится в вашем доме, на вашем рабочем месте и на улице, когда-то было технологиями. Было время, когда нефть была технологией, которая сделала Дж. Д. Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, которая сделала Генри Форда богатым.

Итак, технология — это просто набор вещей, как сказал Алан Кей, которые еще не совсем работают [исправление: Дэнни Хиллис]. Когда что-то работает, это уже не технология. Итак, общество всегда хочет чего-то нового.

Выясните, какой продукт вы можете предоставить, а затем выясните, как его масштабировать.

И если вы хотите быть богатым, вы хотите выяснить, какую из этих вещей вы можете предоставить обществу, чего оно еще не знает, как получить, но захочет, это естественно для вас, и в пределах вашего набора навыков, в пределах ваши возможности.

И тогда вы должны выяснить, как масштабировать его. Потому что если вы просто построите один из них, этого недостаточно. Вы должны построить тысячи, или сотни тысяч, или миллионы, или миллиарды их. Таким образом, каждый может иметь один.

Стив Джобс и его команда, конечно же, поняли, что обществу нужны смартфоны. Компьютер в их кармане, который имел все возможности телефона, умноженные на 100, и был прост в использовании. Итак, они выяснили, как это построить, а затем поняли, как масштабировать это.

И они придумали, как засунуть его в карман каждого гражданина Первого мира, а в конечном итоге и каждого гражданина Третьего мира. И поэтому они щедро вознаграждены, а Apple — самая дорогая компания в мире.

Ниви: Я пытался выразить это так: работа предпринимателя состоит в том, чтобы попытаться вывести высокое качество на массовый рынок.

Морской: Это начинается как высокий конец. Сначала это начинается как акт творчества. Сначала вы создаете его просто потому, что вы этого хотите. Вы этого хотите, и вы знаете, как это построить, и вам это нужно. И поэтому вы строите его для себя. Затем вы придумаете, как донести это до других людей. А потом какое-то время оно есть у богатых людей.

Например, у богатых людей были шоферы, а затем у них были черные городские автомобили. А потом появился Uber, и личный водитель стал доступен каждому. А сейчас можно даже увидеть пулы Uber, которые заменяют маршрутки, потому что так удобнее. И тогда вы получаете скутеры, которые еще ниже на рынке. Итак, вы правы. Речь идет о распределении того, что раньше было у богатых людей.

Но работа предпринимателя начинается еще до этого, то есть созидания. Предпринимательство — это, по сути, акт создания чего-то нового с нуля. Предсказать, что общество захочет этого, а затем выяснить, как масштабировать его и донести до всех прибыльным способом, на самоокупаемой основе.

Интернет значительно расширил карьерные возможности

Интернет позволяет масштабировать любую нишевую одержимость

Интернет значительно расширил возможное пространство карьеры

Ниви: Давайте посмотрим на следующий твит, который мне показался загадочным, а также очень интересным, о том, какая у вас может быть работа или карьера. Вы сказали: «Интернет значительно расширил возможное пространство для карьеры. Большинство людей еще не поняли этого».

Навал: Фундаментальное свойство Интернета в большей степени, чем что-либо другое, заключается в том, что он соединяет каждого человека с другим человеком на планете. Теперь вы можете связаться со всеми.

Будь то личное электронное письмо, трансляция в Твиттере, публикация на Facebook чего-то, что они находят, создание веб-сайта, на который они приходят и к которому обращаются.

Он соединяет всех со всеми. Таким образом, Интернет является межсетевым инструментом. Он соединяет всех. В этом его сверхспособность. Итак, вы хотите использовать это.

Это поможет вам понять, что Интернет означает, что вы можете найти свою аудиторию для вашего продукта или вашего таланта и навыков, независимо от того, как далеко они находятся.

Например, Ненад, кто такой Иллацертус , если вы посмотрите его видео до интернета, как бы он передал сообщение? Это было бы просто… что бы он сделал? Он будет бегать по своему району, где он живет, показывая это людям на компьютере или экране? Или он попытается показать его в своем местном кинотеатре? Это было невозможно. Это работает только потому, что он может разместить это в Интернете.

И потом, сколько людей в мире действительно заинтересованы в этом? Или даже заинтересованные в том, о чем мы говорим, действительно впитывают это, верно? Это будет очень маленькое подмножество человечества. Ключ в том, чтобы добраться до них.

Интернет позволяет масштабировать любую нишевую одержимость

Итак, что делает Интернет, так это допускает любую нишевую одержимость, что может быть просто самой странной вещью. Это могут быть люди, которые собирают змей, люди, которые любят летать на воздушном шаре, люди, которые любят путешествовать по миру в одиночку, просто один человек на корабле или кто-то, кто одержим кулинарией в миниатюре. Мол, есть целый феномен японской миниатюрной кулинарии. Или есть шоу о женщине, которая ходит в дома людей и убирает их, верно?

Итак, какая бы ниша у вас была, Интернет позволяет масштабироваться. Это не значит, что то, что вы создадите, станет следующим Facebook или охватит миллиарды пользователей, но если вы просто хотите охватить 50 000 увлеченных людей, таких как вы, для вас найдется аудитория.

Прелесть всего этого в том, что на планете 7 миллиардов человек. Комбинаторика ДНК человека невероятна. Все совершенно разные. Вы никогда не встретите двух людей, хотя бы отдаленно похожих друг на друга, которые могли бы заменить друг друга.

Нельзя сказать: «Ну, Ниви, только что ушел из моей жизни. Итак, я могу пригласить еще одного человека, и он такой же, как Ниви. И я получаю те же чувства, те же ответы и те же идеи». Нет. Заменителей людей нет. Люди совершенно уникальны.

Итак, учитывая, что у каждого человека разные наборы навыков, разные интересы, разные навязчивые идеи. И именно это разнообразие становится творческой сверхсилой. Таким образом, каждый человек может творчески преуспеть в своей уникальной вещи.

Но раньше это не имело значения. Потому что, если бы вы жили в маленькой рыбацкой деревушке в Италии, а ваша рыбацкая деревушка не обязательно нуждалась бы в ваших совершенно уникальных навыках, вы должны были устроиться лишь на несколько доступных вакансий. Но сегодня вы можете быть совершенно уникальным.

Вы можете выйти в Интернет и найти свою аудиторию. И вы можете построить бизнес, и создать продукт, и накопить богатство, и сделать людей счастливыми, просто уникально выражая себя через Интернет.

Пространство карьеры было так расширено. Игроки в киберспорт, знаете ли, люди, которые зарабатывают миллионы долларов, играя в Fortnite. Люди, создающие видео и загружающие их. Вещатели YouTube. Блогеры, подкастеры. Джо Роган, я читал, правда это или ложь, я не знаю, но я читал, что он собирается зарабатывать около 100 миллионов долларов в год на своем подкасте. И у него было 2 миллиарда загрузок.

Даже PewDiePie… есть веселый твит, который я ретвитнул на днях. PewDiePie — имя номер один, которому доверяют в новостях. Думаю, это парень из Швеции, и у него в три раза больше распространения, чем у лучших кабельных новостных сетей. Только на его новостном канале. Его даже нет на его развлекательном канале.

Избавьтесь от конкуренции за счет аутентичности

Интернет позволяет заинтересовать любую нишу, если вы лучше всех умеете расширяться. И хорошая новость заключается в том, что все люди разные, каждый в чем-то лучше всех. Быть собой.

Еще один твит, который у меня был, стоит вставить, но я не попал в этот твит-шторм, он был очень простым. Мне нравятся вещи, когда я могу сжать их, потому что их легко запомнить и легко зацепить. Но это было «Уход от конкуренции через аутентичность».

По сути, когда вы соревнуетесь с людьми, это потому, что вы их копируете. Это потому, что вы пытаетесь сделать то же самое. Но каждый человек индивидуален. Не копируйте.

Я знаю, что мы миметические существа, и у Рене Жирара есть целая теория мимесиса. Но это намного проще. Не подражай. Не копируйте. Просто делай свое дело. Никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть вами. Это так просто.

И поэтому, чем более вы искренни в том, кто вы есть, и в том, что вы любите делать, тем меньше у вас будет конкурентов. Таким образом, вы можете избежать конкуренции через аутентичность, когда поймете, что никто не может соревноваться с вами в том, чтобы быть вами. И обычно это был бы бесполезный совет до интернета. Пост-интернет вы можете превратить это в карьеру.

Играйте в долгосрочные игры с долгосрочными людьми

Все отдачи в жизни происходят от сложных процентов в долгосрочных играх.

Играйте в долгосрочные игры с долгосрочными людьми

Ниви: Расскажите немного о том, в каких отраслях вам следует подумать о работе. Какой работой вы должны заниматься? И с кем вы хотели бы работать? Итак, вы сказали: «Нужно выбрать отрасль, в которой можно играть в долгосрочные игры с долгосрочными людьми». Почему?

Навал: Да, это понимание того, что заставляет Силиконовую долину работать и что заставляет работать общества с высоким уровнем доверия. По сути, все блага в жизни исходят от сложных процентов. Будь то отношения, зарабатывание денег или обучение.

Таким образом, сложные проценты — это чудесная сила, когда вы начинаете с 1x того, что у вас есть, а затем, если вы увеличиваете 20% в год в течение 30 лет, это не значит, что вы получили 30 лет, умноженных на 20%. Он накапливался, так что он просто рос, и рос, и рос, пока вы вдруг не получили огромное количество того, что есть. Будь то доброжелательность, или любовь, или отношения, или деньги. Итак, я думаю, что сложные проценты — очень важная сила.

Вы должны быть в состоянии играть в долгосрочную игру. И долгосрочные игры хороши не только для сложных процентов, они также хороши для доверия. Если вы посмотрите на игры типа дилеммы заключенного, решение дилеммы заключенного — это око за око, то есть я просто сделаю с вами то же, что вы сделали со мной в прошлый раз, с некоторым прощением на случай, если была допущена ошибка. Но это работает только в повторяющейся дилемме заключенного, другими словами, если мы играем в игру несколько раз.

Итак, если вы находитесь в ситуации, например, в Силиконовой долине, где люди ведут дела друг с другом, и они знают друг друга, они доверяют друг другу. Тогда они поступают правильно друг с другом, потому что знают, что этот человек будет рядом в следующей игре.

Конечно, это не всегда работает, потому что в Силиконовой долине можно заработать так много денег за один раз, иногда люди предают друг друга, потому что они просто говорят: «Я разбогатею на этом достаточно, чтобы не мне все равно». Таким образом, могут быть исключения из всех этих обстоятельств.

Но по сути, если вы хотите добиться успеха, вы должны работать с другими людьми. И вы должны выяснить, кому вы можете доверять, и кому вы можете доверять в течение долгого-долгого периода времени, что вы можете просто продолжать играть с ними в игру, так что сложные проценты и высокое доверие облегчат игру. игру, и позволит вам получить основные награды, которые обычно находятся в конце цикла.

Так, например, Уоррен Баффет действительно преуспел в качестве инвестора на фондовом рынке США, но главная причина, по которой он смог это сделать, заключалась в том, что фондовый рынок США был стабильным и стабильным, и его, например, не захватили правительство при плохой администрации. Или США не ввязались в какую-то войну. Базовая платформа не была уничтожена. Так что в его случае он играл в долгосрочную игру. А доверие исходило от стабильности фондового рынка США.

Когда вы меняете отрасль, вы начинаете с нуля

В Силиконовой долине доверие исходит от сети людей в небольшом географическом районе, с которыми вы со временем выясняете, с кем вы можете работать, а с кем нет.

Если вы продолжаете менять места, вы продолжаете менять группы… скажем, вы начали в деревообрабатывающей промышленности и построили там сеть. И вы усердно работаете, вы пытаетесь создать продукт в деревообрабатывающей промышленности. А потом вдруг появляется другая отрасль, соседняя, ​​но другая, но вы никого в ней не знаете, и вы хотите погрузиться в нее и заработать там деньги.

Если вы продолжаете прыгать с промышленности на… «Нет, на самом деле мне нужно открыть линию станций для заправки электромобилей». Это может иметь смысл. Это может быть лучшая возможность. Но каждый раз, когда вы перезагружаетесь, каждый раз, когда вы отклоняетесь от того места, где построили свою сеть, вы будете начинать с нуля. Вы не будете знать, кому доверять. Они не узнают, чтобы доверять вам.

Есть также отрасли, в которых люди по определению преходящи. Они всегда входят и выходят. Политика тому пример, не так ли? В политике избираются новые люди. Вы видите в политике, что когда у вас есть много старожилов, таких как Сенат, люди, которые были вокруг в течение длительного времени, и они были профессиональными политиками.

У профессиональных политиков есть много недостатков, таких как коррупция. Но преимущество в том, что они действительно заключают сделки друг с другом, потому что знают, что другой человек будет в том же положении через десять лет, и им придется продолжать иметь с ними дело, так что они могли бы также учиться как сотрудничать.

Принимая во внимание, что каждый раз вы получаете новый новый класс первокурсников в Палате представителей, которая меняется каждые два года с большой волной выборов. Ничего не делается из-за большого количества ссор. «Поскольку я только что пришел сюда, я не знаю вас, я не знаю, будете ли вы рядом, почему я должен работать с вами, а не просто пытаться делать то, что считаю правильным?»

Поэтому важно выбрать отрасль, в которой вы можете играть в долгосрочные игры и с долгосрочными людьми. Таким образом, эти люди должны подать сигнал, что они будут здесь долгое время. Что они этичны. И их этика видна через их действия.

Долгосрочные игроки обогащают друг друга

Ниви: В долгосрочной игре кажется, что все обогащают друг друга. А в краткосрочной игре кажется, что все делают себя богатыми.

Навал: Я думаю, что это блестящая формулировка. В долгосрочной игре это положительная сумма. Мы все вместе печем пирог. Мы пытаемся сделать его как можно большим. А в краткосрочной игре мы делим пирог.

Теперь это не для оправдания социалистов, верно? Социалисты — это люди, которые не участвуют в выпечке пирога, которые появляются в конце и говорят: «Я хочу кусок или весь пирог». Они появляются с оружием.

Но я думаю, что хороший лидер не берет кредит. Хороший лидер в основном старается вдохновлять людей, чтобы команда выполняла свою работу. И тогда все делится по справедливости, и кто сколько внес или как можно ближе к этому, и пошел на риск, а не просто у того, у кого самый длинный нож… самый острый нож на конце.

Возврат происходит от сложных процентов в повторных играх.

Ниви: Итак, следующие два твита: «Играйте в повторные игры. Все доходы в жизни, будь то в богатстве, отношениях или знаниях, исходят от сложных процентов».

Навал: Когда вы ведете с кем-то дела, дружите с кем-то десять лет, двадцать лет, тридцать лет, все становится все лучше и лучше, потому что вы так легко доверяете им. Трение уменьшается, вы можете делать все больше и больше вместе.

Например, самый простой — выйти за кого-то замуж, завести детей и воспитать детей. Это сложные проценты, верно? Инвестиции в эти отношения. Эти отношения в конечном итоге оказываются бесценными по сравнению с более случайными отношениями.

Это верно в отношении здоровья и фитнеса. Вы знаете, чем лучше вы в форме, тем легче оставаться в форме. Принимая во внимание, что чем больше вы портите свое тело, тем труднее вернуться и вернуться к исходному уровню. Это требует героических поступков.

Ниви: Что касается сложных процентов, мне кажется, что я недавно что-то ретвитнул. Может быть, это было от Эда Латимора. Это было что-то вроде: «Набери немного тяги. Совершите покупку и не потеряйте ее» [исправление: твит от @ mmay3r ]. Итак, идея заключалась в том, чтобы получить некоторую начальную тягу и никогда не отступать, а просто продолжать двигаться вверх и вверх.

Навальный: Точно не помню. Но я думаю, что это было правильно. Да, это было похоже на: «Набери тягу и не отпускай». Это было хорошо, да.

Выбирайте партнеров с интеллектом, энергией и честностью

Вы не можете пойти на компромисс ни по одному из этих трех

Выбирайте деловых партнеров с высоким интеллектом, энергией и честностью

Навал: Что касается выбора людей для работы, выберите тех, кто обладает высоким интеллектом, высокой энергией и высокой честностью, я считаю, что это контрольный список из трех частей, по которому вы не можете пойти на компромисс.

Вам нужен кто-то умный, иначе они пойдут не в том направлении. И вы не окажетесь в нужном месте. Вам нужен кто-то энергичный, потому что мир полон умных, ленивых людей.

Все мы знаем людей в нашей жизни, которые действительно умны, но не могут встать с постели или пальцем пошевелить. И мы также знаем людей, которые очень энергичны, но не настолько умны. Итак, они усердно работают, но бегут в неправильном направлении.

И умный не уничижительный. Это не значит, что кто-то умный, а кто-то глупый. Но дело в том, что все умны в разных вещах. Итак, в зависимости от того, что вы хотите делать хорошо, вам нужно найти кого-то, кто в этом разбирается.

А потом энергия, часто люди не мотивированы на что-то конкретное, но мотивированы на что-то другое. Так, например, у кого-то может не быть мотивации идти на работу и сидеть в офисе. Но они могут быть действительно мотивированы пойти рисовать, верно?

Ну, в таком случае они должны быть художником. Они должны размещать искусство в Интернете. Пытаются понять, как построить на этом карьеру, а не носить ошейник на шее и ходить на унылую работу.

И самое главное — высокая честность, потому что в противном случае, если у вас есть два других, у вас есть умный и трудолюбивый мошенник, который в конечном итоге вас обманет. Таким образом, вы должны выяснить, является ли человек высокой честности.

Как мы уже говорили, вы делаете это с помощью сигналов. А сигналы — это то, что они делают, а не то, что они говорят. Это все невербальные вещи, которые они делают, когда думают, что никто не смотрит.

Мотивация должна быть внутренней

Ниви: Что касается энергии, то недавно Сэм Альтман сказал одну интересную вещь, когда он говорил о делегировании, и он сказал: «Одна из важных вещей для делегирования — это делегировать полномочия людям, которые действительно хороши в делегировании. то, что вы хотите, чтобы они сделали».

Это самое очевидное, но похоже… вы хотите сотрудничать с людьми, которые, естественно, будут делать то, что вы от них хотите. 

Морской: Ага. Я почти не буду открывать компанию, или нанимать человека, или работать с кем-то, если я просто не думаю, что они занимаются тем, чем я хочу, чтобы они занимались.

Когда я был моложе, я пытался уговорить людей на разные вещи. У меня была идея, что вы можете убедить кого-то что-то сделать. Но ты не можешь. Вы не можете поддерживать их мотивацию. Вы можете вдохновить их на начальном этапе. Это может сработать, если вы такой король, как Генрих V, и пытаетесь заставить их просто броситься в бой, и тогда они во всем разберутся.

Но если вы пытаетесь поддерживать мотивацию кого-то в долгосрочной перспективе, эта мотивация должна быть естественной. Вы не можете просто создать это, и вы не можете быть опорой для них, если у них нет этой внутренней мотивации. Итак, вы должны убедиться, что люди действительно полны энергии и хотят делать то, что вы от них хотите, и то, над чем вы хотите с ними работать.

Честность — это то, что кто-то делает, несмотря на то, что он говорит, что делает

Чтение сигналов очень, очень важно. Сигналы — это то, что люди делают, несмотря на то, что говорят. Поэтому важно обращать внимание на тонкие сигналы. Все мы знаем, что если кто-то очень плохо обращается с официантом или официанткой в ​​ресторане, то это только вопрос времени, когда они станут плохо относиться к вам.

Если кто-то издевается над врагом и мстит ему, что ж, это только вопрос времени, когда он переопределит вас из друга во врага, и вы почувствуете их гнев. Таким образом, злые, возмущенные, мстительные, мыслящие краткосрочно люди ведут себя так во многих отношениях в реальной жизни.

Люди странно последовательны. Это одна из вещей, которые вы узнаете о них. Итак, вы хотите найти долгосрочных людей. Вы хотите найти людей, которые кажутся иррационально этичными.

Например, у меня был друг, в чью компанию я инвестировал, и компания разорилась, и он мог уничтожить всех инвесторов. Но он продолжал вкладывать все больше и больше личных денег. Он вкладывал личные деньги тремя разными способами, пока компания, наконец, не добилась успеха. И при этом он никогда не уничтожал инвесторов.

И я всегда был ему за это благодарен. Я сказал: «Вау, это удивительно, что вы так хорошо относитесь к своим инвесторам. Ты не уничтожил их. И обиделся на это. Он сказал: «Я сделал это не для тебя. Я не делал этого для своих инвесторов. Я сделал это для себя. Это моя собственная самооценка. Это то, о чем я забочусь. Вот так я живу». Вот с таким человеком вы хотите работать.

Еще одна цитата, которая мне нравится, у меня есть твит на эту тему. Я думаю, что я читал это где-то еще, поэтому я не беру на себя ответственность за это. Но я его немного модифицировал. А именно, что «самоуважение — это репутация, которую вы имеете в глазах самих себя». Вы всегда будете знать.

Итак, хорошие люди, нравственные люди, этичные люди, с которыми легко работать, надежные люди, как правило, имеют очень высокую самооценку, потому что у них очень хорошая репутация, и они это понимают.

Это не эго. Самооценка и эго – разные вещи. Потому что эго может быть незаслуженным, но, по крайней мере, с самооценкой вы чувствуете, что живете в соответствии со своим внутренним моральным кодексом этики.

И поэтому очень трудно работать с людьми, которые в итоге оказываются малопорядочными. И трудно понять, кто отличается высокой честностью, а кто низкой. Как правило, чем больше кто-то говорит, что он моральный, этичный и добросовестный, тем меньше вероятность, что он будет таким.

Это очень похоже на сигнализацию состояния. Если вы открыто боретесь за статус, если вы открыто говорите о своем высоком статусе, это шаг к низкому статусу. Если вы открыто говорите о том, насколько вы честны, надежны и заслуживаете доверия, вы, вероятно, не настолько честны и заслуживаете доверия. Это свойство мошенников.

Итак, да, выберите отрасль, в которой вы можете играть в долгосрочные игры с долгосрочными людьми.

Сотрудничайте с рациональными оптимистами

Не сотрудничайте с циниками и пессимистами; их убеждения самореализуются

Не дружите с пессимистами

Ниви: Давайте сделаем последний твит. Вы сказали: «Не сотрудничайте с циниками и пессимистами. Их убеждения самореализуются».

Морской: Да. По сути, чтобы создавать вещи, вы должны быть рациональным оптимистом. Рациональный в том смысле, что вы должны видеть мир таким, какой он есть на самом деле. И все же вы должны быть оптимистичны в отношении своих собственных возможностей и способности добиваться цели.

Все мы знаем людей, которые последовательно настроены пессимистично, которые все сметают. У каждого в жизни есть полезный критически настроенный парень, верно? Он думает, что помогает, но на самом деле он критичен, и он подавлен во всем.

Этот человек не только никогда не сделает ничего великого в своей жизни, но и будет мешать окружающим делать что-то великое. Они думают, что их работа состоит в том, чтобы делать дырки во вещах. И это нормально простреливать дыры в вещах, пока вы придумываете решение.

Есть также классическая военная линия: «Либо веди, либо следуй, либо убирайся с дороги». И этим людям нужен четвертый вариант, при котором они не хотят вести, не хотят следовать, но и не хотят уходить с дороги. Они хотят сказать вам, почему это не сработает.

И все по-настоящему успешные люди, которых я знаю, имеют очень сильную склонность к действию. Они просто делают вещи. Самый простой способ выяснить, является ли что-то жизнеспособным или нет, — это сделать это. Хотя бы первый шаг сделайте, и второй шаг, и третий, а потом решайте.

Итак, если вы хотите добиться успеха в жизни, создать богатство, или иметь хорошие отношения, или быть в хорошей форме, или даже быть счастливым, вам нужно иметь склонность к действию, чтобы получить то, что вы хотите.

Партнер с рациональными оптимистами

И вы должны быть оптимистичны по этому поводу. Не иррационально. Знаешь, нет ничего хуже, чем тот, кто безрассуден и гонится за чем-то, что того не стоит.

Вот почему я говорю рациональный оптимист. Но надо быть рациональным. Знай все подводные камни. Знайте недостатки, но все равно держите голову высоко.

У вас есть одна жизнь на этой планете. Почему бы не попробовать построить что-то большое? В этом красота Илона Маска, и почему я думаю, что он вдохновляет так много людей, это просто потому, что он берется за действительно большие и смелые задачи. И он дает людям пример мыслить масштабно.

И для создания даже небольших вещей требуется много труда. Я не думаю, что владелец продуктового магазина на углу работает менее усердно, чем Илон Маск, или вкладывает в него меньше пота и тяжелого труда. Может быть, даже больше.

Но по какой-то причине, из-за образования, из-за обстоятельств у них не было возможности мыслить масштабно, так что результат не такой уж грандиозный. Так что лучше мыслить масштабно. Очевидно, разумно, по средствам, оставайтесь оптимистом.

Циники и пессимисты, что они на самом деле говорят, это прискорбно, но в основном они говорят: «Я сдался. Я не думаю, что могу что-то сделать. И поэтому мир для меня просто выглядит как мир, в котором никто ничего не может сделать. Так почему ты должен что-то делать, если ты потерпишь неудачу, значит, я прав, и это здорово. Но если у тебя получится, то ты просто выставишь меня в плохом свете».

Мы произошли от пессимистов

Ниви: Да, наверное, лучше быть иррациональным оптимистом, чем рациональным циником.

Навал: Есть вполне рациональная основа того, почему вы должны быть оптимистом. Исторически, если вы вернетесь на 2 000 лет, 5 000 лет, 10 000 лет назад, два человека бродят по джунглям и слышат тигра. Один оптимист и говорит: «О, это не к нам идет». Другой говорит: «Я пессимист, я ухожу». И пессимист бежит и выживает, а оптимист съедается.

Итак, мы произошли от пессимистов. Мы генетически запрограммированы быть пессимистами. Но современное общество намного, намного безопаснее. По улице не бродят тигры. Крайне маловероятно, что вы окажетесь в полном крахе, хотя вам следует избегать полного краха.

Гораздо более вероятно, что плюсы не ограничены, а минусы ограничены. Таким образом, адаптироваться к современному обществу означает преодолеть свой пессимизм и делать несколько иррационально оптимистичные ставки, потому что потенциал роста неограничен, если вы запустите следующую SpaceX, или Tesla, или Uber, вы можете заработать миллиарды долларов для общества и для себя. и изменить мир.

А если потерпите неудачу, что в этом такого? Вы потеряли несколько миллионов долларов денег инвесторов, а у них есть гораздо больше, и они делают ставку на то, что вы добьетесь успеха.

В прошлом имело смысл быть пессимистом. Сегодня имеет смысл быть оптимистом, особенно если вы образованы и живете в стране первого мира. Даже страна третьего мира. Я действительно думаю, что экономические возможности в странах третьего мира намного больше.

Единственное, чего вы должны избегать, — это риск разорения. Руина означает держаться подальше от тюрьмы. Так что не делайте ничего противозаконного. Никогда не стоит носить оранжевый комбинезон. И держаться подальше от полной катастрофической потери. Это может означать, что вы держитесь подальше от вещей, которые могут быть физически опасными, причинять вред вашему телу.

Вы должны следить за своим здоровьем. И держитесь подальше от вещей, которые могут привести к потере всего вашего капитала, всех ваших сбережений. Так что не ставьте все сразу. Но делайте рационально оптимистичные ставки с большим потенциалом роста.

БОКТАЭ

Ниви: Я думаю, что есть люди, которые попытаются развить ваши идеи и развить их, какими бы невероятными они ни казались. А есть люди, которые перечисляют все очевидные исключения, какими бы очевидными они ни были.

И, к счастью, в мире стартапов я даже не знакомлюсь с людьми, которые дают вам очевидные исключения и все причины, по которым это не сработает. Я почти не подвергаюсь этому больше.

Навал: Для этого и нужен Твиттер. Скотта Адамса это так разозлило, что он придумал фразу, аббревиатуру, которая звучит как «но, конечно, есть очевидные исключения», BOCTAOE. И какое-то время он прикреплял эту аббревиатуру в конце своих статей.

Но Twitter переполнен придирками. В то же время, как вы указывали, Силиконовая долина поняла, что преимущества настолько велики, что вы никогда не смотрите свысока на ребенка, который носит толстовку с капюшоном и пьет кофе на своих ботинках. И просто выглядит неряхой, потому что вы не знаете, станет ли он следующим Марком Цукербергом или следующим Рейдом Хоффманом.

Итак, вы должны относиться ко всем с уважением. Вы должны смотреть на каждую возможность и возможность, потому что преимущества настолько безграничны, а недостатки так ограничены в современном мире, особенно с финансовыми активами и инструментами.

Вооружитесь конкретными знаниями

Конкретные знания можно найти, следуя своему искреннему любопытству.

Вооружитесь конкретными знаниями

Ниви: Не хотите ли вы немного поговорить о навыках, которые вам нужны, в частности о конкретных знаниях, ответственности, рычагах воздействия и суждениях. Итак, первый твит в этой области: «Вооружитесь конкретными знаниями, подотчетностью и рычагами». И я тоже вынесу приговор. Я не думаю, что вы освещали это в том конкретном твите.

Naval: Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно платить в больших количествах. И почему вы, это подотчетность в масштабе, это рычаги, и просто вам платят, а не платят кому-то другому, это конкретное знание.

Таким образом, конкретное знание, вероятно, труднее всего донести во всей этой буре твитов, и это, вероятно, то, что больше всего сбивает людей с толку.

Дело в том, что у нас такое представление, что всему можно научить, всему можно научить в школе. И неправда, что всему можно научиться. На самом деле самому интересному нельзя научить. Но всему можно научиться. И очень часто это обучение исходит из каких-то врожденных характеристик вашей ДНК, или это может происходить в детстве, когда вы изучаете мягкие навыки, которым очень, очень трудно научить в более позднем возрасте, или это что-то совершенно новое, так что никто другой либо знает, как это сделать, либо это правда обучение на рабочем месте, потому что вы сопоставляете образцы в очень сложных средах, в основном строя суждение в конкретной области.

Классический пример — инвестирование, но это может быть что угодно. Это может быть суждение при управлении парком грузовиков, это может быть суждение при прогнозировании погоды.

Итак, конкретное знание — это знание, которое вам небезразлично. Особенно, если вы в более позднем возрасте, скажем, ваш пост 20, 21, 22, вы почти не можете выбирать, какие конкретные знания у вас есть. Скорее, вы можете посмотреть на то, что вы уже построили к этому моменту времени, а затем вы можете строить поверх этого.

Конкретные знания не могут быть обучены

Первое, на что следует обратить внимание применительно к конкретным знаниям, это то, что их нельзя обучить. Если вы можете этому обучиться, если вы можете пойти в класс и получить определенные знания, тогда кто-то другой тоже может этому обучиться, и тогда мы сможем массово производить и массово обучать людей. Черт возьми, мы даже можем запрограммировать компьютеры, чтобы делать это, и в конечном итоге мы можем запрограммировать роботов, чтобы они ходили и делали это.

Итак, если это так, то вы чрезвычайно заменимы, и все, что мы должны заплатить вам, — это минимальную заработную плату, которую мы должны заплатить вам, чтобы заставить вас делать это, когда есть много других берущих, которых можно обучить этому. . Так что на самом деле ваша прибыль складывается из затрат на обучение плюс окупаемость инвестиций в это обучение.

Итак, вы действительно хотите получить определенные знания, вам нужно ваше образование, вам нужно ваше обучение, чтобы иметь возможность извлечь выгоду из лучших конкретных знаний, но часть этого, за которую вам будут платить, — это конкретные знания.

Конкретные знания можно найти, преследуя свое любопытство

Например, кто-то, кто идет и получает степень в области психологии, а затем становится продавцом. Что ж, если они уже были отличными продавцами, обладающими высоким уровнем продаж для начала, тогда степень психологии является рычагом, она вооружает их, и они намного лучше справляются с продажами.

Но если они всегда были интровертами и никогда не были хороши в продажах, и они пытаются использовать психологию, чтобы научиться продавать, они просто не станут в этом преуспеть.

Таким образом, конкретные знания можно найти гораздо чаще, если вы будете следовать вашим врожденным талантам, вашей искренней любознательности и вашей страсти. Дело не в том, чтобы ходить в школу на самую крутую работу, не в том, чтобы идти в какую-то область, которую инвесторы называют самой крутейшей.

Очень часто конкретное знание находится на грани знания. Это также вещи, которые только выясняются или действительно трудно понять.

Так что, если вы не на 100% в этом, кто-то другой, кто на 100% в этом, превзойдет вас. И они не просто немного превзойдут вас, они превзойдут вас во много раз, потому что теперь мы работаем в сфере идей, действительно применяются сложные проценты и действительно применяется кредитное плечо.

Таким образом, если вы работаете с кредитным плечом в 1000 раз, и кто-то прав в 80% случаев, а кто-то другой прав в 90% случаев, человек, который прав в 90% случаев, будет буквально получать в сотни раз больше от банка. рынка из-за кредитного плеча и из-за факторов начисления процентов, а также из-за правильности. Итак, вы действительно хотите убедиться, что у вас это хорошо получается, поэтому подлинное любопытство очень важно.

Создание конкретных знаний будет для вас похоже на игру

Так что очень часто это не то, о чем вы садитесь и затем рассуждаете, это больше обнаруживается путем наблюдения. Вы почти должны оглянуться на свою собственную жизнь и увидеть, в чем вы на самом деле хороши.

Например, я хотел быть ученым, и именно отсюда во многом берет свое начало моя моральная иерархия. Я считаю ученых на вершине производственной цепочки человечества. И группа ученых, совершивших настоящие прорывы и вклад, которые, я думаю, привнесли в человеческое общество больше, чем любой другой класс людей.

Не говоря уже об искусстве, политике, технике или бизнесе, но без науки мы до сих пор карабкались бы в грязи, сражались бы палками и пытались разжечь огонь.

Вся моя система ценностей была построена вокруг ученых, и я хотел быть великим ученым. Но когда я на самом деле оглядываюсь назад на то, в чем я был уникально хорош и на что я в конечном итоге тратил свое время, это было больше связано с зарабатыванием денег, возни с технологиями и продажей людям вещей. Объяснение вещей, общение с людьми.

Итак, у меня есть некоторые навыки продаж, которые являются специфическими знаниями, которые у меня есть. У меня есть некоторые аналитические способности в отношении того, как делать деньги. И у меня есть эта способность поглощать данные, зацикливаться на них и разбивать их, и это особый навык, которым я обладаю. Я просто люблю возиться с техникой. И все это кажется мне игрой, но другим кажется работой.

Итак, есть другие люди, для которых эти вещи были бы трудными, и они говорят: «Ну, как мне научиться быть содержательным и продавать идеи?» Что ж, если вы еще не очень хороши в этом или если вы не очень увлечены этим, возможно, это не ваше дело, сосредоточьтесь на том, что вам действительно нравится.

Это иронично, но первым человеком, который действительно указал на мои настоящие особые знания, была моя мать. Она сделала это в стороне, разговаривая с кухни, и она сказала это, когда мне было лет 15 или 16. Я говорил своей подруге, что хочу стать астрофизиком, и она сказала: «Нет, ты собираешься заняться бизнесом».

Я подумал: «Что, моя мама говорит мне, что я собираюсь заняться бизнесом. Я собираюсь стать астрофизиком. Мама не знает, о чем говорит». Но мама точно знала, о чем говорила.

Она уже заметила, что каждый раз, когда мы шли по улице, я критиковал местную пиццерию за то, почему они продают свои кусочки определенным образом с определенными начинками и почему их процесс заказа был таким, хотя он должен был быть таким. .

Итак, она знала, что у меня скорее бизнес-любознательный ум, но затем моя одержимость наукой объединилась, чтобы создать технологии и технологические предприятия, в которых я нашел себя.

Так что очень часто ваши конкретные знания наблюдают и часто наблюдают другие люди, которые вас хорошо знают и раскрывают в ситуациях, а не то, что вы придумываете.

Конкретные знания очень творческие или технические

Конкретные знания находятся на переднем крае технологий, искусства и коммуникации.

Конкретные знания можно получить в рамках ученичества

Навал: В той мере, в какой преподаются конкретные знания, они используются на работе. Это через ученичество. И именно поэтому лучший бизнес, лучшая карьера — это ученичество или карьера самоучки, потому что это то, что общество до сих пор не придумало, как обучать и автоматизировать.

Классическая линия здесь заключается в том, что Уоррен Баффет пошел к Бенджамину Грэму, когда тот закончил школу. Бенджамин Грэм был автором книги «Разумный инвестор» и как бы модернизировал или создал стоимостное инвестирование как дисциплину. А Уоррен Баффет пошел к Бенджамину Грэму и предложил работать на него бесплатно.

И Грэм сказал: «На самом деле, у вас завышенная цена, бесплатное — это завышенная цена». И Грэм был абсолютно прав. Когда дело доходит до очень ценного ученичества, подобного тому, что Грэм собирался дать Баффету, Баффет должен был платить ему много денег. Это прямо говорит вам, что эти навыки стоит иметь.

Конкретные знания часто носят творческий или технический характер.

Конкретные знания также имеют тенденцию быть техническими и творческими. Он находится на переднем крае технологий, на переднем крае искусства, на переднем крае коммуникации.

Даже сегодня, например, в Интернете, вероятно, есть мем-лорды, которые могут создавать невероятные мемы, которые распространят идею среди миллионов людей. Или очень убедительны — Скотт Адамс — хороший тому пример. По сути, он становится одним из самых заслуживающих доверия людей в мире, делая точные прогнозы с помощью убедительных аргументов и видео.

И это конкретные знания, которые он накапливал годами, потому что он был одержим гипнозом, когда был молод, он научился общаться с помощью мультфильмов, он рано освоил Periscope, поэтому он много тренировался в разговоре, он прочитал все книги. по теме, он использовал его в своей повседневной жизни. Если вы посмотрите на его девушку, она красивая молодая модель из Instagram.

Это пример человека, который накопил определенные знания в течение своей карьеры. Это очень креативно, в нем есть элементы техники, и это то, что никогда не будет автоматизировано.

Никто не собирается отнимать у него это, потому что он также несет ответственность под одним брендом, как Скотт Адамс, и он использует средства массовой информации с Periscope, рисует карикатуры на Дилберта и пишет книги. У него есть огромные рычаги воздействия на этот бренд, и он может создать на этом богатство, если захочет создать дополнительное богатство сверх того, что у него уже есть.

Конкретные знания специфичны для человека и ситуации

Ниви: Должны ли мы называть это уникальным знанием или конкретное знание имеет для него большее значение?

Naval: Вы знаете, я придумал этот фреймворк, когда был очень молод. Мы говорим о десятилетиях и десятилетиях. Сейчас ему, наверное, больше 30 лет. Итак, в то время определенные знания застряли во мне, так что я думаю об этом.

Причина, по которой я не пытался изменить его, заключается в том, что каждый другой термин, который я нашел для него, был перегружен по-разному. По крайней мере, специальные знания не используются. Я могу сделать ребрендинг.

Проблема с уникальными знаниями в том, что да, может быть, они и уникальны, но если я узнаю их от кого-то другого, они перестают быть уникальными, тогда мы оба это знаем. Таким образом, дело не столько в том, что он уникален, сколько в том, что он очень специфичен для ситуации, специфичен для человека, специфичен для проблемы и может быть построен только как часть более широкой одержимости, интереса и времени. провел в этом домене.

Его нельзя просто прочитать прямо из одной книги, его нельзя преподавать в одном курсе, его нельзя запрограммировать в единый алгоритм.

Вы не можете быть слишком преднамеренными в сборе конкретных знаний

Ниви: Говоря о Скотте Адамсе, у него есть запись в блоге о том, как построить свою карьеру, попав, скажем, в топ-25 процентилей по трем или более направлениям. Делая это, вы становитесь единственным человеком в мире, который может делать эти три вещи в 25-м процентиле.

Итак, вместо того, чтобы пытаться быть лучшим в чем-то одном, вы просто стараетесь быть очень, очень хороши в трех или более вещах. Является ли это способом накопления конкретных знаний?

Навал: Я действительно думаю, что лучший способ — просто следовать своей одержимости. И где-то в глубине души вы можете понять, что на самом деле эта одержимость мне нравится, и я буду следить за ее коммерческими аспектами.

Но я думаю, что если вы пытаетесь построить его слишком обдуманно, если вы слишком целеустремленны в деньгах, тогда вы не выберете правильную вещь. На самом деле вы не выберете дело, которое вам нравится делать, поэтому вы не будете вникать в него достаточно глубоко.

Наблюдение Скотта Адамса — хорошее наблюдение, основанное на статистике. Допустим, есть 10 000 областей, которые ценны для человечества сегодня с точки зрения знаний, и номер один из этих 10 000 ячеек занят.

Кто-то другой, скорее всего, будет номером один в каждой из этих 10 000, если только вы не станете одним из 10 000 самых одержимых людей в мире, одержимых данной вещью.

Но когда вы начинаете сочетать число 3728 с первоклассными навыками продаж и действительно хорошими навыками письма, а также кем-то, кто очень хорошо разбирается в бухгалтерском учете и финансах, когда возникает необходимость в этом пересечении, вы достаточно расширились от 10 000 с помощью комбинаторики до миллионов. или десятки миллионов. Таким образом, он просто становится намного менее конкурентоспособным.

Кроме того, есть убывающая отдача. Таким образом, гораздо проще быть в топ-5 процентилях в трех или четырех вещах, чем быть буквально номером один в чем-то.

Создавайте конкретные знания там, где вы являетесь естественным

Я думаю, что это очень прагматичный подход. Но я думаю, что важно не начинать собирать вещи слишком преднамеренно, потому что вы действительно хотите выбирать вещи там, где вы естественны. Все в чем-то естественны.

Мы все знакомы с этой фразой, естественно. «О, этот человек прирожденно знакомится с мужчинами и женщинами, этот человек прирожденный светский человек, этот человек прирожденный программист, этот человек прирожденный читатель». Итак, в чем бы вы ни были естественны, вы хотите удвоить это.

И потом, вероятно, есть несколько вещей, в которых вы естественны, потому что личности и люди очень сложны. Итак, мы хотим иметь возможность брать вещи, в которых вы естественны, и комбинировать их так, чтобы вы автоматически, просто из чистого интереса и удовольствия, оказывались в топ-25%, в топ-10% или в топ-5% по ряду вещей.

Учитесь продавать, учитесь строить

Если вы можете сделать и то, и другое, вы будете неудержимы

Учитесь продавать, учитесь строить

Ниви: Говоря о сочетании навыков, вы сказали, что вам следует «научиться продавать, учиться строить, если вы сможете делать и то, и другое, вас будет не остановить».

Военно-морской флот: Это очень широкая категория. Это две широкие категории. Один занимается созданием продукта. Это сложно, и это многовариантно. Это может включать в себя проектирование, разработку, производство, логистику, закупки и даже проектирование и эксплуатацию службы. У него очень много определений.

Но в каждой отрасли есть определение строителя. В нашей технологической отрасли это технический директор, программист, инженер-программист, инженер-железо. Но даже в прачечной это может быть человек, который создает прачечную, заставляет поезда ходить вовремя, следит за тем, чтобы вся одежда оказалась в нужном месте в нужное время и так далее.

Другая сторона этого — продажи. Опять же, продажа имеет очень широкое определение. Продажа — это не обязательно просто продажа отдельных клиентов, но это может означать маркетинг, общение, рекрутинг, сбор денег, вдохновение людей, PR. Это широкая зонтичная категория.

Модель Силиконовой долины — это строитель и продавец

Так что, как правило, модель стартапов Силиконовой долины работает лучше всего. Это не единственный, но, вероятно, наиболее распространенный способ, когда у вас есть два учредителя, один из которых является первоклассным специалистом по продажам, а другой — первоклассным строителем.

Примеры, конечно, Стив Джобс и Стив Возняк в Apple, Гейтс и Аллен, вероятно, имели схожие обязанности на раннем этапе в Microsoft, Ларри и Сергей, вероятно, сломались в этом направлении, хотя здесь все немного по-другому, потому что это был очень технический продукт. конечным пользователям через простой интерфейс.

Но, как правило, вы будете видеть, как этот паттерн повторяется снова и снова. Есть застройщик и есть продавец. Есть комбинация генерального директора и технического директора. А венчурные и технологические инвесторы почти обучены искать эту комбинацию, когда это возможно. Это волшебная комбинация.

Если вы можете сделать и то, и другое, вы будете неудержимы

Окончательный, когда один человек может сделать и то, и другое. Вот когда вы получаете настоящие сверхспособности. Вот когда появляются люди, которые могут создавать целые отрасли.

Живой пример — Илон Маск. Возможно, он не обязательно сам строит ракеты, но он понимает достаточно, чтобы действительно вносить технический вклад. Он достаточно хорошо разбирается в технологии, чтобы никто не собирался ставить его в тупик, и он не будет бегать вокруг, делая заявления о том, что, по его мнению, он не сможет в конечном итоге выполнить поставленные задачи. Он может быть оптимистичен в отношении сроков, но считает, что это разумно для доставки.

Даже Стив Джобс развил достаточные навыки работы с продуктом и был настолько вовлечен в продукт, что также работал в обеих этих областях. Ларри Эллисон начинал как программист и, по-моему, написал первую версию Oracle или принимал активное участие в этом.

Марк Андриссен также был в этой области. Возможно, ему не хватало уверенности в своих навыках продаж, но он был программистом, написавшим Netscape Navigator или большую его часть. Поэтому я считаю, что настоящими гигантами в любой области являются люди, которые умеют и строить, и продавать.

Я лучше буду учить инженера по маркетингу, чем маркетолога по инженерии.

И обычно здание — это вещь, которую продавец не сможет подобрать в более позднем возрасте. Это требует слишком много сосредоточенного времени. Но строитель может начать продавать немного позже, особенно если он уже изначально запрограммирован быть хорошим коммуникатором. Билл Гейтс классно перефразировал это так: «Я лучше буду учить инженера маркетингу, чем маркетолога инженерии».

Я думаю, если вы начинаете с менталитета построения и у вас есть навыки построения, и это все еще достаточно рано в вашей жизни, или у вас есть достаточно времени, чтобы вы думали, что можете научиться продавать, и у вас есть некоторые природные качества, или вы хороший продавец, то вы можете удвоить их.

Теперь ваши навыки продаж могут быть в другой области, отличной от традиционной. Например, предположим, что вы действительно хороший инженер, а потом люди говорят: ну, теперь вам нужно хорошо продавать, ну, может, вы не очень хороши в продажах из рук в руки, но вы можете быть действительно хорошим специалистом. хороший писатель.

А письмо — это навык, которому можно научиться гораздо легче, чем, скажем, в личных продажах, поэтому вы можете просто развивать навыки письма, пока не станете хорошим онлайн-коммуникатором, а затем использовать это для своих продаж.

С другой стороны, может быть, вы просто хороший строитель, но плохо пишете и не любите общаться с массами, но вы хороши один на один, так что тогда вы можете использовать свою навыки продаж для найма или сбора средств, которые являются скорее видами деятельности один на один.

Это указывает на то, что если вы находитесь на пересечении этих двух факторов, не отчаивайтесь, потому что вы не станете лучшим технологом и не станете лучшим продавцом, но странным образом, что комбинация, возвращаясь к стеку навыков Скотта Адамса, эта комбинация двух навыков неудержима.

В долгосрочной перспективе люди, которые разбираются в базовом продукте, в том, как его создавать и умеют его продавать, — это кошачья мята для инвесторов, эти люди могут разрушить стены, если у них достаточно энергии, и они могут сделать практически все.

Ниви: Если бы вы могли выбрать только одну вещь, в которой будете хороши, какую бы вы выбрали?

Naval: Когда вы пытаетесь выделиться из шума, строить лучше, потому что есть так много дельцов и продавцов, у которых нет ничего, что могло бы их поддержать. Когда вы только начинаете, когда вы пытаетесь получить признание, строить лучше.

Но гораздо позже построение линии становится утомительным, потому что это сфокусированная работа, и трудно оставаться в курсе, потому что всегда есть новые люди, появляются новые продукты, у которых есть новые инструменты, и, честно говоря, больше времени, потому что это очень интенсивно, это очень целенаправленная задача. .

Таким образом, навыки продаж на самом деле улучшаются с течением времени. Например, если у вас есть репутация создателя отличного продукта, это хорошо, но когда вы отправляете свой новый продукт, я буду проверять его на основе продукта. Но если у вас есть репутация человека, с которым приятно вести дела, и вы умеете убеждать и общаться, то эта репутация почти становится самоосуществляющейся.

Итак, я думаю, что если бы вам нужно было выбрать только один, вы могли бы начать со строительства, а затем перейти к продаже. Это отговорка, но я думаю, что на самом деле это правильный ответ.

Читайте то, что любите, пока не полюбите читать

Вы должны иметь возможность взять любую книгу в библиотеке и прочитать ее.

Читай то, что любишь, пока не полюбишь читать

Ниви: Прежде чем мы поговорим об ответственности, рычагах воздействия и суждениях, у вас есть несколько твитов, которые я бы отнес к категории непрерывного обучения.

Они, по сути, «нет навыков, называемых бизнесом. Избегайте деловых журналов и бизнес-класса, изучайте микроэкономику, теорию игр, психологию, убеждение, этику, математику и компьютеры».

Есть еще один комментарий, который вы сделали в Periscope: «Вы должны иметь возможность взять любую книгу в библиотеке и прочитать ее». И последним твитом в этой категории было: «Читать быстрее, чем слушать, делать быстрее, чем смотреть».

Naval: Да, самого важного твита по этому поводу, у меня, к сожалению, здесь даже нет, а именно, что основой обучения является чтение. Я не знаю умного человека, который бы не читал и не читал все время.

И проблема в том, что я читаю? Как я читаю? Потому что для большинства людей это борьба, рутинная работа. Итак, самое главное — просто научиться самообразованию, а способ самообразования — развить любовь к чтению.

Итак, пропущенный твит, на который я намекал, звучит так: «Читай то, что любишь, пока не полюбишь читать». Это так просто.

Все, кого я знаю, кто много читает, любят читать, и они любят читать, потому что читают книги, которые им нравятся. Это немного похоже на уловку-22, но в основном вы хотите начать просто читать, где бы вы ни находились, а затем продолжать наращивать объем, пока чтение не станет привычкой. И тогда, в конце концов, вам просто надоест простые вещи.

Итак, вы можете начать с чтения художественной литературы, затем вы можете перейти к научной фантастике, затем вы можете перейти к документальной литературе, затем вы можете перейти к науке, или философии, или математике, или чему-то еще, но выберите свой естественный путь и просто читайте. вещи, которые вас интересуют, пока вы не поймете их. И тогда вы, естественно, перейдете к следующему, следующему и следующему.

Читайте оригинальные научные книги в поле

Теперь есть исключение из этого, где я намекал на то, что вы на самом деле хотите узнать, то есть в какой-то момент слишком много всего можно прочитать. Даже чтение полно мусора.

На самом деле есть вещи, которые вы можете прочитать, особенно в начале, которые определенным образом запрограммируют ваш мозг, а затем, когда вы прочитаете более поздние вещи, вы решите, истинны они или нет, основываясь на более ранних вещах.

Итак, важно, чтобы вы читали основополагающие вещи. И основополагающие вещи, я бы сказал, это оригинальные книги в данной области, которые очень научны по своей природе.

Например, вместо того, чтобы читать бизнес-книгу, возьмите «Богатство народов» Адама Смита. Вместо того, чтобы читать книгу по биологии или эволюции, написанную сегодня, я бы взял «Происхождение видов» Дарвина. Вместо того, чтобы прямо сейчас читать книгу по биотехнологиям, которая может быть очень продвинутой, я бы просто взял «Восьмой день творения» Уотсона и Крика. Вместо того, чтобы читать продвинутые книги о космологии и о том, что говорили Нил Деграсс Тайсон и Стивен Хокинг, вы можете взять «Шесть простых пьес» Ричарда Фейнмана и начать с основ физики.

Не бойтесь никакой книги

Если вы понимаете основы, особенно в математике и физике и естественных науках, то вам не будет страшна ни одна книга. У всех нас есть память о том, как мы сидели в классе и изучали математику, и все это было логично и имело смысл, пока в какой-то момент класс не стал двигаться слишком быстро, и мы отстали.

Затем, после этого, нам оставалось запоминать уравнения, запоминать понятия, не имея возможности вывести их из первых принципов. И в этот момент мы заблудились, потому что, если вы не профессиональный математик, вы не запомните эти вещи. Все, что вы будете помнить, это техники, основы.

Итак, вы должны убедиться, что вы строите стальной каркас понимания, потому что вы строите фундамент для небоскреба, и вы не просто запоминаете вещи, потому что вы просто запоминаете то, что вы потеряли. Так что основы крайне важны.

А предел, предел — это когда вы входите в библиотеку, смотрите на нее вдоль и поперек и не боитесь ни одной книги. Вы знаете, что можете взять с полки любую книгу, прочитать ее, понять ее, усвоить истину, отвергнуть ложность, и у вас есть основа даже для логического и научными, а не просто основанными на мнениях.

Средства обучения в изобилии; желание учиться отсутствует

Прелесть Интернета в том, что вся библиотека Alexandria times 10 всегда у вас под рукой. Это не средства образования или средства обучения скудны, средства обучения в изобилии. Это желание учиться, которого мало. Итак, вы действительно должны культивировать желание.

И это даже не самосовершенствование, вы должны не потерять его. Дети обладают природной любознательностью. Если вы пойдете к маленькому ребенку, который впервые изучает язык, он почти всегда спросит: что это? Что это? Почему это? Это кто? Они всегда задают вопросы.

Но одна из проблем в том, что школы и наша система образования, и даже наш способ воспитания детей подменяет любопытство уступчивостью. И как только вы замените любопытство уступчивостью, вы получите послушного фабричного рабочего, но уже не творческого мыслителя. И вам нужен творческий подход, вам нужна способность питать свой собственный мозг, чтобы узнать все, что вы хотите.

Основы — это математика и логика

Математика и логика — основа для понимания всего остального

Окончательные основы – математика и логика

Навал: Основополагающие вещи — это принципы, это алгоритмы, это глубоко укоренившееся логическое понимание, где вы можете защищать его или атаковать под любым углом. И именно поэтому микроэкономика важна, потому что макроэкономика — это много заучивания, много макроэкономической чуши.

Как говорит Нассим Талеб, легче заниматься макро-бредом, чем микро-бредом. Потому что макроэкономика — это комплекс вуду, наука встречается с политикой. В наши дни невозможно найти двух макроэкономистов, которые пришли бы к соглашению в чем-либо, и разные политики используют разных макроэкономистов для продажи своих любимых теорий.

Есть даже макроэкономисты, которые сейчас торгуют чем-то под названием «Современная денежная теория», которая, по сути, говорит: «Эй, за исключением этой надоедливой штуки, называемой инфляцией, мы можем просто печатать столько денег, сколько захотим». Да, за исключением этой надоедливой штуки под названием инфляция. Это все равно, что сказать, что, за исключением ограниченной энергии, мы можем запускать ракеты в космос целый день.

Это просто чепуха, но тот факт, что есть люди, имеющие в названии слово «макроэкономист» и торгующие современной денежной теорией, говорит лишь о том, что макроэкономика как так называемая наука испорчена. Теперь это часть политики.

Итак, вы действительно хотите сосредоточиться на основах. Конечной основой являются математика и логика. Если вы понимаете логику и математику, у вас есть основа для понимания научного метода. Как только вы поймете научный метод, вы сможете понять, как отделить правду от лжи в других областях и других вещах, которые вы читаете.

Лучше медленно прочитать большую книгу, чем быстро пролететь сотню книг

Итак, будьте очень осторожны, читая мнения других людей, и даже будьте осторожны, читая факты, потому что так называемые факты часто являются просто мнениями с налетом [псевдонауки] вокруг них.

То, что вы действительно ищете, это алгоритмы. Чего вы действительно ищете, так это понимания. Лучше очень медленно читать книгу, бороться, спотыкаться и перематывать, чем быстро пролететь ее и сказать: «Ну, теперь я прочитал 20 книг, я прочитал 30 книг, я прочитал 50 книг». книги в поле».

Как сказал Брюс Ли: «Я не боюсь человека, который знает тысячу ударов ногой и тысячу ударов, я боюсь человека, который отрабатывал один удар десять тысяч раз или один удар десять тысяч раз». Это понимание, которое приходит через повторение и использование, через логику и основы, действительно делает вас умным мыслителем.

Научитесь убеждению и программированию

Ниви: Чтобы заложить основу для обучения на всю оставшуюся жизнь, я думаю, вам нужны две вещи, если я попытаюсь подвести итог. Во-первых, практическое убеждение, а во-вторых, вам нужно углубиться в какую-то техническую категорию, будь то абстрактная математика, или вы хотите прочитать книги Дональда Кнута по алгоритмам, или вы хотите прочитать лекции Фейнмана по физике.

Если у вас есть практическое убеждение и глубокое понимание какой-то сложной темы, я думаю, у вас будет отличная основа для обучения на всю оставшуюся жизнь.

Морской: Ага. На самом деле позвольте мне немного расширить это. Я бы сказал, что пятью наиболее важными навыками являются, конечно, чтение, письмо, арифметика, а затем, как вы добавите, умение убеждать, то есть говорить. И, наконец, я бы добавил компьютерное программирование только потому, что это прикладная форма арифметики, которая просто дает вам столько возможностей бесплатно в любой области, в которой вы работаете.

Если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, если вы хороши в базовой математике, если вы хорошо пишете, если вы хорошо говорите и если вы любите читать, вы готовы к жизни.

Не существует настоящего навыка под названием «Бизнес»

Избегайте бизнес-школ и журналов

Нет настоящего навыка под названием «бизнес».

Навал: В этом смысле бизнес для меня — это самое дно. Нет настоящего навыка, называемого бизнесом, он слишком общий. Это похоже на навык, который называется «установление отношений». Например, «отношение к людям». Это не навык, это слишком широко.

Многое из того, что происходит в бизнес-школах, и некоторые очень умные вещи преподаются в бизнес-школах — я не хочу полностью их отвлекать — некоторые вещи, которым учат в бизнес-школах, — это просто анекдоты. Они называют их «кейс-стади».

Но это всего лишь анекдоты, и они пытаются помочь вам сопоставить шаблоны, бросая вам множество точек данных, но реальность такова, что вы никогда не поймете их полностью, пока сами не окажетесь в этом положении. 

Даже в этом случае вы обнаружите, что базовые понятия из теории игр, психологии, этики, математики, компьютеров и логики будут служить вам гораздо лучше.

Я бы сосредоточился на основах, я бы сосредоточился на науке. Я бы развил любовь к чтению, в том числе читая так называемую нездоровую пищу, которую читать не положено. Не обязательно читать классику. Это [чтение] является основой для вашего самообразования.

Делать быстрее, чем смотреть

Ниви: Что вы имели в виду, когда говорили, что «делать быстрее, чем смотреть»?

Naval: Когда дело доходит до вашей кривой обучения, если вы хотите оптимизировать свою кривую обучения… Одна из причин, почему я не люблю подкасты, несмотря на то, что я их создатель, заключается в том, что я очень люблю потреблять свою информацию. быстро.

И я хорошо читаю, или быстро читаю, и я могу читать очень быстро, но я могу слушать только с определенной скоростью. Я знаю, что люди слушают в 2-кратном, 3-кратном увеличении, но каждый звучит как бурундук, и трудно вернуться назад, трудно выделить, трудно выделить фрагменты и сохранить их в блокноте и так далее.

Точно так же многие люди думают, что могут стать действительно искусными в чем-то, наблюдая, как это делают другие, или даже читая о том, как другие делают это. Возвращаясь к тематическому исследованию бизнес-школы, это классический пример.

Они изучают бизнес других людей, но на самом деле вы узнаете гораздо больше о ведении бизнеса, управляя собственным киоском с лимонадом или аналогичным. Или даже открыть небольшой розничный магазин вниз по улице.

Именно так вы будете учиться на работе, потому что многие тонкости не проявляются до тех пор, пока вы не начнете заниматься бизнесом.

Например, в наши дни все увлекаются ментальными моделями. Вы идете на Фарнам-Стрит, вы идете в Альманах Бедного Чарли и можете изучить все различные ментальные модели. Но какие из них важнее? Какие из них вы применяете чаще? Какие из них имеют значение в каких обстоятельствах? Это на самом деле сложная часть.

Например, мой личный опыт заключается в том, что проблема «принципал-агент» очень сильно влияет на этот мир. Это проблема стимулов. Я узнал, что повторяющаяся дилемма заключенного «око за око» — это часть теории игр, которую стоит знать больше всего. После этого можно почти отложить книгу по теории игр.

Между прочим, лучший способ изучить теорию игр — сыграть много игр. Я даже не читал книг по теории игр. Я считаю, что очень хорошо разбираюсь в теории игр. Я никогда не открывал книги по теории игр и не находил там результатов, о которых я не думал: «О, да, для меня это здравый смысл».

Причина в том, что я вырос, играя во всевозможные игры, и я сталкивался со всевозможными запутанными делами с самыми разными друзьями, так что это просто моя вторая натура. Вы всегда можете научиться лучше, делая это на работе.

Количество итераций «выполнения» определяет кривую обучения

Но делать — дело тонкое. Делание заключает в себе многое. Например, допустим, я хочу научиться управлять бизнесом. Что ж, если я начну бизнес, в который я хожу каждый день и делаю одно и то же, скажем, я управляю розничным магазином вниз по улице, где я каждый божий день заполняю полки едой и спиртными напитками, я Я не собираюсь многому учиться, потому что я много повторяю.

Итак, я трачу тысячи часов, а они тысячи часов делают одно и то же. В то время как если бы я выполнял тысячи итераций, все было бы по-другому. Таким образом, кривая обучения проходит через итерации [не итерации].

Так что, если бы я все время проводил новые маркетинговые эксперименты в магазине, я постоянно менял ассортимент, я постоянно менял брендинг и обмен сообщениями, я постоянно менял вывеску, я постоянно менял онлайн-каналы, которые Раньше я привлекал посетителей, я экспериментировал с открытием в разные часы, у меня была возможность ходить и разговаривать с другими владельцами магазинов, получать их книги и выяснять, как они ведут свой бизнес.

Кривая обучения определяется количеством итераций. Таким образом, чем больше у вас будет повторений, чем больше ударов по воротам вы сможете сделать, тем быстрее вы научитесь. Дело не только в потраченных часах.

Если вы готовы проливать кровь каждый день, вы можете выиграть по-крупному позже

На самом деле это комбинация того и другого, но я думаю, что благодаря тому, как мы устроены, и тому, как мир представляет себя, мир очень легко предлагает нам возможность делать одно и то же снова, и снова, и снова. Но на самом деле, нам было бы лучше, если бы мы ушли и нашли способы делать новые вещи с нуля.

И делать что-то новое в первый раз болезненно, потому что вы блуждаете по неопределенной территории, и высока вероятность того, что вы потерпите неудачу. Так что вам просто нужно смириться с частыми небольшими неудачами.

Об этом же говорит и Нассим Талеб. Он сделал свое состояние, свое богатство, будучи торговцем, который в основном полагался на черных лебедей. Нассим Талеб зарабатывал деньги, теряя понемногу каждый день, а затем однажды в голубую луну он заработал много денег, когда с другими людьми случилось немыслимое.

В то время как большинство людей хотят зарабатывать понемногу каждый день, а взамен готовы терпеть большой риск банкротства, они готовы терпеть полное банкротство.

Мы не созданы для того, чтобы каждый день понемногу истекать кровью. Если вы находитесь в естественной среде, получаете порез и буквально каждый день немного истекаете кровью, в конце концов вы умрете. Тебе придется остановить этот разрез.

Мы постоянно развиваемся для маленьких побед, но это становится очень дорого. Вот где толпа. Вот где стадо. Итак, если вы готовы каждый день понемногу проливать кровь, но взамен позже выиграете по-крупному, вы добьетесь большего успеха.

Это, кстати, предпринимательство. Каждый день предприниматели истекают кровью.

Они не зарабатывают деньги, они теряют деньги, они постоянно напряжены, вся ответственность лежит на них, но когда они выигрывают, они выигрывают по-крупному. В среднем они сделают больше.

Примите ответственность, чтобы получить рычаги

Рискуйте под своим именем, и общество вознаградит вас кредитным плечом

Вам нужна ответственность, чтобы получить рычаги воздействия

Ниви: Почему бы нам не перейти к ответственности, которая мне показалась довольно интересной, и я думаю, что у вас есть свой собственный уникальный взгляд на нее. Итак, первый твит об ответственности был: «Примите ответственность и берите на себя бизнес-риски от своего имени. Общество вознаградит вас ответственностью, справедливостью и рычагами».

Морской:  Ага. Итак, чтобы разбогатеть, вам понадобится рычаг. Рычаг приходит в труде, в капитале, или он может прийти через код или средства массовой информации. Но большинство из них, как труд и капитал, люди должны отдать вам. Для труда кто-то должен следовать за вами. Для капитала кто-то должен дать вам деньги или активы для управления или машины.

Поэтому, чтобы получить эти вещи, вам нужно завоевать доверие, и вы должны делать это под своим именем, насколько это возможно, что рискованно. Так что ответственность — вещь обоюдоострая. Это позволяет вам приписывать себе заслуги, когда дела идут хорошо, и нести на себе всю тяжесть неудачи, когда дела идут плохо.

Берите на себя бизнес-риски под своим именем

Так что в этом смысле люди, которые ставят свои имена на вещах, не глупы. Они просто уверены. Возможно, в конце концов это окажется глупостью, но если вы посмотрите на Канье, Опру, Трампа, Илона или кого-то в этом роде, эти люди могут разбогатеть только на своем имени, потому что их имя является таким мощным брендом.

Независимо от того, что вы думаете о Трампе, вы должны понимать, что этот парень был одним из лучших в мире, просто прославляя свое имя. Зачем вам идти в казино Трампа? Раньше было из-за Трампа. Зачем вам идти в башню Трампа? Из-за Трампа.

Когда пришло время голосовать, я думаю, что многие избиратели просто вошли и сказали: «Трамп». Они узнают имя, поэтому известность имени окупилась.

То же самое и с Опрой. Она ставит свой бренд на что-то, свое имя на что-то, и это слетает с полок, и это похоже на мгновенный валидатор.

Эти люди также рискуют, выставляя свое имя там. Очевидно, что Трампа теперь, вероятно, ненавидит половина или более половины страны и большая часть мира, поскольку он выставляет свое имя там.

Выставив свое имя на всеобщее обозрение, вы становитесь знаменитостью, а слава имеет много-много недостатков. Лучше быть анонимным и богатым, чем быть бедным и знаменитым, но даже у знаменитости и богатства есть много недостатков, связанных с этим. Ты всегда на виду.

Хорошо функционирующая команда имеет четкую ответственность за каждую позицию

Ответственность очень важна, и когда вы работаете над созданием продукта, или работаете в команде, или работаете в бизнесе, мы постоянно вдалбливаем себе в голову, как важно быть частью команды. Абсолютно согласен с этим.

Наша социальная подготовка во многом говорит нам не высовываться из толпы. Есть поговорка, которую я слышу от наших австралийских друзей, что высокий мак срезают. Не высовывайтесь, но я бы сказал, что на самом деле очень, очень хорошо функционирующая команда небольшая и имеет четкую ответственность за каждую из различных частей.

Вы можете сказать: «Хорошо, этот человек отвечает за создание продукта. Этот человек отвечает за обмен сообщениями. Этот человек отвечает за сбор денег. Этот человек отвечает за стратегию ценообразования и, возможно, за онлайн-рекламу». Так что, если кто-то облажается, вы точно знаете, кто виноват. В то же время, если что-то пойдет действительно хорошо, вы также точно знаете, кто несет за это ответственность.

Если у вас небольшая команда и вы четко разграничили обязанности, то вы все равно можете поддерживать очень высокий уровень подотчетности. Подотчетность действительно важна, потому что, когда что-то удается или терпит неудачу, если что-то терпит неудачу, все указывают друг на друга пальцами, а если это удается, все делают шаг вперед, чтобы взять на себя ответственность.

У всех нас был такой опыт, когда мы учились в школе, и нам нужно было выполнить групповое задание. Вероятно, там было несколько человек, которые проделали большую работу. Кроме того, есть несколько человек, которые только что сделали много показухи или позиционирования для выполнения работы. Мы все знакомы с этим чувством с детства, но говорить об этом как-то неудобно.

Люди, которые могут потерпеть неудачу на публике, обладают большой властью

Важна четкая отчетность. Без ответственности у вас нет стимулов. Без подотчетности вы не сможете завоевать доверие. Но вы рискуете. Вы рискуете потерпеть неудачу. Вы рискуете подвергнуться унижению. Вы рискуете потерпеть неудачу под своим именем.

К счастью, в современном обществе больше нет тюрьмы для должников, и людей не сажают в тюрьму и не казнят за потерю чужих денег, но мы все еще социально запрограммированы на то, чтобы не потерпеть неудачу на публике под своим собственным именем. Люди, способные публично потерпеть неудачу под своим собственным именем, на самом деле обретают большую власть.

Например, я приведу личный анекдот. Примерно до 2013-2014 годов моя публичная персона была полностью связана со стартапами и инвестициями. Только где-то в 2014-2015 годах я начал говорить о философии, психологии и более широких вещах.

Это заставило меня немного нервничать, потому что я делал это под своим собственным именем. Определенно были люди в индустрии, которые присылали мне сообщения по обратному каналу вроде: «Что ты делаешь? Вы завершаете свою карьеру. Это глупо».

Я просто пошел с этим. Я рискнул. То же самое с криптой. В начале я рискнул.

Но когда вы публикуете свое имя, вы рискуете некоторыми вещами. Вы также можете пожинать плоды. Вы получаете преимущества.

Возьмите на себя ответственность, чтобы заработать капитал

Если у вас высокая ответственность, вы менее заменимы

Подотчетность – это то, как вы собираетесь получить справедливость

Навал: Ответственность важна, потому что именно так вы получите рычаги влияния. Так вы завоюете доверие. Это также то, как вы собираетесь получить капитал. Вы получите часть бизнеса.

Когда вы ведете переговоры с другими людьми, в конечном счете, если кто-то еще принимает решение о том, как вам компенсировать, это решение будет основываться на том, насколько вы заменимы. Если у вас высокая ответственность, это делает вас менее заменимым. Тогда они должны дать вам эквити, что является частью плюса.

Принятие на себя ответственности похоже на справедливость во всей вашей работе.

Акции сами по себе являются хорошим примером, потому что акции также являются инструментом, основанным на риске. Справедливость означает, что вам платят все после того, как все люди, которым нужны гарантированные деньги, будут возвращены.

Если вы посмотрите на иерархию капитала в компании, сотрудники получают зарплату в первую очередь. Им в первую очередь платят зарплату. В судебных разбирательствах [банкротства] заработная плата неприкосновенна. Если вы член совета директоров, а компания тратит слишком много денег и имеет задолженность по зарплате, правительство может преследовать вас лично, чтобы выплатить зарплату. Сотрудники получают наибольшую безопасность, но в обмен на эту безопасность у них не так много преимуществ.

Следующими на очереди будут держатели долговых обязательств, которые, возможно, являются банкирами, которые ссужают деньги компании для операций, и им нужно выплачивать фиксированный купон каждый месяц или каждый год, но они не получают гораздо большего дохода, кроме этого. Они могут зарабатывать 5, 10, 15, 20, 25% в год, но это то, чем ограничивается их потенциал роста.

Наконец, есть акционеры. Эти люди на самом деле получат большую часть прибыли. Как только держателям долгов выплачиваются выплаты и зарплаты, все, что остается, достается им.

Но если не хватает денег, чтобы выплатить зарплату и держателям долгов, или если их едва хватает, чтобы выплатить зарплату и держателям долгов, что происходит с большинством предприятий, в большинстве случаев держатели акций ничего не получить.

Владельцы акций берут на себя больший риск, но взамен они получают почти неограниченный потенциал роста. Вы можете сделать то же самое со всей своей работой. По сути, взять на себя ответственность за свои действия — это то же самое, что занять равноправную позицию во всей своей работе. Вы берете на себя больший риск снижения для большего роста.

Поймите, что в современном обществе риск убытков не так велик. Даже личное банкротство может полностью стереть долги в хороших экосистемах. Я лучше всего знаком с Кремниевой долиной, но обычно люди прощают неудачи, если вы были честны и приложили максимум усилий.

С точки зрения неудачи особо бояться нечего, поэтому люди должны брать на себя гораздо больше ответственности, чем они есть на самом деле.

Ниви:  Действительно ли подотчетность хрупка, или вы действительно просто имеете в виду, что мы запрограммированы не поддаваться публично, поэтому кажется, что это хрупкая вещь?

Навал:  Я думаю, что он действительно может быть хрупким. Примером ответственности является то, что вы пилот самолета. Как капитан, вы берете на себя ответственность за весь самолет.

Допустим, что-то пошло не так с самолетом. Вы не можете позже винить в этом кого-то еще. Вы не можете винить в этом стюарда или стюардессу. Вы не можете винить в этом второго пилота. Вы капитан. Ты отвечаешь за корабль. Если вы облажаетесь, вы разбиваете корабль, и это влечет за собой немедленные последствия.

В старые времена ожидалось, что капитан пойдет ко дну вместе с кораблем. Если корабль тонул, то буквально последним, кто мог сойти, был капитан. Я думаю, что подотчетность сопряжена с реальными рисками, но мы говорим о бизнес-контексте.

Риск здесь будет заключаться в том, что вы, вероятно, будете последним, кто вернет свой капитал. Ты будешь последним, кому заплатят за твое время. Время, которое вы вложили, капитал, который вы вложили в компанию, — вот что подвергается риску.

Даже если бизнес терпит крах и на нем значится ваше имя, это не так плохо, как если бы это оказалось проблемой честности. Берни Мэдофф, например, Madoff Investments, это имя никогда больше не будет пользоваться успехом в инвестиционном сообществе. Вы могли бы быть пра-пра-правнуком Берни Мэдоффа. Вы не собираетесь заниматься инвестиционным бизнесом, потому что он погубил фамилию.

Я думаю, что в наши дни риск ответственности с именем больше связан с честностью, чем с чисто экономическим крахом.

Ответственность — репутационная шкура в игре

Ниви:  Для меня главный вывод об ответственности заключается в том, что вы будете вознаграждены прямо пропорционально вашей ответственности. Я также думаю, что именно поэтому такие люди, как Талеб, ругают руководителей, которые получают вознаграждение без какой-либо ответственности.

Морской:  Ага. «Кожа Талеба в игре» обязательна к прочтению. Если вы хотите попасть в современную жизнь и понять, как работают современные системы, то «Кожа в игре» будет в верхней части моего списка для чтения.

Ответственность, шкура в игре — эти понятия очень тесно связаны друг с другом. Я думаю об ответственности как о репутационной шкуре в игре. Это ставит на карту вашу личную репутацию в качестве шкуры в игре.

Ответственность — это простое понятие. Единственная часть ответственности, которая может быть немного нелогичной, заключается в том, что в настоящее время нам социально промывают мозги, чтобы мы не брали на себя ответственность, не видимым образом.

Я думаю, что есть способы взять на себя ответственность, когда каждый член команды может взять на себя ответственность за свою часть. Вот как вы получаете хорошо функционирующую команду, в то же время помещая кредиты и потери в правильные столбцы.

Труд и капитал — старые рычаги

Все борются за труд и капитал

Наш мозг не приспособлен для понимания новых форм рычагов

Ниви: Почему бы нам немного не поговорить о кредитном плече?

Первым твитом во время шторма была знаменитая цитата Архимеда: «Дайте мне рычаг достаточной длины и точку опоры, и я сдвину Землю».

Следующий твит был: «Состояние требует кредитного плеча. Бизнес-рычаг исходит от капитала, людей и продуктов без каких-либо предельных затрат на тиражирование».

Военно-морской флот: рычаги имеют решающее значение. Причина, по которой я застрял здесь в цитате Архимеда, заключается в том, что… обычно я не люблю размещать чужие цитаты в своем Твиттере. Это не добавляет никакой ценности. Вы можете посмотреть цитаты этих людей. Но эту цитату я должен был поместить туда, потому что она настолько фундаментальна. Я читал ее, когда был очень, очень молод, и она произвела на меня огромное впечатление.

Все мы знаем, что такое рычаги, когда используем качели или рычаг. Мы понимаем, как это работает физически, но я думаю, что наш мозг на самом деле недостаточно развит, чтобы понять, насколько рычаги воздействия возможны в современном обществе и каковы новейшие формы рычагов.

Общество переоценивает трудовые рычаги

Самая старая форма рычагов — это труд, то есть люди, работающие на вас. Вместо меня, поднимающего камни, я могу нанять 10 человек, которые будут поднимать камни. Затем просто под моим руководством о том, куда должен идти камень, перемещается гораздо больше камней, чем я мог бы сделать сам. Все это понимают, потому что мы эволюционировали, чтобы понимать трудовую форму рычага, поэтому происходит то, что общество переоценивает труд как форму рычага.

Вот почему ваши родители впечатлены, когда вы получаете повышение и у вас есть много людей, работающих под вашим началом. Вот почему, когда много наивных людей, когда вы расскажете им о своей компании, они скажут: «Сколько там работает людей?» Они будут использовать это как способ установить доверие. Они пытаются измерить, сколько рычагов и влияния вы на самом деле имеете.

Или когда кто-то начинает движение, он говорит, сколько у него людей или насколько велика армия. Мы просто автоматически предполагаем, что чем больше людей, тем лучше.

Вам нужен минимальный объем труда, позволяющий использовать другие формы рычагов.

Я бы сказал, что это наихудшая форма кредитного плеча, которую вы могли бы использовать. Управлять другими людьми невероятно грязно. Это требует огромных лидерских качеств. Вы в одном шаге от мятежа или того, что вас съест или разорвет на части толпа.

Это невероятно конкурировать. Целые цивилизации были уничтожены из-за этой борьбы. Например, коммунизм, марксизм — это битва между капиталом и трудом, между капиталом и трудом. Это своего рода ловушка.

Вы действительно хотите держаться подальше от рычагов, основанных на труде. Вы хотите, чтобы с вами работало минимальное количество людей, которые позволят вам использовать другие формы рычагов, которые, я бы сказал, гораздо интереснее.

Капитал был доминирующей формой рычага в прошлом столетии.

Второй тип кредитного плеча — капитал. Это немного меньше зашито в нас, потому что большие суммы денег перемещаются, сохраняются и инвестируются в денежные рынки, это изобретения людей за последние несколько сотен или нескольких тысяч лет. Они не эволюционировали вместе с нами за сотни тысяч лет.

Мы понимаем их немного хуже. Вероятно, для их правильного использования требуется больше интеллекта, и способы, которыми мы их используем, постоянно меняются. Управленческие навыки столетней давности могут быть применимы и сегодня, но навыки инвестирования в фондовый рынок столетней давности, вероятно, не применимы сегодня на том же уровне.

Капитал — более сложная форма рычага для использования. Он более современный. Это тот, который люди использовали, чтобы стать сказочно богатым в прошлом веке. Вероятно, это была доминирующая форма кредитного плеча в прошлом веке.

Вы можете увидеть это по тому, кто самые богатые люди. Это банкиры, политики в коррумпированных странах, которые печатают деньги, по сути, люди, которые перемещают большие суммы денег.

Если вы посмотрите на топ-менеджеры очень крупных компаний, помимо технологических компаний, во многих, многих крупных старых компаниях, работа генерального директора на самом деле является финансовой работой. Они действительно управляют финансовыми активами. Иногда управляющий активами может сделать приятное лицо, так что вы получите тип Уоррена Баффета.

Но в глубине души я думаю, что всем нам не нравится капитал как форма рычага, потому что он кажется несправедливым. Это невидимая вещь, которая может накапливаться и передаваться из поколения в поколение, и внезапно, кажется, приводит к тому, что люди имеют гигантские суммы денег, и никто другой не находится рядом с ними или обязательно делится ими.

Тем не менее, капитал является мощной формой рычага. Его можно превратить в труд. Его можно преобразовать в другие вещи. Это очень хирургично, очень аналитическо.

Если вы блестящий инвестор и вкладываете 1 миллиард долларов, и вы можете получить с него 30% прибыли, в то время как любой другой может получить только 20% прибыли, вы получите все деньги, и вам заплатят очень много. красиво за это.

Он очень хорошо масштабируется. Если вы научитесь управлять капиталом, вам будет гораздо легче управлять все большим и большим капиталом, чем управлять все большим количеством людей.

Вам нужны специальные знания и ответственность, чтобы получить капитал

Это хорошая форма кредитного плеча, но трудная часть с капиталом заключается в том, как его получить? Вот почему я сначала говорил о конкретных знаниях и ответственности.

Если у вас есть конкретные знания в какой-то области, и если вы ответственны и у вас есть хорошее имя в этой области, тогда люди будут давать вам капитал как форму рычага, который вы можете использовать, чтобы затем получить больше капитала.

Капитал также достаточно хорошо изучен. Я думаю, что многие удары по капитализму происходят из-за накопления капитала.

Продукт и медиа — новые рычаги воздействия

Создавайте программное обеспечение и носители, которые работают на вас, пока вы спите

Продукт и медиа — новые рычаги

Навал: Самая интересная и самая важная форма рычага — это идея продуктов, у которых нет предельных затрат на тиражирование. Это новая форма кредитного плеча.

Это было изобретено только в последние несколько сотен лет. Все началось с печатного станка. Он ускорился с помощью вещательных СМИ, а теперь он действительно взорван Интернетом и кодированием.

Теперь вы можете приумножить свои усилия, не привлекая других людей и не нуждаясь в деньгах от других людей.

Этот подкаст является формой рычагов. Давным-давно мне пришлось бы сидеть в лекционном зале и читать лекции лично каждому из вас. Я бы, может быть, достиг нескольких сотен человек, и на этом все.

Тогда 40 лет назад, 30 лет назад мне повезет, если я попаду на телевидение, а это чей-то рычаг. Они бы исказили сообщение. Они бы убрали из этого экономику или взяли бы с меня плату за это. Они бы запутали сообщение, и мне бы повезло получить такую ​​форму рычага.

Сегодня, благодаря интернету, я могу купить дешевый микрофон, подключить его к ноутбуку или айпаду, а там вы все слушаете.

Кредитное плечо продукта — это то, где делаются новые состояния

На этой новейшей форме кредитного плеча делаются все новые состояния, все новые миллиардеры. В последнем поколении состояния были сделаны капиталом. Это были Уоррены Баффеты мира.

Но все состояния нового поколения создаются с помощью кода или средств массовой информации. Джо Роган зарабатывает от 50 до 100 миллионов долларов в год на своем подкасте. У тебя будет PewDiePie. Я не знаю, сколько денег он зарабатывает, но он больше, чем новости. Игроки Фортнайт. Конечно, Джефф Безос, и Марк Цукерберг, и Ларри Пейдж, и Сергей Брин, и Билл Гейтс, и Стив Джобс. Это все рычаги, основанные на коде.

Сочетание всех трех форм кредитного плеча — волшебная комбинация.

Теперь красота, когда вы объединяете все эти три. Вот где технологические стартапы действительно преуспевают, когда вы берете только минимум, но самую высокую производительность труда, который вы можете получить, а именно инженеров, дизайнеров, разработчиков продуктов. Затем вы добавляете капитал. Вы используете это для маркетинга, рекламы, масштабирования. Вы добавляете много кода, мультимедиа, подкастов и контента, чтобы все это было доступно.

Это волшебная комбинация, и именно поэтому вы видите, как технологические стартапы взрываются из ниоткуда, используют огромные рычаги и просто получают огромную прибыль.

Использование продукта и средств массовой информации не разрешено

Ниви: Не хочешь немного поговорить о разрешенных и закрытых?

Naval: Вероятно, самое интересное, что нужно помнить о новых формах кредитного плеча, это то, что они не имеют разрешений. Они не требуют чьего-либо разрешения, чтобы вы могли их использовать или преуспеть.

В качестве рычага труда кто-то должен решить последовать за вами. Для увеличения капитала кто-то должен дать вам деньги для инвестирования или превращения в продукт.

Программирование, написание книг, запись подкастов, твиты, YouTubing и тому подобное, все это не требует разрешения. Вам не нужно чье-либо разрешение, чтобы делать их, и поэтому они очень эгалитарны. Они отлично уравновешивают рычаги.

Как бы люди ни ругали Facebook и YouTube, они не перестанут их использовать, потому что этот неограниченный рычаг, когда каждый может быть вещателем, слишком хорош.

Точно так же вы можете ругать Apple за слегка закрытую экосистему iPhone, но все пишут для нее приложения. Пока вы можете писать приложения для этого, вы можете разбогатеть или привлечь пользователей, делая это, почему бы и нет?

Армия роботов уже здесь — код позволяет вам указывать им, что делать

Я думаю обо всех формах рычагов, лучший в современном обществе… Это бойко. Это немного злоупотребляет. Вот почему я говорю людям учиться программировать. Дело в том, что у нас есть идея, что в будущем будут эти роботы, и они будут делать все.

Это может быть правдой, но я бы сказал, что большая часть революции роботов уже произошла. Роботы уже здесь, и роботов намного больше, чем людей, просто мы упаковываем их в центры обработки данных из соображений тепла и эффективности. Мы размещаем их на серверах. Они внутри компьютеров. Все схемы, это роботизированные разумы внутри, которые делают всю работу.

Например, у каждого великого разработчика программного обеспечения теперь есть армия роботов, работающих на него по ночам, пока он или она спит, после того как они написали код, и он просто работает.

Армия роботов уже здесь. Революция роботов уже произошла. Мы примерно на полпути. В наши дни мы просто добавляем гораздо больше аппаратного компонента, поскольку нам становится все более комфортно с идеей автономных транспортных средств, автономных самолетов, автономных кораблей и, возможно, автономных грузовиков. Есть боты-доставщики, роботы Boston Dynamics и все такое.

Но роботы, которые, например, выполняют поиск в Интернете вместо вас, уже здесь. Те, кто очищает ваше видео и аудио и транслирует их по всему миру, уже здесь. Те, кто отвечает на многие вопросы по обслуживанию клиентов, вещи, для которых вам пришлось бы звонить человеку, уже здесь.

Армия роботов уже здесь. Это очень дешево доступно. Узким местом является просто придумывание умных и интересных вещей, которые можно с ними сделать.

По сути, вы можете командовать этой армией роботов. Команды должны быть выданы на языке компьютера, на языке, который они понимают.

Эти роботы не очень умны. Им нужно очень точно сказать, что и как делать. Программирование — это великая суперсила, потому что теперь вы можете говорить на языке армий роботов и указывать им, что делать.

Ниви: Я думаю, что на данный момент люди не только командуют армией роботов на серверах с помощью кода, они на самом деле манипулируют движением грузовиков и других людей. Просто заказывая посылку на Amazon, вы манипулируете движением множества людей и множества роботов, чтобы вам доставили посылку.

Люди делают то же самое, чтобы строить бизнес сейчас. Есть армия роботов внутри серверов, а есть армия реальных роботов и людей, которыми манипулируют с помощью программного обеспечения.

Продуктовое плечо является эгалитарным

Лучшие продукты, как правило, доступны каждому

Кредитное плечо продукта — игра с положительной суммой

Навал: Труд и капитал гораздо менее эгалитарны не только в отношении вводимых ресурсов, но и в отношении результатов.

Допустим, мне нужно что-то, что должны предоставить люди, например, хочу ли я массаж или мне нужен кто-то, кто приготовит мне еду. Чем больше человеческого фактора в оказании этой услуги, тем менее эгалитарной она является. У Джеффа Безоса каникулы, вероятно, намного лучше, чем у большинства из нас, потому что вокруг него бегает множество людей, которые делают все, что ему нужно.

Если вы посмотрите на результат кода и мультимедиа, Джефф Безос не может смотреть фильмы и телевидение лучше, чем мы. У Джеффа Безоса нет даже лучшего опыта работы с компьютером. Google не дает ему какой-то премиальной специальной учетной записи Google, где его поиск лучше.

Природа кода и медиа-вывода такова, что один и тот же продукт доступен всем. Это превращается в игру с положительной суммой, где, если Джефф Безос потребляет тот же продукт, что и тысяча других людей, этот продукт будет лучше, чем версия, которую Джефф потреблял бы сам.

Статусные товары ограничены несколькими людьми

В то время как с другими продуктами это не так. Если вы посмотрите на что-то вроде покупки Rolex, то это уже не будет означать время.   Это хороший сигнал . Все дело в том, чтобы хвастаться: «У меня есть Rolex». Это игра с нулевой суммой.

Если все в мире носят Ролексы, то люди больше не хотят носить Ролексы, потому что они больше не сигнализируют. Это отменяет эффект.

У богатых людей есть преимущество в потреблении этого продукта. Они просто завышают цену до тех пор, пока только они не смогут иметь Ролексы. Тогда бедняки не смогут позволить часам Rolex и Rolex возобновить свое сигнальное значение.

Лучшие продукты, как правило, ориентированы на средний класс.

Что-то вроде просмотра Netflix или использования Google, или использования Facebook, или YouTube, или даже откровенно современных автомобилей. У богатых людей нет лучших автомобилей. У них просто более странные машины.

Вы не можете ездить на Lamborghini по улице на любой скорости, которая имеет смысл для Lamborghini, так что на улице эта машина хуже. В тот момент это просто превратилось в хороший сигнал. Ваше приятное место, где вы хотите быть, где-нибудь как Tesla Model 3 или как Toyota Corolla, которая является удивительным автомобилем.

Новая Toyota Corolla — это действительно хороший автомобиль, но, поскольку он является массовым, технология амортизирует стоимость производства для максимально возможного числа потребителей.

Лучшие продукты, как правило, находятся в центре, в центре внимания, в среднем классе, а не ориентированы на высший класс.

Создание богатства с помощью продукта ведет к большему этичному богатству

Я думаю, одна из вещей, которую мы не всегда ценим в современном обществе, заключается в том, что формы рычагов перешли от основанных на людях, труде и капитале к тому, что они в большей степени основаны на продукте, коде и средствах массовой информации, что большинство товаров и услуг, которые мы потребляем, становятся гораздо более эгалитарными в своем потреблении.

Даже еда становится такой. Еда становится дешевой и обильной, по крайней мере, в странах первого мира, слишком сильно в ущерб нам. Джефф Безос не обязательно ест лучшую еду. Он просто ест другую пищу или ест пищу, приготовленную и поданную театрально, так что это больше похоже на человеческий элемент представления.

Но доля труда в производстве продуктов питания значительно сократилась. Элемент капитала значительно сократился. Даже само производство продуктов питания стало более технологичным, и поэтому разрыв между имущими и неимущими сокращается.

Если вы заботитесь об этичности в создании богатства, лучше создать свое богатство, используя код и средства массовой информации в качестве рычага, потому что тогда эти продукты будут в равной степени доступны для всех, а не пытаться создать свое богатство с помощью труда или капитала.

Вы хотите использовать продукт, которым пользуется большинство людей

Я имею в виду экономию на масштабе. Технологические продукты и медиа-продукты обладают такой удивительной экономией на масштабе, что вы всегда хотите использовать продукт, которым пользуется большинство людей. Тот, который используется большинством людей, в конечном итоге имеет самый большой бюджет. Нет предельных затрат на добавление еще одного пользователя, поэтому при самом большом бюджете вы получаете самое высокое качество.

Лучшие телешоу на самом деле не будут какими-то малоизвестными, созданными только для нескольких богатых людей. Они будут крупнобюджетными, как «Игра престолов», «Во все тяжкие» или «Птичья коробка», где у них огромные, огромные бюджеты. Они могут просто использовать эти бюджеты, чтобы достичь определенного уровня качества.

Тогда богатые люди, чтобы отличаться, должны лететь на Сандэнс и смотреть документальный фильм. Мы с тобой не собираемся лететь на Сандэнс, потому что это то, что делают скучающие богатые люди, чтобы хвастаться. Мы не собираемся смотреть документальный фильм, потому что большинство из них на самом деле не так уж и хороши.

Опять же, если вы богаты сегодня, для больших классов вещей, вы тратите свои деньги на сигнальные товары, чтобы показать другим людям, что вы богаты, затем вы пытаетесь преобразовать их в статус. В отличие от фактического потребления товаров ради них самих.

Ниви: Люди и капитал как форма рычага имеют отрицательный внешний эффект, а код и продукт имеют положительный внешний эффект, если я хотел резюмировать вашу точку зрения.

Капитал и труд становятся неразрешимыми

Я думаю, что капитал и труд также начинают становиться немного более свободными от разрешений или, по крайней мере, разрешения становятся расплывчатыми из-за Интернета. Вместо труда у нас теперь община, которая есть рассеянная форма труда. Например, у Марка Цукерберга есть миллиард человек, которые работают на него с помощью Facebook.

Вместо того, чтобы привлекать капитал от кого-то, кто богат, теперь у нас есть краудфандинг. Вы можете собрать миллионы и миллионы долларов на благотворительность, на решение проблемы со здоровьем или на бизнес. Вы можете сделать все это онлайн.

Капитал и труд также становятся неразрешимыми, и вам не обязательно делать это по старинке, когда вы должны ходить и спрашивать у людей разрешения на использование их денег или их времени.

Выберите бизнес-модель с кредитным плечом

Идеальная бизнес-модель характеризуется сетевым эффектом, низкими предельными затратами и эффектом масштаба.

Эффект масштаба: чем больше вы производите, тем дешевле он становится

Ниви: Еще один вопрос о кредитном плече. Считаете ли вы, что выбор бизнес-модели или продукта также может стать своего рода рычагом?

Например, заниматься бизнесом, имеющим сетевые эффекты. Заниматься бизнесом, имеющим влияние на бренд. Или другие варианты бизнес-моделей, которыми люди могли бы манипулировать, которые просто дают вам свободный рычаг.

Навал: Да, есть несколько действительно хороших микроэкономических концепций, которые важно понять.

Одним из них является эффект масштаба: чем больше вы производите чего-то, тем дешевле это обходится. Это то, что есть у многих компаний, Basic Economics 101.

Вы должны попробовать заняться бизнесом, в котором изготовление Виджета Номер 12 будет дешевле, чем создание Виджета Номер 5, а изготовление Виджета Номер 10000 будет намного дешевле, чем предыдущие. Это создает автоматический барьер для входа на рынок, препятствуя конкуренции и коммерциализации. Это важно.

Нулевые предельные издержки воспроизводства: производить больше бесплатно

Другое дело, и это в том же духе, но технологические продукты, особенно и медиа-продукты, обладают этим великолепным качеством при нулевой предельной стоимости воспроизводства. Создание еще одной копии того, что вы только что создали, бесплатно.

Когда кто-то слушает этот подкаст или смотрит видео на YouTube об этом, мне ничего не стоит следующий человек, который появится. Эти вещи с нулевыми предельными затратами требуют времени, чтобы заработать, потому что вы зарабатываете очень мало денег на пользователя, но со временем они могут действительно, действительно складываться.

Джо Роган работает над своим текущим подкастом не усерднее, чем над подкастом номер 1, но на подкасте номер 1100 он зарабатывает на подкасте миллион долларов, тогда как на предыдущем он, вероятно, потерял деньги; для первого. Это пример нулевых предельных издержек.

Сетевые эффекты: стоимость растет пропорционально количеству клиентов

Затем самая тонкая, но самая важная идея — это идея сетевых эффектов. Это происходит из компьютерных сетей. Боб Меткалф, создатель Ethernet, ввел знаменитый закон Меткалфа, согласно которому ценность сети пропорциональна квадрату числа узлов в сети.

Если сеть размера 10 будет иметь значение 100, сеть размера 100 будет иметь значение 10 000. Это не просто в 10 раз больше, это в 100 раз больше из-за площади; разница в площади.

Вы хотите быть в бизнесе сетевых эффектов, предполагая, что вы не номер два. Если вы номер один в бизнесе сетевых эффектов, вы выиграете все. Пример: если вы посмотрите на Facebook, ваши друзья и семейный протокол социальной сети. Кто их конкурент? Никто, потому что они выиграли все благодаря сетевым эффектам. Вот почему, когда люди говорят: «Ну, я могу просто отказаться от Facebook», они не понимают, что сетевые эффекты создают естественные монополии. Это очень, очень мощные вещи.

Предприятия с сетевым эффектом являются естественными монополиями

Один из грязных секретов Силиконовой долины заключается в том, что многие прибыльные предприятия являются естественными монополиями.   Даже совместные поездки имеют тенденцию к одной системе, где победитель получает все.

У Uber всегда будет лучшая экономика, чем у Lyft, пока он перевозит больше водителей и пассажиров. Что-то вроде Google, в основном существует только одна жизнеспособная поисковая система. Мне нравится DuckDuckGo из соображений конфиденциальности, но они всегда будут отставать из-за сетевых эффектов. Твиттер: куда бы вы еще пошли для микроблогов? Даже у YouTube есть слабые сетевые эффекты, но они все еще достаточно сильны, чтобы на самом деле не было сайта номер два, на который вы бы заходили, чтобы регулярно просматривать ваше видео. Оказывается даже в электронной коммерции Amazon Prime и вроде удобство хранения кредитных карт и информации создает мощный сетевой эффект.

В сетевом эффекте каждый новый пользователь добавляет ценность существующим пользователям.

Что такое сетевой эффект? Давайте просто определим это точно. Сетевой эффект — это когда каждый дополнительный пользователь увеличивает ценность существующей пользовательской базы. Ваши пользователи сами создают некоторую ценность для существующих пользователей.

Классический пример, который, я думаю, понятен каждому, — это язык. Допустим, в сообществе живет 100 человек, которые говорят на 10 разных языках, и каждый человек говорит только на одном из этих 10. Ну, вам приходится все время переводить; это невероятно больно. Но если бы все 100 из вас говорили на одном языке, это принесло бы огромную пользу.

Сообщество будет работать следующим образом: 10 человек начнут говорить на 10 языках, и, скажем, еще один человек будет изучать английский. Что ж, теперь вдруг 11 человек знают английский, поэтому следующий человек, который придет учить новый язык, скорее всего, выберет английский. В какой-то момент, скажем, английский доходит до 20 или 25 человек, все готово. Он просто будет владеть всем языковым рынком, а остальные языки будут вытеснены.

Вот почему в долгосрочной перспективе весь мир, вероятно, будет говорить на английском и китайском языках. Китай закрыт для Интернета, но сам Интернет является отличным уравнителем, и люди, которые хотят общаться в Интернете, вынуждены говорить по-английски, потому что самое большое сообщество людей в Интернете говорит по-английски.

Мне всегда жаль моих коллег, которые выросли, говоря на иностранных языках, в других странах, потому что у вас нет доступа к такому количеству книг; так много книг просто не переведены на другие языки. Если бы вы говорили только по-французски, или только по-немецки, или, например, только по-хинди, вы оказались бы в крайне невыгодном положении с техническим образованием.

Неизменно, если вы идете и получаете техническое образование, вы должны учить английский только потому, что вам нужно читать эти книги, в которых есть непереведенные данные. Языки, вероятно, являются старейшим примером сетевого эффекта.

Деньги — еще один пример. Мы все, вероятно, должны использовать одни и те же деньги, за исключением того факта, что географические и нормативные границы создали эти искусственные острова денег. Но даже в этом случае мир чаще всего использует единую валюту в качестве резервной; в настоящее время доллар США.

Предприятия с нулевыми предельными затратами могут превратиться в предприятия с сетевым эффектом

Сетевые эффекты — это очень мощная концепция, и когда вы выбираете бизнес-модель, действительно хорошей идеей будет выбрать модель, в которой вы сможете извлечь выгоду из сетевых эффектов, низких предельных издержек и эффекта масштаба; и они имеют тенденцию идти вместе.

Все, что имеет нулевые предельные издержки производства, очевидно, имеет экономию от масштаба, а вещи, которые имеют нулевые предельные издержки воспроизводства, очень часто имеют тенденцию к сетевым эффектам, потому что вам ничего не стоит искоренить эту вещь. Таким образом, вы можете просто создавать небольшие крючки для пользователей, чтобы они добавляли ценность друг другу.

Вы всегда должны думать о том, как ваши пользователи, ваши клиенты могут повысить ценность друг друга, потому что это высшая форма рычага. Вы находитесь на пляже на Багамах или спите ночью, а ваши клиенты приносят пользу друг другу.

Пример: от рабочего до предпринимателя

От низких до высоких конкретных знаний, подотчетности и рычагов воздействия

Рабочие получают почасовую оплату и имеют низкую ответственность

Naval: Твитсторм очень абстрактный. Он намеренно предназначен для широкого применения ко всем видам различных областей и дисциплин, периодов времени и мест. Но иногда без конкретного примера работать сложно. Итак, давайте на минутку конкретизируем.

Посмотрите на бизнес с недвижимостью. Вы можете начать снизу, скажем, вы поденщик. Ты приходишь, ремонтируешь дома людей. Кто-то командует вами, говорит: «Разбей этот кусок камня. Отшлифуйте этот кусок дерева. Положи эту штуку туда».

Есть только вся эта черная работа, которая продолжается на стройке. Если вы работаете на одной из этих работ, если вы не являетесь квалифицированным специалистом, скажем, плотником или электриком, у вас действительно нет специальных знаний.

Даже плотник или электрик не настолько специфичны, потому что других людей можно обучить тому, как это делать. Вас могут заменить. Вам платят 15, 20, 25, 50 долларов, если вам действительно повезет, 75 долларов в час, но это все.

У вас нет никаких рычагов воздействия, кроме инструментов, которые вы используете. Если вы управляете бульдозером, это лучше, чем делать это руками. Поденщик в Индии зарабатывает намного меньше, потому что у него нет инструментов.

У вас мало ответственности. Вы безликий винтик в строительной бригаде, и владелец дома или покупатель дома не знает и не заботится о том, что вы работали над ним.

Генеральные подрядчики получают акционерный капитал, но они также берут на себя риск

На один шаг вперед у вас может быть подрядчик, например, генеральный подрядчик, которого кто-то нанимает, чтобы он пришел и починил, и отремонтировал, и построил свой дом. Этот генеральный подрядчик берет на себя ответственность; они берут на себя ответственность.

Теперь предположим, что им заплатили 250 000 долларов за работу. Извините, я использую цены района залива, так что, возможно, я возьму цены остального мира, 100 000 долларов за ремонт дома, и на самом деле это стоит генеральному подрядчику, все сказано и сделано, 70 000 долларов. Этот подрядчик прикарманит оставшиеся 30000 долларов.

Они получили преимущество. У них есть капитал, но они также берут на себя ответственность и риск. Если проект иссякает и есть убытки, то они съедают убытки. Но, видите ли, сама ответственность дает им некоторую форму дополнительного потенциального дохода.

Кроме того, у них также есть трудовые рычаги, потому что на них работает куча людей. Но это   , вероятно, достигает вершины прямо там.

Застройщики получают прибыль, применяя кредитное плечо

Вы можете подняться на один уровень выше и посмотреть на застройщика. Это может быть кто-то, кто является подрядчиком, который построил кучу домов, проделал действительно хорошую работу, а затем решил заняться собственным бизнесом, и они ищут ветхие объекты, у которых есть потенциал.

Они покупают их, они либо собирают деньги от инвесторов, либо выкладывают их сами, ремонтируют помещение, а затем продают его вдвое дороже, чем купили. Может быть, они вложили всего на 20% больше, так что это хорошая прибыль.

Так что теперь такой разработчик берет на себя больше ответственности, больше рискует. У них есть более конкретные знания, потому что теперь вы должны знать: в каких районах стоит покупать. Какие участки на самом деле хорошие, а какие плохие. Что создает или разрушает конкретное свойство. Вы должны представить готовый дом, который там будет, даже если сама недвижимость сейчас может выглядеть очень плохо.

Там больше конкретных знаний, больше ответственности и риска, и теперь у вас также есть рычаги капитала, потому что вы также вкладываете деньги в проект. Но возможно, вы могли бы купить участок земли или разрушенный дом за 200 000 долларов и превратить его в особняк за миллион долларов, а всю разницу присвоить себе.

Архитекторы, крупные девелоперы и REIT находятся еще выше в стеке.

Еще одним уровнем выше этого уровня может быть известный архитектор или застройщик, для которого простое указание вашего имени на собственности, потому что вы сделали так много замечательных объектов, увеличивает ее ценность.

На один уровень выше вы можете быть человеком, который решает: ну, я разбираюсь в недвижимости, и теперь я знаю достаточно о динамике недвижимости, чтобы вместо того, чтобы просто строить и продавать свою собственность или улучшать свою собственность, я Я собираюсь стать крупным разработчиком. Я собираюсь строить целые сообщества.

Теперь другой человек может сказать: «Мне нравится этот рычаг, но я не хочу управлять всеми этими людьми. Я хочу сделать это больше через капитал. Так что я собираюсь основать инвестиционный траст в сфере недвижимости». Для этого требуются специальные знания не только об инвестировании в недвижимость и строительстве недвижимости, но также требуются специальные знания о финансовых рынках и рынках капитала, а также о том, как работают трасты недвижимости.

Технологические компании в сфере недвижимости применяют максимальное кредитное плечо

Еще одним уровнем выше может быть кто-то, кто говорит: «На самом деле, я хочу использовать максимальное кредитное плечо на этом рынке и максимальное количество конкретных знаний». Этот человек сказал бы: «Ну, я разбираюсь в недвижимости, и я разбираюсь во всем, от базового жилищного строительства до строительства недвижимости и ее продажи, до того, как движутся и процветают рынки недвижимости, а также я разбираюсь в технологическом бизнесе. Я понимаю, как нанимать разработчиков, как писать код и создавать хороший продукт, и я понимаю, как собирать деньги у венчурных капиталистов, как их возвращать и как все это работает».

Понятно, что об этом не может знать ни один человек. Вы можете собрать команду, чтобы сделать это, каждый из которых имеет разные наборы навыков, но эта объединенная организация будет иметь определенные знания в области технологий и недвижимости.

Это будет иметь огромную ответственность, потому что имя этой компании будет связано с очень высоким риском, высоким вознаграждением за усилия, связанные со всем этим, и люди будут посвящать этому свою жизнь и брать на себя значительный риск.

У него было бы преимущество в коде с большим количеством разработчиков. У него будет капитал с инвесторами, вкладывающими деньги, и собственный капитал основателя. В нем будет задействована рабочая сила самого высокого качества, которую только можно найти, а именно высококлассные инженеры, дизайнеры и маркетологи, работающие в компании.

Тогда вы можете получить компанию типа Trulia, RedFin или Zillow, и потенциальный доход может исчисляться миллиардами долларов или сотнями миллионов долларов.

По мере того, как вы накапливаете все больше и больше знаний, которые можно получить только на работе и которые не являются общеизвестными, вы добавляете все больше и больше ответственности и риска, и вы добавляете все больше и больше замечательных людей, работающих над этим. и все больше и больше капитала на нем, и все больше и больше кода и медиа на нем, вы продолжаете расширять сферу возможностей на всем пути от поденщика, который может просто буквально копать землю своими руками, все вплоть до того, кто основал технологическую компанию в сфере недвижимости, а затем вывел ее на биржу.

Суждение — решающий навык

В эпоху почти бесконечных рычагов рассудительность — самый важный навык.

В эпоху бесконечных рычагов рассудительность становится самым важным навыком.

Ниви:  Мы говорили о конкретных знаниях, мы говорили об ответственности, мы говорили о рычагах. Последний навык, о котором Навал говорит в своем твиттере, — это суждение, где он говорит, что «Кредитное плечо — это множитель силы для вашего суждения».

Naval: Сейчас мы живем в эпоху почти бесконечного кредитного плеча, и все огромные состояния создаются с помощью кредитного плеча. Ваша первая задача состоит в том, чтобы пойти и получить рычаги, и вы можете получить рычаги, получив разрешение, заставив людей работать на вас, или привлекая капитал.

Или вы можете получить рычаги без разрешения, изучив, как кодировать или стать хорошим коммуникатором и подкастами, вещанием, созданием видео, писательством и т. д.

Вот как вы получаете рычаги, но когда у вас есть рычаги, что вы с ними делаете? Что ж, первую часть своей карьеры вы потратили на то, чтобы получить рычаги влияния. Как только у вас появится рычаг, вы захотите немного замедлиться, потому что ваше суждение действительно имеет значение.

Это похоже на то, что вы перешли от управления парусной лодкой к управлению океанским лайнером или танкером. Вы подвергаетесь гораздо большему риску, но и можете получить гораздо больше. Вы несете гораздо большую полезную нагрузку. В эпоху бесконечных рычагов рассудительность становится самым важным навыком.

Уоррен Баффет так богат сейчас благодаря своим суждениям. Даже если бы вы забрали все деньги Уоррена, завтра инвесторы выйдут из-под контроля и вручат ему 100 миллиардов долларов, потому что они знают, что его суждения так хороши, и они дадут ему большую часть этих 100 миллиардов долларов для инвестиций. .

Все остальное, что вы делаете, настраивает вас на применение суждения

В конечном счете, все остальное, что вы делаете, на самом деле настраивает вас на применение вашего суждения. Одна из важных вещей, на которую люди жалуются, — это зарплата генерального директора. Наверняка существует клановый капитализм, когда эти руководители контролируют свои советы директоров, а советы дают им слишком много денег.

Но есть определенные руководители, которые определенно заработали свое содержание, потому что их суждения лучше. Если вы управляете большим кораблем, если вы управляете Google или Apple, и ваше суждение на 10 или 20 процентов лучше, чем у следующего человека, общество буквально заплатит вам на сотни миллионов долларов больше, потому что вы управляете Корабль стоимостью 100 миллиардов долларов.

Если вы находитесь на курсе на 10 или 20 процентов времени чаще, чем другой человек, совокупные результаты этих сотен миллиардов долларов, которыми вы управляете, будут настолько велики, что ваша зарплата генерального директора будет ничтожной по сравнению с ней.

Продемонстрированное суждение, достоверность суждения очень важны. Уоррен Баффет выигрывает здесь, потому что он пользуется огромным доверием. Он очень ответственный. Он был прав снова и снова в общественном достоянии. Он заработал репутацию очень честного человека, так что вы можете ему доверять.

На такого человека люди будут давить на него бесконечными рычагами из-за его суждений. Никто не спрашивает его, как усердно он работает; никто не спрашивает его, когда он просыпается или когда ложится спать. Они такие: «Уоррен, просто делай свое дело».

Решающее значение имеет суждение, особенно продемонстрированное суждение, с высокой подотчетностью и четким послужным списком.

Суждение — это знание долгосрочных последствий своих действий.

Ниви: Давайте определим суждение. Я бы определил это как знание долгосрочных последствий ваших решений или способность предсказывать долгосрочные последствия ваших решений.

Морской: Это смешно. Мое определение мудрости — это знание долгосрочных последствий своих действий, так что они не так уж и отличаются. Мудрость — это просто суждение о личной сфере.

Мудрость, примененная к внешним проблемам, я думаю, есть суждение. Они сильно связаны. Но, да, это знание долгосрочных последствий ваших действий, а затем принятие правильного решения, чтобы извлечь из этого выгоду.

Без опыта суждение часто менее чем бесполезно

Суждение очень трудно построить. Здесь в игру вступают и интеллект, и опыт.

Есть много проблем с так называемыми интеллектуалами в башне из слоновой кости, но одна из причин, по которой Нассим Талеб выступает против них, заключается в том, что у них нет шкуры на кону. У них нет реального опыта, поэтому они просто применяют только интеллект.

Интеллект без какого-либо опыта часто хуже, чем бесполезен, потому что вы получаете уверенность, которую дает вам интеллект, и вы получаете некоторую долю доверия, но поскольку у вас не было шкуры на кону, у вас не было настоящего опыта и настоящей ответственности, ты просто бросаешь дротики.

Реальный мир всегда намного, намного сложнее, чем мы можем себе представить. Особенно все интересные, быстроразвивающиеся пограничные области и проблемы, без опыта туда не попасть. Если вы умны и быстро выполняете итерации, вы даже не потратите на что-то 10 000 часов, а сделаете 10 000 попыток.

Люди с здравым смыслом относятся к числу наименее эмоциональных

Если вы сообразительны и у вас много быстрых итераций, и вы пытаетесь не вмешиваться в свои эмоции, люди с здравым смыслом на самом деле являются одними из наименее эмоциональных. В этом отношении многие лучшие инвесторы считаются почти роботами, но я не удивлюсь, если даже лучшие предприниматели часто кажутся бесчувственными.

Есть своего рода архетип страстного предпринимателя, и да, они должны заботиться о том, что они делают, но они также должны очень ясно видеть, что на самом деле происходит. То, что мешает вам увидеть то, что происходит на самом деле, — это ваши эмоции. Наши эмоции постоянно затуманивают наши суждения, и в инвестировании, управлении компаниями, создании продуктов или предпринимательстве эмоции действительно мешают.

Эмоции — это то, что мешает вам видеть то, что происходит на самом деле, до тех пор, пока вы больше не сможете сопротивляться правде в том, что происходит, пока это не станет слишком внезапным, и тогда вы будете вынуждены страдать; что является своего рода разрушением этой фантазии, которую вы собрали вместе.

Ниви:  Чтобы попытаться связать некоторые из этих концепций, я бы сказал, что, во-первых, вы несете ответственность за свои суждения. Суждение есть проявление мудрости. Мудрость приходит из опыта; и этот опыт можно ускорить с помощью коротких итераций.

Ведущие инвесторы часто звучат как философы

Навал: И причина, по которой многие ведущие инвесторы, многие инвесторы в стоимость, например, если вы читаете Джереми Грэнтэма, или вы читаете Уоррена Баффета, или вы читаете Майкла Берри, эти люди звучат как философы, или они философы, или они читают много книг по истории или науке.

Например, что они делают, разве они не должны читать книги по инвестициям. Нет. Книги по инвестициям — худшее место, где можно узнать об инвестициях, потому что инвестиции — это реальная деятельность, которая очень многовариантна, и все преимущества всегда теряются. Это всегда на переднем крае.

Что вам на самом деле просто нужно, так это очень, очень широкое суждение и мышление. Лучший способ сделать это — изучить все, в том числе много философии. Философия также делает вас более стойким, делает вас менее эмоциональным, и поэтому вы принимаете более правильные решения; у вас есть лучшее суждение.

Чем больше кто-то возмущен, тем хуже его суждение

Я вижу одну простую вещь… Я захожу в Твиттер, и кажется, что половина Твиттера постоянно чем-то возмущена. Вы можете зайти в чью-то ленту в Твиттере и получить хоть какое-то представление о том, каково это быть все время в их голове.

Чем больше кто-то возмущен, я вам гарантирую, тем хуже его суждение. Если кто-то постоянно пишет в Твиттере политическое возмущение и просто видит, как злой человек ввязывается в драки, вы не хотите передавать этому человеку ключи от своей машины, не говоря уже о ключах от вашей компании.

Установите желаемую почасовую ставку

Аутсорсинг задач, которые стоят меньше, чем ваша почасовая ставка

Установите желаемую почасовую ставку и применяйте ее

Ниви:  Мы рассмотрели навыки, необходимые для того, чтобы разбогатеть. Они включали в себя конкретные знания, подотчетность, рычаги воздействия, суждения и обучение на протяжении всей жизни. Давайте поговорим о важности усердно работать и ценить свое время.

Навал:  Никто не будет ценить вас больше, чем вы сами. Установите высокую личную почасовую ставку и придерживайтесь ее. Когда я был молод, я решил, что стою намного больше, чем думал рынок. И я стала так к себе относиться.

Фактор вашего времени в каждом решении. Скажем, вы оцениваете свое время в 100 долларов в час. Если вы решите потратить час на поездку по городу, чтобы что-то купить, вы фактически выбрасываете 100 долларов. Ты собираешься это сделать?

Скажем, вы покупаете что-то на Amazon, а они все портят. Стоит ли тратить время на возврат? Стоит ли это душевных хлопот? Имейте в виду, что у вас будет меньше времени на работу, в том числе на работу с высокой умственной отдачей. Вы хотите использовать это время, выполняя поручения и решая мелкие проблемы? Или вы хотите сохранить его для больших вещей?

Великие ученые ужасно справлялись со своей семейной жизнью. Ни у кого из них не было организованной комнаты, они вовремя не посещали общественные мероприятия и не присылали открытки с благодарностью.

Вы не можете ущипнуть свой путь к богатству

Вы можете провести свою жизнь так, как хотите. Но если вы хотите разбогатеть, это должно быть вашим главным приоритетом. Это должно произойти прежде всего, а это значит, что вы не можете экономить. Вот этого люди не понимают.

Вы можете копейки ущипнуть свой путь к основным средствам к существованию. Вы можете сократить расходы и, возможно, выйти на пенсию раньше. Это совершенно справедливо. Но мы здесь, чтобы поговорить о создании богатства. Если вы собираетесь создать богатство, это должно быть вашим главным приоритетом.

Моя желаемая ставка составляла 5000 долларов в час.

Перенесемся к себе богатому и выберем среднюю почасовую ставку. Прежде чем у меня появились реальные деньги и вы смогли меня нанять, я установил желаемую ставку в 5000 долларов в час.

Конечно, я все равно делал глупости, например, спорил с электриком или возвращал сломанный динамик. Но я не должен был. И я сделал намного меньше этого, мои друзья. Я бы устроил театрализованное представление, выбросив что-то в мусор или отдав Армии Спасения, вместо того, чтобы вернуть это или попытаться починить.

Я спорил с подругами: «Я так не делаю. Это не проблема, которую я решаю». Я до сих пор спорю об этом с моей женой и с моей матерью, когда она вручает мне маленькие дела. Я говорю: «Я лучше найму тебе помощника». Это было правдой, даже когда у меня не было денег.

Если вы можете отдать что-то на аутсорсинг меньше, чем ваша почасовая ставка, сделайте это

Другой способ подумать об этом: если вы можете отдать что-то на аутсорсинг — или не делать что-то — за меньшую почасовую ставку, отдайте это на аутсорсинг или не делайте этого. Если вы можете нанять кого-то, чтобы он сделал это за меньшую почасовую ставку, наймите его. Это включает в себя такие вещи, как приготовление пищи. Возможно, вы захотите приготовить себе здоровую домашнюю еду. Но если вы можете отдать это на аутсорсинг, сделайте это вместо этого.

Люди говорят: «А как же радость жизни? Как насчет того, чтобы сделать это правильно, только по-вашему?» Конечно, вы можете это сделать. Но вы не собираетесь быть богатым, потому что вы сделали что-то другое своим приоритетом.

Пол Грэм  хорошо сказал о   стартапах Y Combinator . Он сказал, что вы должны работать над своим продуктом и приводить его в соответствие с рынком, а также заниматься спортом и питаться здоровой пищей. Вот об этом. Это все, на что у вас есть время, пока вы выполняете эту миссию.

Ваша почасовая ставка должна казаться абсурдно высокой

Установите для себя очень высокую желаемую почасовую ставку и придерживайтесь ее. Это должно казаться и ощущаться абсурдно высоким. Если нет, то он недостаточно высок. Что бы вы ни выбрали, мой совет — поднимите его.

Долгое время я тратил 5000 долларов в час. Если экстраполировать это на годовую зарплату, получится несколько миллионов долларов в год. Я на самом деле думаю, что победил его, что интересно, учитывая, что я не самый трудолюбивый. Я работаю через всплески энергии, когда у меня есть мотивация работать над чем-то.

Работайте так усердно, как можете

Хотя то, над чем вы работаете и с кем вы работаете, важнее

Работайте так усердно, как можете

Навал:  Давайте поговорим о тяжелой работе. В Твиттере часто происходят битвы. Должны ли вы много работать или нет? Дэвид Хайнемайер Ханссон  говорит: «Это похоже на то, что вы угоняете людей». Кит Рабуа  говорит: «Нет, все великие основатели работали до мозга костей».

Они говорят мимо друг друга.

Во-первых, они говорят о двух разных вещах. Дэвид говорит о сотрудниках и бизнесе образа жизни. Если вы делаете это, то вашим приоритетом номер один является не разбогатеть. У тебя есть работа, семья, а также твоя жизнь.

Кит говорит об Олимпиаде стартапов. Он говорит о человеке, стремящемся к золотой медали и пытающемся построить многомиллиардную публичную компанию. Этот человек должен сделать все правильно. У них должно быть великое суждение. Они должны выбрать правильный предмет для работы. Они должны набрать правильную команду. Им приходится работать безумно много. Они участвуют в соревновательном спринте.

Если ваша цель — разбогатеть, вам придется работать изо всех сил. Но тяжелая работа не заменит того, с кем вы работаете и над чем вы работаете. Это самые важные вещи.

То, над чем вы работаете и с кем вы работаете, важнее

Марк Андриссен предложил концепцию «соответствия продукта рынку ». Я бы расширил это до «соответствия продукта-рынка-основателя», принимая во внимание, насколько основатель лично подходит для бизнеса. Сочетание этих трех должно быть вашей главной целью.

Вы можете сэкономить много времени, выбрав правильную область для работы. Выбор правильных людей для работы — следующий по важности шаг. В-третьих, насколько усердно вы работаете. Они как три ножки табурета. Если вы обойдёте хотя бы одного из них, весь табурет упадёт. Вы не можете легко выбрать одно над другим.

Когда вы строите бизнес или карьеру, сначала выясните: «Что мне делать? Где формируется рынок? Какой продукт я могу создать, над которым мне интересно работать, где у меня есть конкретные знания?»

Как бы ни была высока ваша планка, поднимите ее

Во-вторых, окружите себя самыми лучшими людьми. Если есть кто-то более великий, с которым можно работать, иди работай с ним. Когда люди спрашивают совета, как выбрать правильный стартап, к которому можно присоединиться, я говорю: «Выберите тот, у которого будет лучшая сеть выпускников для вас в будущем». Посмотрите на мафию PayPal — они работали с кучей гениев, так что все они разбогатели. Выберите людей с самым высоким интеллектом, энергией и целостностью, которых вы можете найти.

И какой бы высокой ни была ваша планка, поднимайте ее.

Наконец, как только вы выбрали правильное направление для работы и правильных людей, работайте изо всех сил.

Никто на самом деле не работает 80 часов в неделю

Здесь мифология немного сходит с ума. Люди, которые говорят, что работают по 80 или даже 120 часов в неделю, часто просто сигнализируют о своем статусе. Это хвастовство. На самом деле никто не работает от 80 до 120 часов в неделю с высокой производительностью и с ясностью ума. Твой мозг ломается. У вас не будет хороших идей.

Способ, которым люди склонны работать наиболее эффективно, особенно в сфере умственного труда, заключается в том, чтобы бежать изо всех сил, пока они чувствуют вдохновение для работы, а затем отдыхать. Они делают длительные перерывы.

Это больше похоже на охоту на льва и меньше на бег марафонца. Вы бежите, а затем отдыхаете. Вы переоцениваете, а затем пробуете снова. Вы заканчиваете тем, что строите марафон спринтов.

Вдохновение скоропортящееся

Вдохновение скоротечно. Когда у вас есть вдохновение, действуйте прямо здесь и сейчас.

Если меня вдохновило написать сообщение в блоге или опубликовать твит-шторм, я должен сделать это прямо сейчас. Иначе оттуда не вылезет. Я не вернусь к этому. Вдохновение — прекрасная и мощная вещь. Когда он у тебя есть, хватай его.

Нетерпение к действиям, терпение к результатам

Люди говорят о нетерпении. Когда вы знаете, что нужно быть нетерпеливым? Когда вы умеете быть терпеливым? Мой бойкий твит по этому поводу звучал так: « Нетерпение к действиям, терпение к результатам. «Я думаю, что это хорошая философия для жизни.

Все, что вам нужно сделать, сделайте это. Зачем ждать? Ты не становишься моложе.

Вы не хотите провести свою жизнь в очереди. Вы же не хотите тратить его на поездки туда и обратно. Вы не хотите тратить его на то, что не является частью вашей миссии.

Когда вы делаете эти вещи, делайте их как можно быстрее и с полным вниманием, чтобы вы делали их хорошо. Затем будьте терпеливы с результатами, потому что вы имеете дело со сложными системами и большим количеством людей.

Рынку требуется много времени, чтобы принять продукты. Людям нужно время, чтобы привыкнуть работать друг с другом. По мере полировки требуется время, чтобы появились отличные продукты.

Нетерпение к действиям, терпение к результатам.

Если я обнаружу проблему в одном из своих предприятий, я не усну, пока решение не будет хотя бы в движении. Если я вхожу в совет директоров компании, я позвоню генеральному директору. Если я руковожу компанией, я позвоню своим отчетам. Если я несу ответственность, я возьмусь за это прямо сейчас и решу это.

Если я не решу проблему в тот момент, когда она возникает, или если я не буду двигаться к ее решению, мне не будет покоя. У меня нет покоя. У меня нет счастья, пока проблема не решена. Поэтому я решаю это как можно быстрее. Я буквально не усну, пока она не будет решена — может быть, это просто личная особенность. Но в бизнесе это хорошо зарекомендовало себя.

Будьте слишком заняты, чтобы «варить кофе»

Безжалостно отказывайтесь от встреч

Быть слишком занятым, чтобы «варить кофе», сохраняя при этом порядок в календаре

Навал:  Еще один твит был: « Вы должны быть слишком заняты, чтобы «варить кофе», и в то же время поддерживать порядок в календаре. ”

Люди, которые знают меня, знают, что я известен тем, что одновременно делаю две вещи.

Во-первых, я веду очень чистый календарь. У меня почти нет встреч по этому поводу. Когда некоторые люди видят мой календарь, они чуть ли не плачут.

Во-вторых, я все время занят. Я всегда что-то делаю. Обычно это связано с работой. Это то, что нужно сделать с высокой отдачей, что меня больше всего вдохновляет.

Единственный способ сделать это — постоянно и безжалостно отказываться от встреч.

Люди хотят «делать кофе» и строить отношения. Это нормально в начале вашей карьеры, когда вы все еще исследуете. Но позже в вашей карьере — когда вы эксплуатируете, и на вас обрушивается больше вещей, чем у вас есть время — вы должны безжалостно вычеркнуть встречи из своей жизни.

Безжалостно сокращайте встречи

Если кто-то хочет встречи, посмотрите, не позвонит ли он вместо этого. Если они хотят позвонить, посмотрите, не отправят ли они электронное письмо вместо этого. Если они хотят написать по электронной почте, посмотрите, будут ли они вместо этого отправлять текстовые сообщения. И вам, вероятно, следует игнорировать большинство текстовых сообщений, если только они не являются настоящими чрезвычайными ситуациями.

Вы должны быть абсолютно безжалостны, уклоняясь от встреч. Когда вы проводите собрания, делайте их ходячими собраниями. Проводите постоянные собрания. Держите их короткими, действенными и маленькими. Ничто не делается на совещании с восемью людьми за столом переговоров. Вы буквально умираете каждый час.

Ниви:  «Делать кофе» напоминает мне старую цитату, кажется, Стива Джобса, когда кто-то спросил его, почему Apple не приехала на конвенцию. Его ответ был примерно таким: «Потому что мы не будем здесь работать».

Naval:  Раньше мне было трудно отказываться от встреч с людьми. Теперь я просто говорю им прямо: «Я не провожу совещаний, не связанных с ведением дел. Я не провожу совещаний без четкой повестки дня. Я не провожу совещаний, если только в этом нет крайней необходимости».

Ниви так делал. Когда люди просили нас о встречах для ознакомления, он говорил: «Мы не проводим встреч, если это не срочное дело жизни и смерти». Человек должен ответить: «Да, это вопрос жизни и смерти», иначе встречи не будет.

Люди встретятся с вами, когда у вас будет доказательство работы

Занятые люди возьмут вас на встречу, когда у вас будет что-то важное или ценное. Но вы должны прийти с надлежащей визитной карточкой. Это должно быть: «Вот что я сделал. Вот что я могу вам показать. Давайте встретимся, если это будет полезно для вас, и я буду уважать ваше время».

Вы должны завоевать доверие. Например, когда технический инвестор смотрит на стартап, первое, что он хочет увидеть, — это свидетельство прогресса продукта. Они не просто хотят видеть презентацию. Прогресс продукта — это резюме предпринимателя. Это неподдельное резюме.

Вы должны сделать работу. Чтобы использовать криптографическую аналогию, у вас должно быть доказательство работы. Если у вас есть это, и у вас действительно есть что-то интересное, то вы, не колеблясь, соедините это в электронном письме и отправьте. Даже тогда, когда вы просите о встрече, вы хотите действовать.

Освободите свое время и разум

Если вы думаете, что «добьётесь успеха», налаживая связи и посещая множество встреч, вы, вероятно, ошибаетесь. Нетворкинг может быть важен в начале вашей карьеры. И вы можете получить счастливый случай со встречами. Но шансы довольно низкие.

Когда вы встречаете людей, надеющихся на удачу, вы полагаетесь на  удачу первого типа , то есть слепую удачу, и на удачу второго типа, то есть на удачу.

Но вы не получаете удачу третьего или четвертого типа, которые являются лучшими типами. Здесь вы тратите время на развитие репутации и работу над чем-то. Вы развиваете уникальную точку зрения и способны замечать возможности, которые другие не замечают.

Насыщенный календарь и занятый ум лишают вас возможности совершать великие дела в этом мире. Если вы хотите творить великие дела — будь вы музыкантом, предпринимателем или инвестором, — вам нужно свободное время и свободный разум.

Продолжайте пересматривать то, что вы делаете

Станьте лучшим в мире в том, что вы делаете

Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока не станете лучшим в том, что вы делаете

Ниви:  Мы говорили о том, как важно усердно работать и ценить свое время. Далее несколько твитов на тему работы на долгосрочную перспективу. Первый твит: « Стань лучшим в мире в том, что ты делаешь. Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока это не станет правдой. ”

Naval:  Если вы действительно хотите получать деньги в этом мире, вы хотите быть номером один во всем, что вы делаете. Это может быть ниша — вот в чем дело. Вы можете буквально получать деньги за то, что просто являетесь собой.

Таковы некоторые из наиболее успешных людей в мире. Опре платят за то, что она Опра. Джо Рогану платят за то, что он Джо Роган. Они искренни сами с собой.

Вы хотите быть номером один. И вы хотите продолжать менять то, что вы делаете, пока не станете номером один. Вы не можете просто выбрать что-то произвольное. Вы не можете сказать: «Я стану самым быстрым бегуном в мире», и теперь вам нужно победить Усэйна Болта. Это слишком сложная проблема.

Продолжайте менять свою цель, пока она не приведет к вашим конкретным знаниям, наборам навыков, положению, способностям, местоположению и интересам. Ваша цель и навыки должны сойтись, чтобы сделать вас номером один.

Когда вы ищете, что делать, у вас есть два разных фокуса, о которых нужно помнить. Один из них: «Я хочу быть лучшим в том, что я делаю». Второй: «То, что я делаю, является гибким, так что я лучший в этом».

Вы хотите прийти к удобному месту, где вы чувствуете: «Это то, в чем я могу быть потрясающим, оставаясь при этом подлинным тем, кто я есть».

Это будет долгое путешествие. Но теперь вы знаете, как об этом думать.

Найдите соответствие между основателем и продуктом на рынке

Самое главное для любой компании — найти соответствие продукта рынку. Но самое важное для любого предпринимателя — найти соответствие основателя-продукта рынку, когда вы естественным образом склонны создавать продукт, подходящий для рынка. Это проблема с тремя фокусами. Вы должны заставить все три работать одновременно.

Если вы хотите добиться успеха в жизни, вы должны научиться справляться с многовариантными проблемами и многоцелевыми функциями одновременно. Это один из тех случаев, когда приходится мапить как минимум два-три сразу.

Избегайте конкуренции через аутентичность

Никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть собой

Конкуренция заманит вас в ловушку меньшей игры

Ниви:  Давайте обсудим ваш твит: « Уход от конкуренции через аутентичность. «Похоже, что частью этого является поиск того, кто вы есть.

Навал:  Это и поиск, и признание. Иногда, когда мы ищем свое эго, мы хотим быть чем-то, чем мы не являемся. Наши друзья и семья на самом деле лучше рассказывают нам, кто мы такие. Оглядываясь назад на то, что мы сделали, это лучший показатель того, кто мы есть.

Питер Тиль много говорит о том  , что конкуренция не имеет значения . Это контрпродуктивно. Мы очень меметические существа. Мы копируем всех вокруг нас. Мы копируем у них наши желания.

Если все вокруг меня великие художники, я хочу быть художником. Если все вокруг меня великие бизнесмены, я хочу быть бизнесменом. Если все вокруг меня — общественные деятели, я хочу быть общественным деятелем. Вот откуда будет моя самооценка.

Вы должны быть осторожны, когда вы попадаете в статусные игры. В конечном итоге вы соревнуетесь из-за того, из-за чего соревноваться не стоит.

Питер Тиль рассказывает о том, как он собирался стать клерком, потому что все в юридической школе хотели работать клерком у судьи Верховного суда или у какого-нибудь известного судьи. Ему отказали, и это заставило его заняться бизнесом. Это помогло ему вырваться из меньшей игры в большую игру.

Иногда вы попадаете в ловушку не той игры, потому что соревнуетесь. Лучший способ избежать конкуренции — уйти от призрака конкуренции, которая не только напрягает и раздражает, но и приводит к неправильному ответу, — это быть искренним с самим собой.

Никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть собой

Если вы создаете и продаете что-то, что является продолжением того, кто вы есть, никто не сможет с вами конкурировать. Кто будет конкурировать с Джо Роганом или Скоттом Адамсом? Это невозможно. Кто-нибудь еще напишет лучшего Дилберта? Нет. Собирается ли кто-нибудь конкурировать с Биллом Уоттерсоном и создать лучшую  версию Кельвина и Гоббса ? Нет.

Художник по определению подлинный. Предприниматели тоже аутентичны. Кем станет Илон Маск? Кто будет Джеком Дорси? Эти люди аутентичны, а предприятия и продукты, которые они создают, соответствуют их желаниям и средствам.

Если бы кто-то еще пришел и начал запускать ракеты, я не думаю, что это хоть немного смутило бы Илона. Он все еще собирается добраться до Марса. Потому что это его миссия, какой бы безумной она ни казалась. Он собирается осуществить это.

Подлинность естественным образом уводит вас от конкуренции. Означает ли это, что вы хотите быть аутентичными до такой степени, что продукт не соответствует рынку? Может оказаться, что ты лучший жонглер на моноцикле. Но, возможно, для этого не так много рынка, даже с видео на YouTube. Так что вам придется приспосабливаться, пока вы не найдете соответствие продукта рынку.

Хотя бы склоняйтесь к аутентичности, к уходу от конкуренции. Конкуренция ведет к подражанию и игре в совершенно неправильную игру.

В предпринимательстве массы никогда не бывают правы

В предпринимательстве массы никогда не бывают правы. Если бы массы знали, как строить великие вещи и создавать большие богатства, мы все были бы уже богаты.

Когда вы видите большую конкуренцию, иногда это указывает на то, что массы уже прибыли. Он уже слишком много конкурировал. Или это неправильный тренд с самого начала.

С другой стороны, если весь рынок пуст, это может быть предупреждающим индикатором. Это может указывать на то, что вы слишком аутентичны, и вам следует больше сосредоточиться на части продукта-рынка соответствия основателя-продукта-рынку.

Есть баланс, который вы должны найти. Как правило, люди совершают ошибку, уделяя слишком много внимания конкуренции. Великие основатели, как правило, настоящие бунтари.

Совместите свое призвание и призвание

Ниви:  Как вы думаете, один из способов добиться подлинности — это найти пять или шесть различных навыков, которыми вы уже владеете, и наложить их друг на друга, может быть, даже не каким-то целенаправленным образом? Если вы выражаете себя, вы в любом случае будете проявлять все эти навыки.

Навал:  Если вы добьетесь успеха, в долгосрочной перспективе вы обнаружите, что практически всеми своими увлечениями зарабатываете на жизнь, какими бы они ни были. Как сказал Роберт Фрост, « моя цель в жизни — соединить мое призвание с моим призванием » . «Это действительно то, к чему вас все равно приведет жизнь.

Вы правы насчет стека умений. У каждого есть несколько навыков. Мы не одномерные существа, хотя именно так мы изображаем себя в онлайн-профилях, чтобы устроиться на работу. Вы встречаете кого-то, и они говорят: «Я банкир». Или: «Я бармен. Или «Я парикмахер».

Специализируйся на том, чтобы быть собой

Но люди многомерны. У них много навыков. Один банкир может быть хорош в финансах. Другой может быть хорош в продажах. Третий может быть хорош в макроэкономических тенденциях и чувствовать рынки. Другой может быть действительно хорош в выборе отдельных акций. Другой может быть хорош в поддержании отношений, а не в продаже новых отношений. У всех будут разные ниши. И у вас будет несколько ниш. Это не будет просто один.

По мере продвижения по карьерной лестнице вы обнаружите, что тяготеете к вещам, в которых вы хороши, что по определению является тем, что вам нравится делать. В противном случае вы не были бы хороши в них. Вы бы не потратили время.

Другие люди тоже будут подталкивать вас к тому, в чем вы хороши. Потому что ваши умные начальники, коллеги и инвесторы поймут, что вы в чем-то мирового уровня. И вы можете нанимать людей, которые помогут вам с другими вещами.

В идеале вы хотите в конечном итоге специализироваться на том, чтобы быть собой.

Играй в глупые игры, выигрывай глупые призы

Конкуренция ослепит вас для больших игр

Компании, которые кажутся прямыми конкурентами, на самом деле таковыми не являются.

Ниви:  Когда ты искренен, ты не так уж против конкуренции. Это вас бесит и внушает некоторый страх, ревность и другие эмоции. Но вы не особо возражаете, потому что вы ориентированы на цель и миссию. В худшем случае вы можете получить от них какие-то идеи. И часто есть способы работать с конкурентами в позитивном ключе, что в конечном итоге увеличивает размер рынка для вас.

Морской:  Это зависит от характера бизнеса. Лучшие предприятия технологической отрасли Силиконовой долины, как правило, работают по принципу «победитель получает все». Когда вы видите конкуренцию, это может привести вас в ярость. Потому что это действительно ставит под угрозу все, что вы построили.

Если я открываю ресторан, а более интересная версия того же ресторана открывается в другом городе, это фантастика. Я собираюсь скопировать то, что работает, и удалить то, что не работает. Так что все зависит от характера бизнеса.

Часто предприятия, которые кажутся прямыми конкурентами, на самом деле таковыми не являются. Они оказываются рядом или немного отличаются. Вы в одном шаге от совершенно другого бизнеса, и иногда вам нужно сделать этот шаг. Ты не возьмешь его, если будешь занят борьбой за придурок.

Ты играешь в глупую игру. Ты выиграешь дурацкий приз. Сейчас это не очевидно, потому что вы ослеплены конкуренцией. Но через три года это будет очевидно.

Моя первая компания попалась не в ту игру

Одним из моих первых стартапов был  Epinions , сайт онлайн-обзоров продуктов, независимый от Amazon. Это пространство в конечном итоге превратилось в TripAdvisor и Yelp, куда мы должны были пойти.

Мы должны были сделать больше местных обзоров. Обзор дефицитного предмета, такого как местный ресторан, более ценен, чем отзыв о таком предмете, как камера, которая имеет 1000 отзывов на Amazon.

Прежде чем мы смогли добраться туда, мы увязли в игре сравнения покупок. Мы объединились с DealTime и конкурировали с несколькими системами сравнения цен — mySimon, PriceGrabber, NexTag и Bizrate, которые стали Shopzilla. Мы попали в жесткую конкуренцию друг с другом.

Все это пространство обнулилось, потому что Amazon полностью выиграла электронную торговлю. Не было необходимости сравнивать цены. Все просто пошли на Амазон.

Мы получили главный приз, потому что участвовали в соревновании с кучей наших сверстников. Мы должны были смотреть на то, что действительно хотел потребитель, и быть честными с собой, а именно: отзывы, а не сравнение цен. Мы должны были углубиться в эзотерические товары, где у клиентов было меньше данных и они больше нуждались в отзывах.

Если бы мы оставались верными себе, мы бы добились большего.

В конце концов вы получите то, что заслуживаете

В течение достаточно длительного периода времени вам будут платить

В течение достаточно долгого времени вам будут платить

Ниви:  Мы говорим о долгосрочной работе. Следующий твит на эту тему: « Применяйте конкретные знания, используя рычаги, и в конце концов вы получите то, что заслуживаете. ”

Я бы добавил: применяйте суждение, применяйте ответственность и применяйте умение читать.

Naval:  Это бойкий способ сказать: «Это требует времени». После того, как вы соберете все части на свои места, у вас все еще будет неопределенное количество времени, которое вы должны потратить. И если вы считаете, у вас кончится терпение, прежде чем оно придет.

Вы должны убедиться, что вы даете этим вещам время. Жизнь длинная.

У Чарли Мангера была своя линия на этот счет. Кто-то спросил его о зарабатывании денег. Он сказал, что на самом деле спрашивающий спрашивал: « Как я могу стать таким, как ты, кроме как быстрее ?»

Все сразу хотят. Но мир — эффективное место. Немедленно не работает. Вы должны потратить время. Вы должны ввести часы. Вы должны поставить себя на это место, обладая определенными знаниями, ответственностью, рычагами влияния и подлинным набором навыков, чтобы быть лучшим в мире в том, что вы делаете.

И тогда вы должны наслаждаться этим и продолжать делать это, делать это и делать это. Не уследить. Не вести счет. Потому что, если вы это сделаете, у вас не будет времени.

Оглядываясь назад на свою карьеру, я могу сказать, что люди, которых я считал блестящими и трудолюбивыми два десятилетия назад, сегодня успешны почти без исключения. В течение достаточно длительного периода времени вам будут платить.

Но это легко может быть 10 или 20 лет. Иногда это пять. Если их пять или три, и это ваш друг, который попал туда, это может свести вас с ума. Но это исключения. И на каждого победителя приходится несколько неудачников.

Одна вещь, которая важна в предпринимательстве: вы просто должны быть правы один раз. Вы наносите много-много ударов по воротам. Вы можете бить по воротам каждые три-пять лет, может быть, каждые 10 лет. Или максимум один раз в год, в зависимости от того, как вы работаете со стартапами. Но вы должны быть правы только один раз.

В чем вы действительно хороши, что ценится рынком?

Ниви:  Ваш конечный результат будет равен чему-то вроде своеобразия ваших конкретных знаний; раз, сколько рычагов вы можете применить к этому знанию; раз, как часто ваше суждение верно; насколько вы исключительно ответственны за результат; раз, насколько общество ценит то, что вы делаете. Затем вы объединяете это с тем, как долго вы можете продолжать это делать и как долго вы можете продолжать улучшать это, читая и изучая.

Naval:  Это действительно хороший способ подвести итог. Стоит попытаться набросать это уравнение.

Тем не менее, люди пытаются применить математику к тому, что на самом деле является философией. Я видел, как это происходит, когда я говорю одно, а потом говорю другое, что кажется противоречивым, если рассматривать это как математику. Но явно в другом контексте.

Люди скажут: «Вы говорите: « Желание — это страдание ». Знаете, буддийская поговорка. «И тогда вы: «Все величие происходит от страдания». Значит ли это, что все величие исходит из желания?» Это не математика. Вы не можете просто носить с собой переменные и формировать абсолютные логические выводы. Вы должны знать, когда применять вещи.

Нельзя слишком анализировать это.

Это то, что физик назвал бы «ложной точностью». Когда вы берете две выдуманные оценки и перемножаете их вместе, вы получаете четыре степени точности. Эти десятичные точки на самом деле не учитываются. У вас нет этих данных. У вас нет этих знаний. Чем больше оценочных переменных у вас есть, тем больше ошибка в модели.

Если вы усложните процесс принятия решений, вы получите худший ответ. Вам лучше выбрать одну или две самые важные вещи. Спросите себя: в чем я действительно хорош, согласно наблюдениям и людям, которым я доверяю, что оценивает рынок?

Одних этих двух переменных, вероятно, достаточно. Если ты хорош в этом, ты продолжишь в том же духе. Вы разовьете суждение. Если у вас это хорошо получается и вам нравится это делать, в конце концов люди дадут вам ресурсы, и вы не будете бояться брать на себя ответственность. Таким образом, остальные части встанут на свои места.

Соответствие продукта рынку неизбежно, если вы делаете то, что любите, и рынок этого хочет.

Отклонить большинство советов

Большинство советов — это люди, которые дают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов.

Лучшие основатели слушают всех, но принимают собственные решения

Ниви:  Один из твитов из монтажной гласил: «Избегайте людей, которые быстро разбогатели. Они просто дают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов».

Военно-морской флот:  Обычно это относится к большинству советов. Это восходит к Скотту Адамсу — системы, а не цели . Если вы спросите успешного человека, что сработало для него, он часто прочитает точный набор вещей, которые сработали для него, что может не относиться к вам. Они просто читают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов.

Это немного бойко. Есть чему поучиться, но вы не можете взять их точные обстоятельства и сопоставить их со своими. Лучшие основатели, которых я знаю, читают и слушают всех. Но потом они игнорируют всех и принимают собственные решения.

У них есть собственная внутренняя модель того, как применять вещи в своей ситуации. И они не стесняются отбрасывать информацию. Если вы опросите достаточное количество людей, все советы обнулятся.

У вас должна быть своя точка зрения. Когда вам что-то посылают, вы должны быстро решить: правда ли это? Верно ли это вне контекста того, как этот человек применил это? Верно ли это в моем контексте? И затем, хочу ли я применить его?

Вы должны отвергнуть большинство советов. Но вы должны достаточно слушать и читать, чтобы знать, что отвергать, а что принимать.

Даже в этом подкасте вы должны изучить все. Если что-то кажется вам неверным, отложите это. Отложите это. Если слишком много вещей кажется неправдой, удалите этот подкаст.

Советы предлагают анекдоты, чтобы потом вспомнить, когда наберешься собственного опыта

Ниви:  Я думаю, что самая опасная часть принятия совета заключается в том, что человек, который дал вам его, не будет рядом, чтобы сказать вам, когда он больше не применим.

Навал:  Я вижу цель совета немного иначе, чем большинство людей. Я считаю, что это помогает мне иметь анекдоты и максимы, которые я могу вспомнить, когда у меня есть собственный непосредственный опыт, и я говорю: «А, вот что имел в виду этот человек».

Девяносто процентов моих твитов — это максимы, которые становятся ментальными крючками, чтобы напомнить мне, когда я снова окажусь в такой ситуации.

Например: «О, это я написал в Твиттере: « Если вы не можете представить себя работающим с кем-то на всю жизнь, то не работайте с ним ни дня». «Как только я узнаю, что не буду работать с кем-то через 10 лет, я должен начать избавляться от этих отношений или вкладывать в них меньше усилий.

Я использую твиты, чтобы сжать свои собственные знания. Ваше мозговое пространство ограничено. У вас есть конечные нейроны. Вы можете думать об этом как об указателях, адресах, мнемониках, которые помогут вам вспомнить глубоко укоренившиеся принципы, в которых у вас есть базовый опыт, подтверждающий их.

Если у вас нет основного опыта, то это читается как набор цитат. Это круто. Это вдохновляет на мгновение. Может быть, вы сделаете из этого хороший постер. Но потом забываешь и идешь дальше.

Это компактные способы вспомнить свои собственные знания.

Спокойный разум, подтянутое тело, дом, полный любви

Когда вы, наконец, разбогатеете, вы поймете, что это было не то, что вы искали в первую очередь

Когда ты разбогатеешь, ты поймешь, что это не то, что ты искал.

Ниви:  Последний твит на тему долгосрочной работы звучит так: « Когда вы, наконец, разбогатеете, вы поймете, что это было не то, что вы искали в первую очередь. Но это на другой день. ”

Naval:  Это многочасовая тема сама по себе. Во-первых, я подумал, что это действительно умный способ покончить со всем этим. Это обезоруживает целую группу людей, которые говорят: «Какой смысл разбогатеть?» Есть много людей, которым нравится сигнализировать о добродетели против идеи создания богатства или зарабатывания денег.

Это также правда. Да, деньги решат все ваши денежные проблемы. Но это не доставит вас везде.

Первое, что вы понимаете, когда заработали кучу денег, это то, что вы все тот же человек. Если вы счастливы, вы счастливы. Если вы несчастны, вы несчастны. Если вы спокойны, удовлетворены и умиротворены, вы все тот же человек. Я знаю много очень богатых людей, которые совершенно не в форме. Я знаю много богатых людей, у которых очень плохая семейная жизнь. Я знаю много богатых людей, у которых внутренний беспорядок.

Спокойный ум, подтянутое тело и дом, полный любви, нужно заслужить.

Я бы опирался на другой твит, который я опубликовал. Когда я вспоминаю об этом, я думаю, что это мой любимый твит. Это не обязательно самый проницательный. Это не обязательно самое полезное. Это даже не то, о чем я думаю больше всего. Но когда я смотрю на это, в этом есть такая несомненная правда, что она резонирует. А это: « Подтянутое тело, спокойный ум, дом, полный любви. Эти вещи нельзя купить — их нужно заработать. ”

Даже если у вас есть все деньги мира, у вас не может быть этих трех вещей. Джеффу Безосу еще предстоит потренироваться. Ему еще предстоит поработать над своим браком. И его внутреннее психическое состояние еще очень сильно не будет контролироваться внешними событиями. Это будет основано на том, насколько он спокоен и умиротворен внутри.

Поэтому я думаю, что эти три вещи — ваше здоровье, ваше психическое здоровье и ваши близкие отношения — это то, что вы должны развивать. Они могут принести вам гораздо больше мира и счастья, чем любая сумма денег.

Практические советы для более спокойного внутреннего состояния

Как туда добраться, я работаю над твиттормом. У меня, наверное, 100 твитов об этом. Очень сложно что-либо сказать по этой теме, не подвергшись нападкам с 50 разных направлений, особенно в эти дни в Твиттере. Поэтому я не решался это сделать. Я хочу нацелить его на очень конкретного человека.

Есть куча людей, которые не верят, что работа над своим внутренним состоянием полезна. Они слишком сосредоточены на внешнем. И это нормально, в этом нет ничего плохого. Вот для кого предназначен твитсторм «Как разбогатеть». Есть группа людей, которые верят, что единственное, над чем стоит работать, это полное освобождение. Например, вы становитесь Буддой. Они будут атаковать все, что посередине, как бесполезное. Это тоже хорошо. Но большинства людей там нет.

Я хочу создать твитсторм, предлагающий практические советы обычным людям, которые хотят более спокойного внутреннего состояния. Набор понятий, осознаний, полуправд и истин, которые, если вы усвоите их должным образом — и, опять же, это указатели на идеи, которые у вас уже есть, и опыт, который у вас уже есть, — что, если вы будете держать их в уме, медленно но постоянно это поможет вам с определенными осознаниями, которые приведут вас к более спокойному внутреннему состоянию. Вот над чем я хочу работать.

Фитнес — еще одна важная тема, я просто не эксперт в этом. В Твиттере много хороших людей, которые лучше меня в фитнесе.

Много разводов происходит из-за денег, много сражений происходит из-за внутреннего гнева.

Я думаю, что любящая семья и отношения на самом деле естественным образом вытекают из других вещей. Если у вас спокойный ум и вы уже заработали деньги, у вас должны быть хорошие отношения. Нет причин, по которым вы не должны. Многие разводы происходят из-за денег. К сожалению, это просто реальность. Наличие денег убирает эту часть.

Многие внешние сражения происходят из-за того, что ваше внутреннее состояние не в порядке. Когда вы от природы внутренне умиротворены, вы будете затевать меньше ссор. Вы будете больше любить, не ожидая ничего взамен. Это позаботится о вещах на фронте внешних отношений.

Ниви:  Подводя итог: деньги решают ваши денежные проблемы. Деньги покупают вам свободу в материальном мире. А деньги позволяют не делать того, чего не хочется.

Морской:  Ага. Для меня конечная цель денег в том, чтобы вам не нужно было находиться в определенном месте, в определенное время, делая то, что вы не хотите делать.

Схем быстрого обогащения не существует

Схемы быстрого обогащения — это просто то, что кто-то другой разбогател на вас

Схем быстрого обогащения не существует

Ниви:  Мы пропустили один твит, потому что я хотел осветить все твиты на тему долгосрочной перспективы. Твит, который мы пропустили: « Схем быстрого обогащения не существует. Это просто кто-то другой разбогател на вас. ”

Военно-морской флот:  Это восходит к тому, что мир является эффективным местом. Если есть простой способ разбогатеть, значит, его уже использовали. Есть много людей, которые продадут вам идеи и схемы, как заработать деньги. Но они всегда продают вам какой-нибудь курс за 79,95 долларов, какую-нибудь аудиокнигу или семинар.

Что хорошо. Всем нужно есть. Людям нужно зарабатывать на жизнь. У них могут быть действительно хорошие советы. Если они дают вам действенный, качественный совет, который признает, что это трудный путь и займет много времени, то я думаю, что это реалистично.

Но если они продают вам какую-то схему быстрого обогащения — будь то криптовалюта, онлайн-бизнес или семинар — они просто зарабатывают на вас деньги. Это  их  схема быстрого обогащения. Это не обязательно сработает для вас.

У нас нет рекламы, потому что это подорвет доверие к нам.

Одна из особенностей всего этого твитторма и подкастов заключается в том, что у нас нет рекламы. Мы не взимаем плату ни за что. Мы ничего не продаем. Не потому, что я не хочу зарабатывать больше денег — всегда приятно зарабатывать больше денег; мы делаем здесь работу, но потому что это полностью подорвет доверие к предприятию. Если я скажу: «Я знаю, как разбогатеть, и я собираюсь продать это вам», то это все разрушит.

Когда я был молод, одной из моих любимых книг на эту тему была « Как стать богатым » Феликса Денниса, основателя журнала «Максим». У него там было много сумасшедших вещей. Но у него были и действительно хорошие идеи.

Всякий раз, когда я читаю что-нибудь его или основателя GoDaddy Боба Парсонса или Эндрю Карнеги — людей, которые уже очень богаты и явно заработали свое состояние в других областях, а не на продаже книг о том, как разбогатеть, — они вызывают доверие. . Вы просто доверяете им.

Они не пытаются заработать на вас деньги. Они явно пытаются завоевать какой-то статус и какое-то эго — у вас всегда должна быть мотивация, чтобы что-то делать. Но, по крайней мере, это более чистая причина, и почему они, вероятно, не лгут. Они, вероятно, не обманывают вас. Они не засыпают тебя снегом.

Каждый основатель должен лгать каждому сотруднику

На каком-то уровне каждый основатель должен лгать каждому сотруднику своей компании. Они должны убедить их: «Лучше тебе работать на меня, чем делать то же, что и я, и идти работать на себя».

Мне всегда было тяжело с этим.

На мой взгляд, единственный честный способ сделать это — сказать предпринимателям, которых я нанимаю: «Вы будете предпринимателями в этой компании, и в тот день, когда вы будете готовы начать свое следующее дело, я собираюсь поддержать вас. Я никогда не буду мешать тебе основать компанию. Но это может быть хорошим местом для вас, чтобы узнать, как построить хорошую команду и построить хорошую культуру; как найти соответствие продукта рынку; как совершенствовать свои навыки; и познакомиться с замечательными людьми, пока вы выясняете, что именно вы собираетесь делать. Потому что позиционирование, сроки и обдумывание очень важны при создании компании».

Чего я никогда не мог сделать, так это посмотреть им в лицо и сказать: «Вы должны быть за своим столом к ​​8 утра». Поскольку я не собираюсь быть за своим столом к ​​8 утра, я хочу свободы. Я никогда не мог сказать им: «Сегодня ты отлично справляешься с ролью директора, а завтра станешь вице-президентом», ставя их на этот холодный карьерный путь. Потому что я сам в это не верю.

Любой, кто дает советы о том, как разбогатеть, должен был зарабатывать деньги в другом месте.

Если кто-то дает советы о том, как разбогатеть, и при этом зарабатывает на этом деньги, то он должен был сделать свои деньги в другом месте. Вы же не хотите учиться быть в форме у толстого человека. Вы не хотите учиться быть счастливым у человека в депрессии. Итак, вы не хотите учиться, как быть богатым от бедного человека. Но вы также не хотите учиться тому, как стать богатым, от кого-то, кто зарабатывает деньги, рассказывая людям, как стать богатым. Это подозрительно.

Ниви:  Всякий раз, когда вы видите, что кто-то разбогател, следуя совету какого-то гуру, помните, что в любом случайном процессе, если вы проведете его достаточно долго и если в нем будет участвовать достаточное количество людей, вы всегда получите каждый возможный результат с вероятностью один. .

Naval:  Там много случайных ошибок. Вот почему вы должны абсолютно и полностью игнорировать деловых журналистов и академиков-экономистов, когда они говорят о частных компаниях.

Я не буду называть имен, но когда известный экономист ругает Биткойн или когда деловой журналист нападает на последнюю компанию, которая проводит IPO, это полная чепуха. Эти люди никогда ничего не строили. Это профессиональные критики. Они ничего не знают о зарабатывании денег. Все, что они умеют, — это критиковать и получать просмотры страниц. И ты буквально тупеешь, читая их. Вы сжигаете нейроны.

Я оставлю вам цитату Нассима Талеба, которая мне понравилась. Он сказал: « Чтобы стать королем-философом, начните с того, чтобы быть королем, а не философом . ”

Ниви:  Я рад, что вы упомянули Талеба, потому что я собирался закончить это словами: помните название его первой книги « Одураченные случайностью ».

Naval:  Одна из причин, по которой мы немного расплывчаты в этом подкасте, заключается в том, что мы пытаемся сформулировать вечные принципы, а не давать вам номера выигрышных лотерейных билетов вчерашнего дня.

Произведите себя

Выясните, в чем вы особенно хороши, и используйте как можно больше рычагов.

Выясните, в чем вы особенно хороши, и используйте как можно больше рычагов. 

Ниви:  Вы резюмировали весь этот твит-шторм двумя словами: « Производите себя сами. ”

Военно-морской флот:  Productize обладает особыми знаниями и возможностями. В себе есть уникальность и ответственность. Вы также обладаете определенными знаниями. Таким образом, вы можете объединить все эти части в эти два слова.

Если вы смотрите на долгосрочную перспективу, вы должны спросить себя: «Действительно ли это для меня? Я себя проецирую?» А затем: «Я производю это? Я масштабирую это? Я масштабирую с помощью труда, капитала, кода или средств массовой информации?» Это очень удобная и простая мнемоника.

Что это за подкаст? Это подкаст под названием Naval. Я буквально создаю себя с помощью подкаста.

Ниви:  Вы хотите выяснить, в чем вы особенно хороши — или в чем вы уникально хороши — и использовать как можно больше рычагов воздействия. Так что зарабатывание денег – это даже не то, чем вы занимаетесь. Это не умение. Это то, кто вы есть, выбитый миллион раз.

Найдите хобби, которые сделают вас богатым, подтянутым и креативным

Навал:  Зарабатывание денег должно зависеть от вашей идентичности и от того, что вам нравится делать. Еще один твит, который мне очень понравился, был: « Найди три хобби: одно, которое приносит тебе деньги, одно, которое поддерживает тебя в форме, и одно, которое делает тебя творческим. ”

Я бы немного изменил это. Я бы сказал: тот, который приносит вам деньги, тот, который делает вас в форме, и тот, который делает вас умнее. Так что в моем случае моим хобби было бы чтение и зарабатывание денег, так как я люблю работать со стартапами, инвестировать в них, проводить мозговой штурм, запускать их. Мне нравится фаза создания идей и начального создания стартапов.

Что касается хобби, которое поддерживает вас в форме, то у меня его нет. Самое близкое, что у меня есть, это йога, но там я как бы развалилась. Я думаю, что людям, которые в раннем возрасте открывают для себя что-то вроде серфинга, плавания, тенниса или какого-то другого вида спорта, которым они продолжают заниматься на протяжении большей части своей жизни, очень повезло, потому что они нашли хобби, которое сделает их здоровыми.

Подотчетность означает позволять людям критиковать вас

Вы должны выставить свою шею и быть готовым публично потерпеть неудачу.

Подотчетность означает позволять людям критиковать вас

Ниви: Мы закончили обсуждение твитторма. Мы собираемся потратить некоторое время на вопросы и ответы и обсудить твиты, которые не попали в твитторм « Как разбогатеть ». Мой первый вопрос: каковы некоторые распространенные неудачи или вещи, которые люди обычно делают неправильно, когда пытаются применить этот совет?

Naval: Многие люди не понимают, что такое конкретное знание и как его «получить». Люди не понимают, что влечет за собой ответственность. Они думают, что подотчетность означает успешную подотчетность. Нет, это означает, что вы должны выставить свою шею и публично потерпеть неудачу. Вы должны быть готовы позволить людям критиковать вас.

Одна из причин, по которой я в последнее время менее активен в Твиттере, заключается в том, что каждый твит вызывает армию придирок и ненавистников. Это становится утомительным. Вы должны научиться игнорировать их, иначе вы не выживете в Твиттере.

Многие люди пытаются примириться с этим, задаваясь вопросом: «Должен ли я уволиться с работы с 9 до 5 или нет?» Это может быть трудным решением. Не нужно впадать в такую ​​крайность. Вы можете начать применять подотчетность, рычаги воздействия и конкретные знания в рамках своей существующей карьеры. Вам не обязательно нужно раскошелиться и заняться чем-то совершенно другим.

Самые интересные части должны быть теми, с которыми вы не согласны

Люди будут использовать мой совет как способ согласиться или не согласиться со своими существующими предубеждениями. Они скажут: «Я согласен с этой частью» и «В этой части вы совершенно неправы». Самые интересные твиты должны быть теми, с которыми вы не согласны, потому что я ясно доказал, что знаю несколько вещей. Если вы с этим не согласны, возможно, это та область, в которой вы можете улучшить свое мышление. Я постоянно совершенствую свое мышление.

В этом твитторме я изложил минимально жизнеспособные принципы. Я поделился лишь небольшой частью того, что узнал о том, как делать деньги; потому что 90% сомнительно.

Я положил основу, вещи, в которых я уверен. Я еще не видел твита, успешно противоречащего чему-либо в этом твитторме, который заставил бы меня сказать: «Я ошибся».

Получите бесплатное кредитное плечо, доступное в технологиях

Некоторые люди скажут: «Это относится только к технологическим предпринимателям». Я не согласен. Пример с недвижимостью был хорошим в этом отношении.

Технологии создают рычаги — поэтому я собираюсь подтолкнуть вас в технологическом направлении, чтобы получить этот бесплатный рычаг. Очевидно, что это сообщение доставляется через Интернет, поэтому оно будет иметь проинтернетовский уклон.

Не отказывайтесь делать что-то только потому, что другие не могут этого сделать

Некоторые люди считают несправедливым делать что-либо с возможностями, которые у них есть, потому что у других нет таких же возможностей. С таким пораженческим настроем, зачем вообще вставать с постели по утрам? Девяносто процентов людей мертвы.

Многие люди живут на доллар или меньше в день. Ты? Нет. Вы разыгрываете раздачу, как можете. Затем вы можете взять выигрыш — банк из этой руки — и делать с ним все, что хотите, чтобы исправить мир.

Но если вы отказываетесь что-то делать только потому, что другие не могут этого сделать, вы живете в отрицании. Это повод ничего не делать.

Реализуйте свое филантропическое видение, управляя бизнесом

Другие считают, что создание богатства в корне противоречит экологически здоровой планете. Они рассматривают это как гигантскую игру с нулевой суммой. Это тоже ложный рассказ. Илон Маск не играет с окружающей средой в игру с нулевой суммой; таких предпринимателей много.

Есть слово, которое любят защитники окружающей среды: устойчивость . Во всяком случае, коммерческие предприятия финансово устойчивы. Вы можете сделать корпорацию B , у которой есть двойная миссия.

Многие некоммерческие усилия были бы лучше, если бы они были коммерческими компаниями. Им не пришлось бы просить гранты. Они будут финансово устойчивыми. Некоторые великие основатели реализуют свое филантропическое видение, управляя бизнесом.

В конце концов мы должны работать на себя

Но нам придется пойти на жертвы и пойти на больший риск

Этот совет для тех, кто хочет стать предпринимателем.

Ниви: Кому адресован этот совет? Это для моего водителя Lyft? Это для интернет-предпринимателя? Это для тех, кто хочет запустить канал на YouTube?

Навал: Поскольку это исходит от кого-то, кто хорошо разбирается в Силиконовой долине и технологических компаниях, у него всегда будет предвзятое отношение к этому.

Но я думаю, что это хорошо для любого, кто хочет быть предпринимателем. Всем, кто хочет управлять своей жизнью. Любой, кто хочет детерминистически и надежно улучшить свою способность создавать богатство с течением времени, проявляет терпение и смотрит в будущее.

Если вам 80 лет, вы на пенсии и у вас заканчиваются силы, вероятно, лучше оставаться на пенсии. Но есть 80-летние, у которых много энергии, которые хотят делать новые вещи и жить ради будущего.

Очевидно, это может быть очень легко применимо к молодому человеку. Я бы сказал 9 или 10 лет и старше.

Средний возраст может быть наиболее плодотворным временем для применения этого совета.

Самый сложный, наверное, средний возраст. Когда нам 30, 40 и 50 лет, мы уже много вложили. У нас много обязательств. Это годы, которые мы зарабатываем; люди полагаются на нас. Мы не хотим меняться, потому что не хотим признавать поражение.

Но именно тогда это на самом деле может быть наиболее плодотворным. Это может быть самый сложный разворот: у вас работа с 9 до 5; у вас есть семья, которая на вас полагается.

Может показаться, что вещи в этом подкасте слишком идеалистичны, но, возможно, он может помочь вам в ваших проектах на выходные. Может быть, это может повлиять на ваш подход к образованию; например, если вы проходите онлайн-курс ночью. Может быть, это может дать информацию о том, какие роли вы берете на себя в вашей нынешней компании, потому что они приближают вас все ближе и ближе к точкам влияния, точкам суждения или точкам, в которых вы от природы талантливы, и вы можете быть более искренними. Это может заставить вас взять на себя больше ответственности.

Даже если применять их по частям, эти принципы могут направлять вас — независимо от того, на каком этапе жизни вы находитесь, если не считать выхода на пенсию. Если вы на пенсии, проверьте их, чтобы убедиться, что они верны, а затем научите им своих детей или внуков.

Есть много разных способов принять участие. Это должно относиться почти ко всем, кто имеет полное тело, здравый ум и ищет работу.

Просмотрите цепочку создания стоимости, чтобы найти рычаги воздействия

Ниви: Один из способов применить этот совет — посмотреть, кто получает выгоду от вашей работы. Взгляните на цепочку создания стоимости — на тех, кто выше вас, а кто выше их — и посмотрите, как они используют время и работу, которую вы делаете, и как они используют рычаги.

Люди, естественно, делают это, потому что хотят подняться по служебной лестнице; но это в основном об управлении другими людьми. Вы хотите управлять большим капиталом, продуктами, средствами массовой информации и сообществом.

Люди думают о продвижении по служебной лестнице в своей организации. Но они не часто думают о переходе в другую организацию или создании собственной компании, чтобы получить больше рычагов влияния.

Вы добьетесь большего успеха в небольшой организации

Навал: В целом, при прочих равных условиях — причудливые латинские слова, означающие «при прочих равных условиях», — вы лучше добьетесь успеха в небольшой организации, чем в более крупной.

У вас будет больше ответственности, и ваша работа будет более заметной. Скорее всего, вы сможете попробовать разные вещи, что поможет вам обнаружить то, в чем вы особенно хороши. Люди с большей вероятностью будут давать вам рычаги воздействия через продвижение на поле боя. У вас будет больше гибкости. Будет больше аутентичности в том, как работает компания.

Вот хороший карьерный рост: начинайте в крупной компании и постепенно переходите во все меньшие и меньшие. Очень сложно перейти от маленькой компании к более крупной. Более крупные компании, как правило, больше занимаются политикой, чем заслугами; они более стабильны, но менее инновационны.

Цель состоит в том, чтобы мы все работали на себя

Долгосрочная цель состоит в том, чтобы мы все были богаты и работали на себя. Люди, работающие у нас, по сути, роботы. Сегодня это программные роботы, выполняющие код в центрах обработки данных. Завтра это могут быть боты-доставщики, летающие и механические боты, а также дроны, которые будут перевозить вещи.

Это восходит к идее, что лучшие отношения — это отношения со сверстниками. Если есть кто-то выше вас, у него есть чему поучиться. Если вы не учитесь у них и не совершенствуетесь, никто не должен быть выше вас.

Если есть кто-то ниже вас, это потому, что вы учите их и даете им возможность. Если вы этого не делаете, то приобретите робота; тебе не нужен человек под тобой.

Это утопия и до нее еще далеко, но в недалеком будущем каждый, кто захочет работать на себя, сможет это сделать.

Возможно, вам придется пойти на жертвы и взять на себя больший риск. Возможно, вам придется взять на себя больше ответственности и жить с менее стабильным доходом. Но я думаю, что молодые люди все больше и больше понимают, что если они собираются работать, то они будут работать на себя.

Быть этичным — это долгосрочная жадность

Если вы будете заключать честные сделки, в долгосрочной перспективе вам заплатят.

Этика — это не то, что вы изучаете; это то, что ты делаешь

Ниви: В твиттере «Как разбогатеть» вы перечислили вещи, которые вы предлагаете изучать людям, такие как программирование, продажи, чтение, письмо и арифметика . Одним из пунктов, который оказался на полу монтажной, была этика, которую вы также предлагаете людям изучить.

Навал: Я собирался сделать это как уступку людям, которые верят, что делать деньги — это зло, и что единственный способ сделать это — быть злым. Но потом я понял, что этика — это не обязательно то, что вы изучаете. Это то, о чем вы думаете, и то, что вы делаете.

У каждого есть личный моральный кодекс. Откуда мы получаем наш моральный кодекс, у всех разное. Не то чтобы я мог указать тебе на учебник. Я могу указать вам на какой-нибудь римский или греческий текст, но это не сразу сделает вас этичными.

Есть золотое правило : «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой». Или есть « Серебряное правило » Нассима Талеба: «Не делай другим того, чего не хочешь, чтобы они делали тебе. ”

Доверие приводит к сложным отношениям

Как только вы проработаете в бизнесе достаточно долго, вы поймете, насколько это зависит от доверия. Речь идет о доверии, потому что вы хотите начислять сложные проценты. Вы хотите работать с заслуживающими доверия людьми в течение длительного периода времени без необходимости переоценивать каждую дискуссию или постоянно оглядываться через плечо.

Со временем вы будете стремиться работать с определенными людьми. Точно так же эти люди будут стремиться работать с другими этичными людьми.

Этичность привлекает других долгосрочных игроков

Этичное поведение оказывается эгоистичным императивом. Вы хотите быть этичным, потому что это привлекает других долгосрочных игроков в сети. Они хотят иметь дело с этичными людьми.

Если вы создадите репутацию этичного человека, люди в конечном итоге будут платить вам только за то, чтобы вы заключали сделки через вас. Ваше участие будет подтверждать сделки и обеспечивать их выполнение; потому что вы не стали бы связываться с некачественными вещами.

В долгосрочной перспективе этичность окупается, но это очень долгосрочная перспектива. В краткосрочной перспективе неэтичное поведение окупается, поэтому так много людей идут на это. Это краткосрочная жадность.

Быть этичным — это долгосрочная жадность

Вы можете быть этичным просто потому, что вы жадны в долгосрочной перспективе. Я даже могу наметить структуру для различных частей этики, просто основываясь на идее долгосрочного эгоизма.

Например, вы хотите быть честным, потому что это оставляет вас с ясным умом. Вы же не хотите, чтобы в вашей голове крутились две нити: одна с ложью, которую вы говорите — и которую теперь нужно отслеживать, — а другая с правдой. Если вы честны, вам нужно думать только об одной вещи за раз, что высвобождает умственную энергию и делает вас более ясным мыслителем.

Кроме того, будучи честным, вы отвергаете людей, которые хотят слышать только красивую ложь. Вы вытесняете этих людей из своей сети. Иногда это болезненно, особенно с друзьями и семьей. Но в долгосрочной перспективе вы создаете место для людей, которым вы нравитесь именно такой, какая вы есть. Это эгоистичная причина быть честным.

Если вы будете заключать честные сделки, в долгосрочной перспективе вам заплатят.

Переговоры предлагают еще один хороший пример. Если вы относитесь к тому типу людей, которые всегда стараются получить для себя лучшую сделку, вы выиграете много ранних сделок, и это будет очень приятно.

С другой стороны, некоторые люди заметят, что вы всегда лезете в лужу и действуете несправедливо, и будут стараться избегать вас. Со временем это люди, которые в конечном итоге становятся торговцами в сети. Люди идут к ним, чтобы честно встряхнуться или выяснить, что справедливо.

Если вы заключаете честные сделки, вам не заплатят в краткосрочной перспективе. Но в долгосрочной перспективе все захотят иметь с вами дело. В конечном итоге вы станете центром рынка. У вас больше информации. У вас есть доверие. У вас есть репутация. И люди в конечном итоге заключают сделки через вас в долгосрочной перспективе.

Большая часть мудрости предполагает осознание долгосрочных последствий ваших действий. Чем длиннее ваш временной горизонт, тем мудрее вы будете казаться окружающим.

Зависть может быть полезной, а может съесть вас заживо

Зависть может дать вам мощный толчок, или она может съесть вас заживо.

Страдания из-за неправильных вещей могут мотивировать вас найти правильные вещи

Ниви: Не хотите ли вы рассказать нам о работе, которую вы выполняли в детстве, и той, которая положила начало вашей фанатичной одержимости созданием богатства?

Naval: Это становится немного личным, и я не хочу скромно хвастаться. В Твиттере ходил тред — « Назовите пять рабочих мест, которые у вас были», — и каждый богатый человек в нем сообщал о том, что у них была нормальная работа. Я не хочу играть в эту игру.

У меня была черная работа. Есть люди, которым было хуже, чем мне, и людям, которым было лучше, чем мне.

Как-то раз в колледже я мыл посуду в школьной столовой и сказал: «К черту это. Я ненавижу это. Я больше не могу этого делать». Я уговорила меня устроиться ассистентом преподавателя к профессору компьютерных наук, хотя у меня не было совершенно никакой квалификации. Работа заставила меня изучать компьютерные алгоритмы, чтобы я мог ТА до конца курса.

Так что мое желание изучать компьютерные алгоритмы возникло из-за страданий, которые я испытал, когда мыл посуду — не то чтобы в мытье посуды было что-то плохое; это просто было не для меня.

У меня был активный ум. Я хотел зарабатывать деньги и зарабатывать на жизнь умственной деятельностью, а не физической деятельностью. Иногда нужно страдать из-за неправильного, чтобы мотивировать вас найти правильное.

Быть юристом было не тем, чем я должен был заниматься.

В свое время я проходил престижную стажировку в крупной юридической фирме Нью-Йорка. По сути, меня уволили за серфинг в Usenet .

Это было до того, как Интернет стал большой вещью. В Usenet размещались группы новостей, и это было единственное, что удерживало меня от полной скуки. Я был высокооплачиваемым стажером в костюме и галстуке. Мне приходилось торчать в конференц-зале и делать ксерокопии, когда они были нужны юристам.

Мне было чертовски скучно. Это было до появления iPhone (слава Богу, что Стив Джобс спас нас всех от бесконечной скуки). Раньше я читал The Wall Street Journal и все, что попадалось мне под руку. Я бы прочитал оборотную сторону брошюры, чтобы не сойти с ума, потому что слушать, как группа корпоративных юристов обсуждает, как оптимизировать детали контракта, действительно скучно.

Они хотели, чтобы я тихо сидел и не читал газету. Они разозлились и сказали: «Это грубо. Это плохое поведение».

Меня несколько раз вызывали и ругали. В конце концов меня уволили — с позором отправили домой с моей престижной стажировки, лишив меня возможности поступить в юридическую школу.

Я был недоволен… целый час . В конце концов, это одна из лучших вещей, которые когда-либо случались со мной. Иначе я бы стал юристом. Не то чтобы я имел что-то против адвокатов; это просто не то, что я должен был делать.

Зависть может быть полезной, а может съесть тебя заживо

Ниви: Вы упомянули работу в сфере общественного питания, которая положила начало вашей одержимости богатством.

Naval: Это было предметом зависти. Когда я учился в старшей школе, мне нужна была работа, чтобы оплатить первый семестр в колледже.

Это было летом 1990 или 1991 года. Это была рецессия Буша-старшего — если кто-то из тех, кто слушал, был жив тогда и помнил это, — так что на самом деле было очень трудно найти работу.

В итоге я работал в кейтеринговой компании, предлагающей индийскую еду. Однажды мне пришлось служить на дне рождения ребенка в моей школе. Так что я был там, раздавая еду и напитки всем своим одноклассникам. Это было невероятно стыдно. Я хотел спрятаться и умереть прямо там.

Но вы знаете, что? Это все часть плана. Это все часть мотивации. Если бы этого не произошло, я, вероятно, не был бы таким мотивированным и успешным. Все в порядке. Безусловно, это был сильный мотиватор.

В этом смысле зависть может быть полезна. Зависть также может съесть вас заживо, если вы позволите ей следовать за вами всю жизнь. Но бывают моменты в вашей жизни, когда это может быть мощная ракета-носитель.

Задача принципала-агента: вести себя как владелец

Если вы думаете и действуете как собственник, это только вопрос времени, когда вы станете собственником.

Принципал является собственником; агент является сотрудником

Ниви: Ранее мы говорили о выборе бизнес-модели, основанной на эффекте масштаба, сетевых эффектах и ​​нулевых предельных затратах на тиражирование . На полу монтажной было еще несколько идей, которые я хочу обсудить с вами. Во-первых, это проблема «принципал-агент» .

Naval: Итак , ментальные модели в моде. Все пытаются стать умнее, перенимая ментальные модели. Я думаю, что ментальные модели интересны, но я не мыслю в явном виде с помощью контрольных списков ментальных моделей. Я знаю , что Чарли Мангер знает, но я так не думаю.

Вместо этого я склонен сосредотачиваться на нескольких уроках, которые я усваивал снова и снова в жизни, которые я считаю невероятно важными и, кажется, применимы почти повсеместно. Одна из проблем микроэкономики — потому что, как мы установили, на макроэкономику не стоит тратить время — так называемая проблема принципала-агента.

В данном случае это принципал, который является человеком; а не принцип , которому вы будете следовать. Принципал — собственник. Агент работает на владельца, поэтому вы можете думать об агенте как о наемном работнике. Разница между учредителем и сотрудником — это разница между принципалом и агентом.

Стимулы принципала отличаются от стимулов агента

Я могу резюмировать проблему принципала-агента знаменитой цитатой, приписываемой Наполеону или Юлию Цезарю:

«Если хочешь, чтобы это было сделано, иди. Если нет, отправьте».

То есть: если хочешь сделать что-то правильно, сделай это сам; потому что другие люди просто не заботятся достаточно.

Теперь проблема «принципал-агент» всплывает повсюду. В микроэкономике это пытаются охарактеризовать следующим образом: стимулы принципала отличаются от стимулов агента, поэтому владелец бизнеса хочет того, что лучше для бизнеса, и зарабатывает больше всего денег. Агент обычно хочет того, что будет хорошо выглядеть для принципала, или может сделать их лучшими друзьями по соседству или в бизнесе, или может принести им лично больше всего денег.

Вы часто видите это с наемными генеральными директорами, управляющими публичными компаниями, где собственность публичной компании распределяется так широко, что не остается основного капитала. Никто не владеет более 1% компании. Генеральный директор берет на себя ответственность, наполняет правление своими приятелями, а затем начинает выпускать себе опционы на акции по низкой цене или выкупать акции, потому что их вознаграждение напрямую зависит от цены акций.

Если вы можете работать над стимулами, не работайте ни над чем другим

Агенты умеют взламывать системы. Вот что делает дизайн поощрений таким сложным. Как говорит Чарли Мангер, если вы можете работать над стимулами, не работайте ни над чем другим .

Почти все поведение человека можно объяснить стимулами. Изучение сигналов — это наблюдение за тем, что люди делают, несмотря на то, что они говорят. Люди намного честнее в своих действиях, чем в своих словах. Вы должны получить правильные стимулы, чтобы заставить людей вести себя правильно. Это очень сложная проблема, потому что люди не используют монеты. Хорошие люди ищут не только деньги — они также ищут такие вещи, как статус и смысл в том, что они делают.

Как владелец бизнеса вы всегда будете иметь дело с проблемой принципала-агента. Вы всегда будете пытаться понять: как мне заставить этого человека думать, как я? Как их стимулировать? Как мне дать им менталитет основателя?

Только основатели могут в полной мере оценить важность менталитета основателя и понять, насколько сложной и запутанной является проблема «принципал-агент».

Когда вы заключаете сделки, лучше иметь одинаковые стимулы

Если вы директор, вы хотите потратить много времени на размышления об этой проблеме. Вы хотите быть щедрым со своими высшими помощниками — с точки зрения собственности и стимулов — даже если они не обязательно осознают это; потому что со временем они будут, и вы хотите, чтобы они были выровнены с вами.

Когда вы заключаете деловые сделки, лучше иметь согласованное партнерство, в котором у вас обоих одинаковые стимулы, чем партнерство, в котором у вас есть преимущество в сделке. Потому что в конце концов другой человек поймет это, и партнерство развалится. В любом случае, это не будет одной из тех вещей, в которые вы можете инвестировать и пользоваться преимуществами сложных процентов в течение десятилетий.

Если вы наемный работник, ваша самая важная задача — думать как директор.

Наконец, если вы выполняете роль агента, то есть наемного работника, то ваша самая важная задача — думать как руководитель. Чем больше вы можете думать как директор, тем лучше вы будете в долгосрочной перспективе. Приучите себя думать как директор, и в конце концов вы станете директором. Если вы присоединитесь к хорошему директору, он будет продвигать вас по службе, или расширять ваши возможности, или давать вам ответственность или рычаги воздействия, которые могут быть непропорциональны вашей относительно черной роли.

Меня всегда впечатляли основатели, которые продвигают молодых людей по служебной лестнице и позволяют им пропускать несколько уровней, несмотря на отсутствие у них опыта. Неизменно это происходит потому, что этот агент, занимающий глубокое положение в организации, думает как руководитель.

Если вы сумеете решить проблему «принципал-агент», вы, вероятно, решите половину того, что нужно для управления компанией.

Ниви: Причина, по которой я сначала спросил об этом, заключается в том, что мне кажется, что я никогда не сталкивался с проблемой принципала-агента в своей работе. Я склонен работать в небольших командах, где все тесно связаны экономически, и люди отфильтрованы на предмет приверженности миссии, а все остальные, кто не работает, переходят на другую роль в другом месте.

Навал: Все это эвристики, которые вы разработали, чтобы избежать решения самой большой проблемы в управлении.

Работайте с небольшими фирмами, чтобы избежать проблемы «принципал-агент»

Другой пример эвристики, помогающей обойти проблему принципала-агента, — иметь дело с наименьшими возможными фирмами. Например, когда я нанимаю юриста, банкира или даже бухгалтера для работы над своими сделками, я очень хорошо понимаю размер фирмы. Крупные фирмы при прочих равных условиях обычно хуже мелких.

Да, у крупной фирмы больше опыта. Да, у них больше людей. Да, у них более крупный бренд. Но вы обнаружите, что принципал и агент сильно разделены. Очень часто принципал продаст вас и убедит работать с фирмой, но тогда всю работу сделает агент, которому просто все равно. В итоге вы получаете некачественный сервис.

Я предпочитаю работать с бутиками. Моя идеальная юридическая фирма – это юридическая фирма одного человека. Мой идеальный банкир — банкир-одиночка. Теперь вы идете на другие жертвы и компромиссы с точки зрения ресурсов этого человека — и вы делаете большую ставку на этого человека. Но у тебя есть одно горло, чтобы задохнуться. Больше не на кого указывать пальцем; некуда бежать. Ответственность очень высокая.

Если вы агент, лучший способ действовать — спросить: «Что бы сделал основатель?» Если вы думаете как владелец и действуете как владелец, это только вопрос времени, когда вы станете владельцем.

Критерий Келли: избегайте разорения

Не портите себе репутацию и не стирайтесь до нуля

Не ставьте все на одну большую игру

Ниви: Давайте поговорим о критерии Келли.

Навал: Критерий Келли — это популярная математическая формулировка простой концепции. Простая концепция: не рискуйте всем. Держись подальше от тюрьмы. Не ставьте все на одну большую игру. Будьте осторожны, сколько вы ставите каждый раз, чтобы не потерять весь котенок.

Если вы игрок, критерий Келли математически формулирует, сколько вы должны ставить на руку, даже если у вас есть преимущество, потому что, даже когда у вас есть преимущество, вы все равно можете проиграть. Допустим, у вас преимущество 51-к-49. Каждый игрок знает, что нельзя ставить всю сумму на преимущество 51 к 49, потому что вы можете потерять все и не вернуться к среднему значению.

Нассим Талеб классно говорит об эргодичности , что является причудливым словом для простой концепции: то, что верно в среднем для 100 человек, не то же самое, что один человек усредняет одно и то же 100 раз.

Испортить репутацию — это все равно, что стереться до нуля.

Легче всего в этом убедиться с помощью русской рулетки . Скажем, шесть человек играют в русскую рулетку по одному разу, и каждый победитель получает 1 миллиард долларов. Один человек погибает, а пять человек получают 1 миллиард долларов. Сравните это с тем, что один человек шесть раз играет в русскую рулетку с одним и тем же пистолетом. Они никогда не станут миллиардерами — они будут мертвы и ничего не стоят. Так что идти на риск — особенно когда средние значения рассчитываются для больших групп населения — не всегда рационально.

Критерий Келли поможет вам избежать разорения. Главный способ, которым люди разоряются в современном бизнесе, — это не слишком большие ставки; это срезание углов и совершение неэтичных или совершенно незаконных действий. Оказаться в оранжевом комбинезоне в тюрьме или потерять репутацию — это то же самое, что стереться до нуля — так что никогда не делайте этого.

Точка Шеллинга: сотрудничество без общения

Люди, которые не могут общаться, могут сотрудничать, предвидя действия другого человека.

Используйте социальные нормы для сотрудничества, когда вы не можете общаться

Ниви: Давайте поговорим о точках Шеллинга.

Военно -морской флот: точка Шеллинга — это концепция теории игр, прославленная Томасом Шеллингом в его книге «Стратегия конфликта », которую я рекомендую.

Речь идет о многопользовательских играх, в которых люди реагируют на основе того, что, по их мнению, будет ответ другого человека. Он придумал математическую формализацию ответа: как заставить людей, которые не могут общаться друг с другом, координировать свои действия?

Допустим, я хочу с вами встретиться, но не говорю вам, где и когда встретиться. Ты тоже хочешь встретиться со мной, но мы не можем общаться. Это звучит как неразрешимая проблема — мы не можем этого сделать. Но не совсем.

Вы можете использовать социальные нормы, чтобы сойтись в точке Шеллинга. Я знаю, что ты рациональный и образованный. И ты знаешь, что я рациональный и образованный. Мы оба собираемся начать думать.

Когда мы встретимся? Если нам нужно выбрать произвольную дату, мы, вероятно, выберем канун Нового года. Во сколько мы встретимся? Полночь или 00:01 Где мы встретимся? Если мы американцы, самое большое место встречи, вероятно, Нью-Йорк, самый важный город. Где в Нью-Йорке мы встретимся? Наверное, под часами на Центральном вокзале. Может быть, вы окажетесь в Эмпайр Стейт Билдинг, но вряд ли.

Точки Шеллинга можно найти в бизнесе, искусстве и политике.

Есть много игр — будь то бизнес, искусство или политика, — где вы можете найти точку Шеллинга. Таким образом, вы можете сотрудничать с другим человеком, даже если вы не можете общаться.

Вот простой пример: предположим, что две компании сильно конкурируют и удерживают олигополию. Допустим, цена колеблется между 8 и 12 долларами за любую услугу. Не удивляйтесь, если они сойдутся на 10 долларах, даже не разговаривая друг с другом.

Превратите краткосрочные игры в долгосрочные

Улучшите свое влияние, превратив краткосрочные отношения в долгосрочные.

Парето-оптимальные решения требуют компромисса для улучшения любого критерия.

Ниви: Хотите поговорить об оптимальном по Парето ?

Военно-морской флот: оптимум по Парето — еще одна концепция из теории игр, наряду с превосходством по Парето.

Превосходство по Парето означает, что что-то лучше в некоторых отношениях, но равно или лучше в других отношениях. Ни в чем не хуже. Это важная концепция, когда вы ведете переговоры. Если вы можете сделать решение, превосходящее по Парето то, что было раньше, вы всегда будете это делать.

Оптимальность по Парето — это когда решение является наилучшим из возможных, и вы не можете изменить его, не ухудшив хотя бы в одном измерении. С этого момента предстоит жесткий компромисс.

Это важные концепции, которые нужно понимать, когда вы участвуете в крупных переговорах.

Переговоры выигрывает тот, кто меньше заботится

Однако обычно я говорю: « Переговоры выигрывает тот, кому все равно ». Переговоры о том, чтобы не хотеть этого слишком сильно. Если вы хотите чего-то слишком сильно, другой человек может извлечь из вас больше пользы.

Если кто-то использует вас в переговорах, лучше всего превратить их из краткосрочной игры в долгосрочную. Попробуйте повторить игру. Постарайтесь привлечь к переговорам репутацию. Попробуйте включить других людей, которые могут захотеть поиграть с этим человеком в будущем.

Примером дорогостоящей одноходовой игры с низким уровнем информации является ремонт вашего дома.

Подрядчики печально известны тем, что берут избыточное количество заказов, обдирают людей и безответственны. Я уверен, что у подрядчиков есть своя сторона: «У домовладельца необоснованные требования». «Нашли проблемы». «Домовладелец не хочет платить за это». «Они не понимают; они малоинформационные покупатели».

Это дорогая сделка. Исторически было очень трудно найти хороших подрядчиков; а у подрядчика мало информации о домовладельце.

Преобразование одноходовых игр в многоходовые

Итак, вы пытаетесь пройти через друзей. Вы пытаетесь найти людей с хорошей репутацией. Вы превращаете дорогостоящую одноходовую игру с высокой вероятностью мошенничества с обеих сторон в многоходовую.

Один из способов сделать это — сказать: «На самом деле мне нужно сделать два разных проекта. Первый проект мы сделаем вместе, и на его основе я решу, будем ли мы делать второй проект».

Другой способ — сказать: «Я собираюсь сделать этот проект вместе с вами, и у меня есть трое друзей, которые хотят, чтобы проекты были завершены, и ждут результатов этого проекта».

Другой способ — написать обзор Yelp или Thumbtack, особенно если подрядчик работает в сообществе и хочет защитить свою репутацию в этом сообществе.

Все это способы превратить игру с одним ходом в более долгосрочную игру и выйти из положения с плохими переговорными рычагами и плохой информацией.

Сложные отношения облегчают жизнь

Жизнь становится намного проще, когда ты знаешь, что кто-то прикроет твою спину

Взаимное доверие облегчает ведение бизнеса

Отношения представляют собой хороший пример сложных процентов. Как только вы какое-то время были в хороших отношениях с кем-то — будь то деловые или романтические — жизнь становится намного проще, потому что вы знаете, что этот человек вас поддерживает. Вам не нужно продолжать задавать вопросы.

Если я заключаю сделку с кем-то, с кем проработал 20 лет, и существует взаимное доверие, нам не нужно читать юридические контракты. Может быть, нам даже не нужно создавать юридические контракты; может быть, мы можем сделать это с помощью рукопожатия. Такое доверие позволяет очень легко вести бизнес.

Если мы с Ниви создадим еще одну компанию и дела пойдут не так, я знаю, что мы оба будем очень разумны в решении, что делать — как выйти или закрыть ее. Или, если мы масштабируем его, как привлечь новых людей. У нас есть взаимное доверие, и это позволяет нам легче начинать бизнес и усугубляет эффект.

Самая недооцененная причина провала стартапов — развал основателей.

Стартап очень сложно реализовать, поэтому устранение потенциальных разногласий между основателями может стать разницей между успехом и неудачей.

Лучше иметь несколько сложных отношений, чем много поверхностных.

Ниви: Есть несколько неинтуитивных моментов в компаундировании. Во-первых, большинство преимуществ приходят в конце, поэтому вы можете не увидеть больших преимуществ заранее.

Сэм Альтман писал: « Я всегда хочу, чтобы это был проект, который, в случае успеха, сделает остальную часть моей карьеры сноской ». Опять же, большинство преимуществ компаундинга проявляются в конце.

Еще один неинтуитивный момент, связанный с компаундированием: лучше иметь несколько глубоких взаимосвязей, чем много поверхностных, несопутствующих отношений.

Для создания малого бизнеса требуется столько же усилий, сколько и для крупного.

Навал: Одна вещь о бизнесе, которую люди не осознают: для создания малого бизнеса требуется столько же усилий, сколько и для создания крупного.

Будь вы Илон Маск или парень, управляющий тремя итальянскими ресторанами в городе, вы работаете по 80 часов в неделю; вы потеете пулями; вы нанимаете и увольняете людей; вы пытаетесь сбалансировать книги; это очень напряжно; и это занимает годы и годы вашей жизни.

В одном случае вы получаете компании стоимостью от 50 до 100 миллиардов долларов и всеобщую лесть. С другой стороны, вы могли бы заработать немного денег, и у вас есть несколько хороших ресторанов. Так что мыслите масштабно.

Ценовая дискриминация: взимайте с некоторых людей больше

Вы можете взимать с людей плату за дополнительные услуги в зависимости от их платежеспособности.

Ценовая дискриминация — это способ взимать с определенных людей более высокую плату.

Ниви: Существуют ли какие-либо другие микроэкономические концепции, кроме нулевой предельной стоимости тиражирования и экономии за счет масштаба , которые важно понимать?

Навал: Ценовая дискриминация важна. Это означает, что вы можете взимать плату с людей в зависимости от их платежеспособности.

Теперь вы не можете брать с людей разные суммы только потому, что они вам не нравятся. Вы должны предложить им что-то дополнительное. Но это должно быть что-то, что волнует богатых людей.

Места в бизнес-классе обычно стоят в пять-десять раз дороже, чем места в эконом-классе. Но это стоит авиакомпании гораздо меньше — может быть, в два или три раза больше, чем стандартное место — чтобы предоставить такие льготы, как более широкие места, больше места для ног и бесплатные напитки.

Богатые люди и крупные предприятия готовы платить больше

Ценовая дискриминация работает, потому что богатые люди готовы платить больше. Вам просто нужно дать им дополнительные мелочи, которые им нужны, чтобы сигнализировать о том, что они богаты, или немного комфорта, которого они хотят.

Многие компании, занимающиеся корпоративным программным обеспечением, используют ценовую дискриминацию, особенно с бесплатными продуктами. Бесплатная или недорогая версия будет делать почти все, что вы хотите. Но если вам нужна более безопасная версия, размещенная на вашем сайте или имеющая многопользовательское администрирование, чтобы ИТ-специалист мог все контролировать, вы заплатите в 10 или 100 раз больше.

Потребительский излишек: получайте больше, чем вы заплатили

Люди готовы платить больше, чем взимают компании

Потребительский излишек — это дополнительная ценность, которую вы получаете, когда платите меньше, чем хотели.

Навал: Излишек потребителя и излишек производителя — важные понятия. Потребительский излишек — это избыточная стоимость, которую вы получаете от чего-либо, когда платите меньше, чем были готовы платить.

Я получаю огромное удовольствие от утреннего кофе в Starbucks. Очевидно, я заработал немного денег. Так что, если бы мой кофе стоил 20 долларов, я бы заплатил.

Но Starbucks этого не знает. Они не могут поставить кофе в 20 долларов только для меня, потому что продают точно такой же продукт другим. Так что я получаю много потребительских излишков от кофе.

Все предприятия генерируют потребительский излишек. Это хорошо иметь в виду, когда кто-то твердит о злых компаниях. Amazon может быть компанией с триллионным доходом, но я готов поспорить, что они генерируют триллионы долларов потребительского излишка благодаря готовности людей платить за удобство. Многие люди готовы платить больше, чем взимает Amazon.

Чистая текущая стоимость: сколько сегодня стоит будущий доход

Посмотрите, сколько стоит будущий доход сегодня, применив скидку к его будущей стоимости.

Выясните, сколько будет стоить будущий доход сегодня, применив ставку дисконтирования.

Ниви: Давайте поговорим о чистой приведенной стоимости (NPV).

Naval: Чистая приведенная стоимость — это когда вы говорите: «Этот поток платежей, который я получу в будущем, — сколько он стоит сегодня?»

Вот типичный пример: вы присоединяетесь к стартапу и получаете опционы на акции, а основатель говорит: «Эта компания будет стоить 1 миллиард долларов, и я даю вам 0,1% компании; следовательно, вы получаете акции на 1 миллион долларов».

Основатель ведет переговоры, исходя из того, сколько это будет стоить в будущем. Вы должны выяснить, сколько это стоит сегодня, применяя ставку дисконтирования или процентную ставку, которая учитывает огромные риски, с которыми сталкиваются стартапы.

Вы получите сумму, которую компания на самом деле стоит сегодня. Это цена, по которой венчурный капиталист инвестирует в компанию.

Если основатель недавно привлек раунд в размере 10 миллионов долларов, то компания стоит всего 1% от того, что, по словам основателя, она будет стоить. Таким образом, ваш пакет стоимостью 1 миллион долларов на самом деле стоит 10 000 долларов. Вам должно быть очень удобно производить в уме грубые расчеты чистой приведенной стоимости.

Внешние эффекты: расчет скрытых затрат на продукты

Внешние эффекты позволяют учитывать реальную стоимость продуктов, включая скрытые затраты.

Ниви: Что такое неправильно оцененный внешний эффект ? Вы упомянули об этом в предыдущем выпуске .

Военно-морской флот : внешний эффект — это дополнительные затраты, связанные с производством или потреблением любого продукта, которые не учитываются в цене продукта. Это может произойти по многим причинам. Иногда это можно исправить, вернув стоимость обратно в цену.

Некоторые из самых ярых критиков капитализма утверждают, что он разрушает окружающую среду. Если вы отбросите капитализм, потому что он разрушает окружающую среду, то угадайте, что мы все вернемся к доиндустриальным временам. Это не будет хорошей вещью.

Правильная оценка внешних эффектов более эффективна, чем меры, направленные на улучшение самочувствия.

Поскольку окружающая среда конечна и ценна, мы должны правильно оценить ее и включить в стоимость продуктов и услуг.

Если люди тратят воду впустую, выбрасывая углеводороды в атмосферу или загрязняя ее другими способами, общество должно взимать с них плату за очистку от загрязнений и возвращение окружающей среды в первозданное состояние. Возможно, эта цена должна быть очень, очень, очень высокой.

Если вы поднимете цену достаточно высоко, вы избавитесь от загрязнения. Это намного лучше, чем такие приятные меры, как запрет пластиковых пакетов или ограничение использования душа во время засухи.

Правильное ценообразование внешних факторов может значительно сэкономить ресурсы.

Калифорния любит размещать объявления и объявления, чтобы запугать людей и заставить их избегать ливней во время засухи. Лучше бы цену на пресную воду подняли. Средний потребитель может заплатить за душ на несколько центов больше, но фермеры, выращивающие миндаль, потребляющие много воды, будут сокращать расходы; и выращивание миндаля может переместиться в ту часть страны, где воды больше.

Правильное ценообразование внешних факторов может значительно сэкономить ресурсы. Это хорошая структура, которую можно использовать, когда вы хотите делать такие вещи, как сохранение окружающей среды, а не делать приятные вещи, которые на самом деле ни к чему не приведут.

Бонус: найти время, чтобы инвестировать в себя

Если вам приходится работать на «нормальной работе», возьмите на себя ответственность за накопление ваших конкретных знаний.

Ниви: Нам часто задают вопрос: «Как мне найти время, чтобы начать инвестировать в себя? У меня есть работа.”

Вы должны арендовать свое время, чтобы начать

В одном из твитов с пола монтажной вы написали: «Вам нужно будет арендовать свое время, чтобы начать. Это приемлемо только тогда, когда вы учитесь и экономите. Предпочтительно в бизнесе, где общество еще не знает, как обучать людей, и единственной моделью является ученичество».

Naval: Попробуйте научиться чему-то, чему люди еще не научились учить. Это может произойти, если вы работаете в новой и быстро расширяющейся области. Это также распространено в областях, которые являются косвенными, где детали имеют значение, и они всегда в движении. Инвестирование — одна из таких областей; так и предпринимательство.

Начальник штаба для основателя — одна из самых желанных должностей для молодых людей, начинающих работу в Силиконовой долине. Самые способные дети будут следовать за предпринимателем повсюду и делать все, что ему или ей нужно.

Во многих случаях человек слишком квалифицирован. Кто-то с несколькими учеными степенями может управлять стиркой генерального директора, потому что это самое важное в данный момент.

В то же время этот человек посещает самые важные встречи. Они осведомлены обо всех стрессах и театральных постановках, колодах по сбору средств и инновациях — знаниях, которые можно получить, только находясь в комнате.

Выйдя из колледжа, Уоррен Баффет хотел работать на Бенджамина Грэма, чтобы научиться быть стоимостным инвестором. Баффет предложил работать бесплатно, и Грэм ответил: «У вас завышенная цена». Это означает, что вы должны пойти на жертвы, чтобы взять на себя ученичество.

Найдите часть работы с самой крутой кривой обучения

Если вы не можете учиться в рамках модели ученичества, потому что вам нужно зарабатывать деньги, постарайтесь быть инновационным в контексте своей работы. Возьмите на себя новые задачи и обязанности. Найдите часть работы с самой крутой кривой обучения.

Вы хотите избежать монотонной монотонной работы — это просто выжидание, пока ваша работа не будет автоматизирована.

Если вы бариста в кофейне, выясните, как наладить связи с клиентами. Выясните, как обновить предлагаемую вами услугу и порадовать клиента. Менеджеры, учредители и владельцы обратят на это внимание.

Развивайте менталитет основателя

Самое сложное для любого основателя — найти сотрудников с менталитетом основателя. Это причудливый способ сказать, что они достаточно заботятся.

Люди скажут: «Ну, я не основатель. Мне не платят достаточно, чтобы я забочусь». На самом деле вы: Знания и навыки, которые вы приобретаете, развивая менталитет основателя, делают вас основателем в будущем; это ваша компенсация.

Вы можете получить много практически из любой позиции. Просто нужно много вкладывать.

Ответственность — это то, что вы можете взять на себя немедленно

Ниви: Мы обсудили ответственность, суждение, конкретные знания и рычаги воздействия. Если я работаю на «нормальной» работе, следует ли сосредоточиться на конкретных знаниях?

Морской: Суждение требует опыта. На создание уходит много времени. Вы должны поставить себя на такие позиции, где вы можете проявлять рассудительность. Это придет из взятия на себя ответственности.

Плечо — это то, что общество дает вам после того, как вы продемонстрировали суждение. Вы можете получить это быстрее, изучив высокоэффективные навыки, такие как программирование или работа с медиа. Это неразрешенные рычаги. Вот почему я призываю людей учиться кодировать или создавать медиа, даже если это просто ночи и выходные.

Таким образом, суждения и рычаги, как правило, приходят позже. Ответственность — это то, что вы можете взять на себя немедленно. Вы можете сказать: «Эй, я возьму на себя ответственность за то, чем никто не хочет заниматься». Когда вы берете на себя ответственность, вы также публично кладете свою шею на разделочную плаху, поэтому вы должны выполнить поставленные задачи.

Вы накапливаете конкретные знания, беря на себя ответственность за то, что другие люди не умеют делать. Возможно, это то, что вам нравится делать, или вы в любом случае склонны делать это по своей природе.

Если вы работаете на фабрике, самым сложным может быть привлечение капитала для поддержания фабрики в рабочем состоянии. Может быть, это то, о чем всегда беспокоится владелец.

Вы можете заметить это и подумать: «Я хорошо справляюсь со своей чековой книжкой и умею считать; но я никогда раньше не собирал деньги». Вы предлагаете помочь и стать помощником владельца в решении его проблемы со сбором средств. Если у вас есть природные способности и вы берете на себя ответственность, вы можете быстро учиться. Вскоре ты станешь наследником.

С самого начала найдите то, что вас интересует и позволит взять на себя ответственность. Не беспокойтесь о краткосрочной компенсации. Компенсация приходит, когда вы устали ее ждать и разочаровались в ней. Так работает вся система.

Если вы берете на себя ответственность и решаете проблемы на грани знаний, которые не могут решить другие, люди выстроятся в очередь за вами. Рычаг придет.

Конкретные знания могут быть своевременными или вневременными

Существуют две формы конкретных знаний: своевременные и вневременные .

Если вы станете экспертом мирового уровня в области машинного обучения, как только оно наберет обороты, и вы добились этого благодаря подлинному интеллектуальному интересу, у вас все получится. Но через 20 лет машинное обучение может стать вторым приоритетом; мир, возможно, перешел к чему-то другому. Это своевременное знание.

Если вы хорошо умеете убеждать людей, возможно, это навык, который вы приобрели в самом начале жизни. Это всегда будет применимо, потому что убеждение людей всегда будет ценным. Это вневременное знание.

Так вот, убеждение — это общий навык, и его, вероятно, недостаточно для построения карьеры. Нужно комбинировать в стеке умений, как пишет Скотт Адамс . Вы можете сочетать убеждение с бухгалтерским учетом и пониманием производственных линий полупроводников. Теперь вы можете стать лучшим продавцом полупроводников, а впоследствии и лучшим генеральным директором полупроводниковой компании.

Вневременные конкретные знания, как правило, не поддаются обучению, и они остаются с вами навсегда. Своевременные конкретные знания приходят и уходят; но, как правило, имеет довольно длительный срок хранения.

Технологии — хорошее место, чтобы найти эти своевременные наборы навыков. Если вы можете привнести более общий набор специальных знаний извне, то у вас есть золото.

Технология — это интеллектуальный рубеж для получения конкретных знаний.

Ниви: На эту тему было еще несколько твитов из монтажной. Первый: «Индустрия высоких технологий — отличное место для приобретения конкретных знаний. Граница всегда движется вперед. Если вы действительно интеллектуально любознательны, вы приобретете знания раньше других».

Naval: Дэнни Хиллс однажды сказал, что технологии — это все, что еще не работает . Технологии окружают нас повсюду. Ложка когда-то была технологией; когда-то огонь был технологией. Когда мы придумали, как заставить их работать, они исчезли на заднем плане и стали частью нашей повседневной жизни.

Технологии по определению являются интеллектуальным рубежом. Это брать вещи из науки и культуры, которые мы не поняли, как массово производить или создавать эффективно, и выяснять, как их коммерциализировать и сделать доступными для всех.

Технологии всегда будут прекрасной сферой, где можно получить конкретные знания, ценные для общества.

Если у вас нет ответственности, сделайте что-нибудь другое

Ниви: Вот еще один твит из монтажной, посвященный подотчетности: «Компании не знают, как измерять результаты, поэтому вместо этого они измеряют входы. Работайте так, чтобы ваши результаты были видны и измеримы. Если у вас нет ответственности, сделайте что-нибудь другое».

Навал: Вся структура вознаграждения людей восходит к аграрной и индустриальной эпохам, когда входы и выходы тесно совпадали. Количество часов, которые вы потратили на выполнение чего-либо, было надежным показателем того, какой результат вы получите.

Сегодня это чрезвычайно нелинейно. Одно правильное инвестиционное решение может принести компании 10 или 100 миллионов долларов. Одна хорошая особенность продукта может быть разницей между соответствием продукта рынку и полным провалом.

В результате суждение и ответственность имеют гораздо большее значение. Часто лучшие инженеры не самые трудолюбивые. Иногда они вообще не очень усердно работают, но надежно поставляют один критически важный продукт в нужное время. Это похоже на продавца, который заключает крупную сделку, которая определяет показатели компании за квартал.

Люди должны быть в состоянии сказать, какую роль вы сыграли в успехе компании. Это не означает, что нужно топтаться по всей команде — люди очень чувствительны к тому, что другие присваивают себе слишком много похвалы. Вы всегда хотите отдать должное. Умные люди поймут, кто виноват.

Некоторые задания слишком удалены от заказчика для такого типа ответственности. Ты просто винтик в машине.

Консалтинг – хороший пример. Когда вы работаете консультантом, ваши идеи передаются через кого-то еще в организации. У вас может не быть видимости для лучших людей; вы можете быть скрыты за экраном. Это компромисс, на который вы идете в обмен на свою независимость.

Вы разовьете толстокожесть, если возьмете на себя ответственность

Когда у вас есть ответственность, вы получаете гораздо больше доверия, когда все идет правильно. Конечно, недостатком является то, что вы гораздо больше страдаете, когда что-то идет не так. Когда вы высовываетесь, вы должны быть готовы к тому, что вас обвинят, принесут в жертву и даже нападут.

Если вы относитесь к тому типу людей, которые преуспевают в среде с высокой ответственностью, со временем вы станете толстокожим. Тебе будет очень больно. Люди нападут на вас, если вы потерпите неудачу.

Масштабируйте свои конкретные знания с учениками

Ниви: Как только вы получите определенные знания, вы сможете масштабировать их, обучая своих собственных учеников и передавая им задачи на аутсорсинг.

Naval: Например, я сделал хорошие инвестиции и разобрался с венчурным бизнесом. Я мог бы продолжать заниматься этим и зарабатывать деньги. Вместо этого я стал соучредителем Spearhead, чтобы обучать начинающих основателей бизнес-ангелам и венчурным инвесторам. Мы даем им чековую книжку, чтобы начать инвестировать.

Это модель ученичества. Они приходят к нам с интересующими их сделками, и мы помогаем им их обдумать. Эта модель более масштабируема, чем мои личные инвестиции.

Конкретные знания приходят на работе, а не в классе

В Spearhead мы проводим занятия, обучающие основателей инвестированию, а также проводим рабочие часы для обсуждения конкретных сделок, которые они заключают.

Оказывается, занятия и беседы, которые мы ведем, по большей части бесполезны. Вы можете дать все общие советы, которые нужны людям, примерно за час. После этого совет становится настолько косвенным, что фактически обнуляется. Но рабочие часы невероятно полезны.

Это подтверждает представление о том, что инвестирование — это один из тех навыков, которым можно научиться только на работе. Когда вы находите такой навык, вы имеете дело с конкретным знанием.

Еще один хороший показатель конкретных знаний — когда кто-то не может дать прямого ответа на вопрос: «Что ты делаешь каждый день?» Или вы получаете ответ вроде: «Каждый день отличается в зависимости от того, что происходит».

Вещь настолько сложная и зависящая от обстоятельств, что ее нельзя свести к учебнику.

Ниви: Мафия давно придумала эту модель ученичества. Лучший способ в конечном итоге управлять одной из семей — стать водителем Дона.

Военно-морской флот: Тони Сопрано был бизнесменом, которому приходилось обеспечивать соблюдение своих собственных контрактов. Это очень сложный бизнес.

Эта стенограмма была отредактирована для ясности.

Источник: https://nav.al/rich